2021年的618，比往年來的更猛一些！

618電商狂歡節(jié)，對于手機(jī)廠商而言，稱得上是「期中大考」，亦是對上半年整體表現(xiàn)的評分。今年雖然華為、榮耀無緣冠軍爭霸賽，但競爭卻比以往更為激烈，“老將”蘋果首次參戰(zhàn)618，大幅的優(yōu)惠力度橫掃多個榜單；“后浪”iQOO意外出線，緊追往年冠軍小米，連日斬獲安卓陣營TOP2席位。

一時間，各大榜單的格局發(fā)生了非常微妙的變化：大佬放下身段下場收割了，后浪也能跟前浪打排位了，一場前后浪的角力悄然開啟。

是老牌廠商內(nèi)卷了？還是后浪長大了？一個僅成立2年的品牌，憑什么越級第一梯隊？

后浪可畏，iQOO一躍成為618最強(qiáng)黑馬

從618預(yù)售至今，iQOO的表現(xiàn)可謂是相當(dāng)搶眼，先是iQOO Neo5活力版與小米11、K40一同問鼎天貓618單品預(yù)售榜TOP3，再到連獲京東安卓手機(jī)品牌銷量銷售額雙TOP2、天貓安卓手機(jī)品牌銷售額TOP2和蘇寧安卓手機(jī)品牌銷量TOP2，戰(zhàn)績直追往屆冠軍小米。

不止于整體銷量，iQOO Z5與iQOO Neo5，在京東618競速榜中，連續(xù)多日斬獲“1500~2000檔”、“2000~3000檔”TOP1和TOP2排名，毫無疑問的爆款單品。

回顧Neo系列，自第一代產(chǎn)品發(fā)布，便憑借高性能旗艦的定位，獲得消費者的認(rèn)可，首銷當(dāng)日便銷量破億，一舉斬獲三大電商平臺銷量銷售額雙冠軍；第二代Neo3，更是在30分鐘全網(wǎng)銷售破億，斬獲京東天貓銷量銷售額雙冠軍，創(chuàng)三大電商旗艦店銷量與訪客歷史新高。

而此次，Neo5不僅自身戰(zhàn)力全面升級，更在618前非常聰明的推出了Neo5活力版，卡死了2000元關(guān)口，成為此次618活動唯一跟Redmi K40可以正面對決的產(chǎn)品，成績斐然。

“Neo5的成功準(zhǔn)確來講是Neo系列的成功，作為iQOO的次旗艦，每一代性能上都拉滿做到了極致，每一代都很能打，基本都是價位段的爆款，到Neo5這一代，口碑勢能也就完全起來了。”iQOO中國區(qū)總裁馮宇飛表示。

因此，iQOO 的出線并非偶然，而是憑借一手好牌+不可復(fù)制的時間點，才得以成功上位?；乜催^往，1500~3000價格段一直是小米系與榮耀主戰(zhàn)場，而這一次iQOO把握住了機(jī)會，成功破門。

值得一提的是，iQOO為備戰(zhàn)618也是下了血本。以iQOO Neo5為例，驍龍870+三星120Hz高刷屏+獨立顯卡+旗艦傳感器+立體聲雙揚聲器+66W快充+線性馬達(dá)，才2499起，而且還有機(jī)會抽萬元現(xiàn)金，怎一個“狠”字了得。與此同時，搭載驍龍888的iQOO 7、千元小霸王iQOO Z3等全系產(chǎn)品也參與活動，最高直降400還送手機(jī)配件，備貨更是充足，氣場毫不遜色老牌大廠。

兵精糧足，iQOO坐二望一

眾所周知，618是一場全產(chǎn)品線的耐力賽，從5月底開始到6月18日結(jié)束，它拼的不是一款產(chǎn)品，也不是一天的輸贏，因此優(yōu)惠活動力度只是取勝的一方面。

那么，iQOO是如何做到“后浪”拍“前浪”的呢？下面筆者就來簡單聊聊，整體上可以歸納為4點：

首先，主流價格段全覆蓋。此次iQOO以5款機(jī)型精準(zhǔn)覆蓋了1000~4000區(qū)間，這也是618電商狂歡節(jié)的成交量高地。1000~1500有iQOO U3x，1500~2000有iQOO Z3，2000~2500有iQOO Neo5活力版，2500~3000有Neo5，3000~4000則有iQOO7，產(chǎn)品線相當(dāng)清晰，不會出現(xiàn)選擇困難癥。

其次，產(chǎn)品力突出。秉承“生而強(qiáng)悍”的iQOO，對產(chǎn)品定位的拿捏很有一手。在千元機(jī)中加入高刷與液冷散熱，令預(yù)算不足的酷客也能獲得不錯的游戲體驗；將獨立顯示芯片下放到3000元以內(nèi)產(chǎn)品中，同價格段，賬面素質(zhì)鶴立機(jī)群；全能選手iQOO7，以120W快充+旗艦傳感器+BMW M設(shè)計理念，在高端旗艦產(chǎn)品中也很亮眼。

再有，備貨充足。好的產(chǎn)品、好的價格，還必須要有充足的備貨，不然賣兩天就斷貨，最終只能落得曇花一現(xiàn)。2021年全球缺芯是大佬們都不回避的話題，高通總裁安蒙、特斯拉馬斯克、小米雷軍、蔚來李斌等紛紛提及此問題，作為芯片需求量巨大的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，自然壓力山大，而iQOO能擁有著頭部大廠級的備貨量，不得不說是其成為超級黑馬，必不可少的一環(huán)。

這里稍微八卦一下，聽說某廠當(dāng)初為了爭取某芯片，軟磨硬泡使勁辦法，也就搞到了小數(shù)量級，最終整個節(jié)奏被卡在的芯片供應(yīng)上，可見供應(yīng)鏈能力多么的至關(guān)重要。

最后，全面刺激。除了常規(guī)的價格優(yōu)惠、12期免息、和豐富的贈品外，iQOO還做了三件事：第一，線上渠道全覆蓋，除了主流平臺外，還加碼快手和抖音等離年輕人近的平臺；第二，推出了無門檻抽萬元紅包與包年王牌壕禮活動，包括自選游戲皮膚、包年干飯卡、包年觀影vvip、包年打車金等年輕人高感知大力度活動；第三，跨界出擊，iQOO聯(lián)合國家賽艇隊與皮劃艇隊、KPL、黎明覺醒游戲、天諭手游、天涯明月刀等推出聯(lián)合聯(lián)名款禮盒，對于游戲愛好者而言，無疑是加分項。

以上，雖然iQOO僅僅成立了2年，但“兵精糧足”萬事俱備，難怪其一舉沖上618安卓手機(jī)TOP2席位。

對此成績，馮宇飛也非常自信地表示，“‘坐二望一’準(zhǔn)確的說是非常符合我當(dāng)下心境，希望在現(xiàn)有成績下繼續(xù)不懈怠的往前沖。”

其實，早在今年年初馮宇飛在接受媒體采訪時便定下了“3-5年沖向手機(jī)品牌第一陣營”的目標(biāo)，同時喊出“2021年iQOO的銷售至少得翻個倍”的口號，此次618電商狂歡節(jié)，iQOO可以說是交出了一份滿意的成績單。

篇尾語：后浪最終是否能拍翻前浪我不知道，但這一次，iQOO確實給大廠們提了個醒：年輕新品牌的戰(zhàn)斗力正在開掛般增長。