距離黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一購(gòu)物季還有很長(zhǎng)一段時(shí)間才會(huì)到來(lái)，但是營(yíng)銷和廣告活動(dòng)將在幾周后開(kāi)始增加，這標(biāo)志著一個(gè)對(duì)傳統(tǒng)商店和電商都非常重要的假日購(gòu)物季要開(kāi)始了。
2019年美國(guó)電商假日銷售額為1376億美元，占總銷售額的14％; 但是，據(jù)統(tǒng)計(jì)，本季度有30％節(jié)的假日銷售是通過(guò)電商推動(dòng)的，從而為電商參與者創(chuàng)造了巨大的獲利空間。這樣一來(lái)，Shopify（SHOP）有望迎來(lái)另一個(gè)輝煌的假期季節(jié)，但廣告支出可能會(huì)成為假期中最大的阻力。

Shopify在過(guò)去的兩年中表現(xiàn)出強(qiáng)勁的假期銷售，肯定會(huì)持續(xù)到即將到來(lái)的假期。Shopify在2018年指出，從黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一的四天內(nèi)，其GMV超過(guò)15億美元，高峰時(shí)每分鐘近11000個(gè)訂單; 2019年的四天總交易額超過(guò)29億美元。

隨著疫情期間數(shù)字化趨勢(shì)的增加，Shopify迅速擴(kuò)展了其賣家基礎(chǔ)。由于免費(fèi)試用期從14天延長(zhǎng)到90天，“在Shopify平臺(tái)上創(chuàng)建的新商店在2020年第二季度增長(zhǎng)了71％ ”。越來(lái)越多的大型商家轉(zhuǎn)向該平臺(tái)，“這導(dǎo)致Shopify Plus新商家的增長(zhǎng)速度和增加數(shù)量都達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的新高。在2019年假期季節(jié)之前，平臺(tái)上有超過(guò)100萬(wàn)個(gè)商家，新商家和商店的強(qiáng)勁增長(zhǎng)將推動(dòng)假期GMV大幅增長(zhǎng)，同時(shí)電商銷售額占假日期間的總銷售額百分比也會(huì)上升。

Shopify同時(shí)也指出，新商家轉(zhuǎn)化為付費(fèi)商家轉(zhuǎn)化低的原因，可能是因?yàn)檠娱L(zhǎng)免費(fèi)試用期導(dǎo)致的，不過(guò)大家不用擔(dān)心，這對(duì)假日銷售不會(huì)有太大影響，因?yàn)樵黾拥纳痰旰蜕碳业恼w增長(zhǎng)將抵消較低的轉(zhuǎn)化率。

但是隨著夏天的結(jié)束，Shopify的新商家和新商店正進(jìn)入最繁忙的時(shí)期，開(kāi)始為假期營(yíng)銷活動(dòng)做準(zhǔn)備。9月是開(kāi)始計(jì)劃的最高月份，屆時(shí)有25.5％的品牌會(huì)這樣做。十月緊隨其后，為19.6％。6月，7月和8月完成前五名，這三者合起來(lái)占33.3％。

來(lái)源：Shopify官網(wǎng)
隨著營(yíng)銷的增長(zhǎng)，這些品牌也有需要解決的問(wèn)題，而最主要的問(wèn)題是廣告支出的增加。假日季節(jié)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅是因?yàn)榭蛻粽趯ふ覕?shù)量有限的最佳交易，而且品牌正在花更多的錢來(lái)增加訂單量的實(shí)際變化。

以下數(shù)字來(lái)自2019年的假期季節(jié)-美國(guó)平均訂單價(jià)值增長(zhǎng)1.45％，全球平均訂單價(jià)值幾乎沒(méi)有變化，僅比平均值高0.24％。然而，按每次點(diǎn)擊費(fèi)用計(jì)算的Facebook（FB）廣告支出是0.70美元正常值的兩倍多。

來(lái)源：Shopify官網(wǎng)
盡管Shopify上不斷有新的商店在增長(zhǎng)，但轉(zhuǎn)化率的下降確實(shí)表明，一些新的商家只對(duì)在Shopify平臺(tái)上90天免費(fèi)試用活動(dòng)感興趣；這可能意味著規(guī)模較小的商家更擔(dān)心總體支出，并在保持電商風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)尋找削減成本的方法。如果真是這樣，那么通過(guò)Facebook之類的平臺(tái)增加的廣告支出可能會(huì)使更多規(guī)模較小的商家遠(yuǎn)離大型廣告活動(dòng)，失去這部分規(guī)模較小的商家廣告支出后，這可能會(huì)影響Shopify的GMV。

但是，GMV仍將受益于品牌的另一個(gè)擔(dān)憂-運(yùn)輸和履行。隨著更多的商店開(kāi)始提供店內(nèi)取貨，并且越來(lái)越多的顧客在疫情期間開(kāi)始喜歡非接觸式購(gòu)物方式，這導(dǎo)致了“第二季度，[線上購(gòu)買，店內(nèi)取貨”相關(guān)的GMV翻了一番”。如果商店繼續(xù)提供商店內(nèi)提貨方式，那么GMV可能會(huì)以這種形式獲得提振。

Shopify的另一個(gè)利好消息是最近與Affirm達(dá)成的合作關(guān)系，Affirm為Shopify的商家提供了可自由選擇的付款方式。在新的“ 商店分期付款 ” 下進(jìn)行的任何購(gòu)買都將是“四個(gè)相等的，每?jī)芍芤淮蔚母犊睢?，這將使客戶能夠購(gòu)買單筆價(jià)格過(guò)于昂貴的商品。
目前尚不清楚新的合作伙伴關(guān)系是否會(huì)在假期之前全面推出，因?yàn)樗雌饋?lái)“將于今年晚些時(shí)候提供給符合條件的美國(guó)商家”；Affirm的首席執(zhí)行官表示，“在用戶采用方面，'Shopify已經(jīng)吸引了令人難以置信的吸引力'。” 即使付款計(jì)劃沒(méi)有在這個(gè)假日季節(jié)及時(shí)作出，它肯定會(huì)在接下來(lái)的假日季節(jié)以及正常購(gòu)買中發(fā)揮有益的作用。

隨著數(shù)字化趨勢(shì)隨著疫情而上升，Shopify看到了一些驚人的增長(zhǎng)數(shù)字。強(qiáng)勁的收入和GMV增長(zhǎng)將繼續(xù)，尤其是在假期臨近之際，并且黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)相關(guān)銷售的電商增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將猛增。
Shopify的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年的GMV接近30億美元，但隨著新商店和商家的增長(zhǎng)，這個(gè)假期季節(jié)的GMV輕松達(dá)到45億美元。如果與Affirm的合作伙伴關(guān)系能夠在那時(shí)之前推出，則可以通過(guò)方便靈活的分期付款方式促進(jìn)GMV的增長(zhǎng)，但可能無(wú)法及時(shí)提供。Shopify的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)是小商家的廣告支出，這會(huì)影響Shopify的GMV增長(zhǎng)，因?yàn)閷?duì)于年?duì)I收超過(guò)1000萬(wàn)美元的品牌來(lái)說(shuō)，把一半的錢都花在9月和10月所有的營(yíng)銷活動(dòng)中了，這些小商家不可能再在Shopify花錢了。

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