? ? ? 本次分析調研僅以B站作為基準，在我個人關注的圈子中抽取幾位我認為具有一定參考價值或代表性的up主橫向對比他們在其他平臺的運營情況，未選擇更多平臺和up主作為基準是因為我個人僅長期使用B站平臺，僅對B站特定幾個運營方向的up主有較深了解，本文分析結果僅為我個人主觀理解的結果，并不客觀，也未涉及到全部的運營方向與情況，介意勿擾！

一、行業(yè)趨勢

1.?出海運營方面：本次抽樣調查的47位博主中油管沒有號的博主只有10位，有幾位不確定是否為官方賬號故無法統計，剩余的35位都是有號且曾經運營過的，目前35位有官方號的博主仍在積極運營中的還有30位。能看出來出海運營是大趨勢，大部分人都有運營海外平臺，因為目前視頻平臺分成油管確實比國內的平臺要可觀不少，且油管這個平臺粉絲友好程度和運營狀況也十分良好，平臺自身就能穩(wěn)定盈利，國內部分平臺至今仍是虧本運營的。

2.?海外運營如果期望更進一步拓展觀眾受眾面可以考慮增加英文版配音、標題、簡介和字幕，純中文內容只能增加港澳臺地區(qū)和海外華人觀眾，難以開拓更廣闊的外國人群體。

3.?Bilibili平臺關注量與播放量很大程度上成正比，但也存在少數例外：如粉絲量少內容少但是播放量極高、粉絲量不少但播放量不多的個案，與不同博主視頻質量以及面向的受眾人群有一定關系。

4.?Bilibili的生態(tài)更多以年輕群體、崇尚免費分享（白嫖）的群體為主，雖然社區(qū)氛圍較好，但粉絲群體平均購買力并不強，且對于博主恰飯接商單的態(tài)度較為一般，對推廣內容呈排斥態(tài)度的比例較高。從運營角度看這種生態(tài)能帶來高粘度粉絲，但從商單盈利角度看前景并不樂觀，不分青紅皂白瞎噴一氣的魔怔人不少，如果要以B站為主要運營平臺的話最好還是采用間接渠道盈利的方式，對視頻推廣不要抱有過大期望，并且在心態(tài)上也要做好預期。

5.?在bilibili平臺運營中多進行以關注轉發(fā)為條件的抽獎能在一定程度上加快漲粉的速度，但抽獎對提升后續(xù)內容播放、互動數據等方面未見直接聯系，因抽獎行為增加的粉絲并不一定是喜歡博主產出內容的優(yōu)質高粘度粉絲，可能只是單純的抽獎號，但抽獎行為卻會對博主的運營產生資金方面的影響。

6.?視頻質量極高或與現實大環(huán)境熱點存在關聯，能引起觀眾共鳴的內容有可能會出現即使博主粉絲量不高但播放量仍然很高的個例，俗稱爆款，但視頻質量中下的話即使是粉絲量不少的博主一樣難以獲取較高的播放量。

7.?多平臺運營是趨勢，多數博主都在同時運營多個平臺，只在某個平臺獨家運營的博主極少。多數博主也不會讓觀眾感知到有在外站運營，少數會選擇性列出幾個平臺引流下。同一博主在不同平臺做差異化運營也較常見，比如在傳統短視頻平臺和支持豎版視頻的平臺做橫版視頻的同時也做同領域的豎版短視頻，且豎版內容不會在傳統中長視頻平臺發(fā)布，形成內容獨家，更新也更頻繁。

8.?同一博主在不同平臺粉絲量都存在差別，部分平臺粉絲量比B站還多，部分平臺粉絲量與二三流博主無異。共同點是內容本身就非常優(yōu)秀的博主在其他平臺不管是把中長視頻拆分為幾段短視頻分發(fā)還是長視頻直接分發(fā)，通常運營情況還是比較樂觀的，除非平臺已經涼透了或者沒有太好的視頻自媒體生態(tài)。

9.?主要經營短視頻的博主在傳統短視頻平臺的運營狀況與B站相比要樂觀很多。

10.?主要經營中長視頻的博主多數在國內其他平臺的經營情況與B站相比差異較大，外站比B站還好的僅有幾位。

11.?總體來講優(yōu)秀的長視頻以及話題性趣味性高、能引起觀眾共鳴的短視頻不管在那個平臺都能有不錯的成績，但多數博主運營的方向還是集中在中視頻的范圍內；正常B站大博主在外站多數也僅有幾千幾萬的播放互動數據，少有能復刻B站水平做到幾十上百萬的情況。

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二、內容

1. 本次調查樣本中在B站經營中短視頻且播放量數據不太理想的幾位博主都有明確的主業(yè)，做視頻可以看作是給自己的主業(yè)宣傳引流的同時增加點收入。短視頻經營狀況較好的幾位博主要么內容具有不錯的趣味性話題性，能引發(fā)觀眾共鳴，要么并無明確主業(yè)，初步判斷為全職博主。

2. 短視頻極其考驗內容能否給觀眾帶來話題性、趣味性以及引起共鳴，能做好一樣能有不少粉絲，但要是沒能做好的話通常播放與粉絲數據都不高。

3. 主要經營長視頻且運營狀況較理想的博主基本都有幾個共同點：內容質量高，話題性、吸引力較強。

4. 中視頻是最多博主的選擇，絕大多數博主經營的都是中視頻，造成這個領域內卷程度較高，純粹的質量高也并不能取勝，同樣需要較好的話題性趣味性，可以大概理解為：太硬核的內容觀眾接受程度較低，建議硬核中帶點趣味性，最好能有點梗有點話題性，梗和話題性更能引發(fā)觀眾自發(fā)性互動和討論，更能增加自然流量。

5. 如果主持人有個人風格和梗更能為內容提升不少流量，但這點得看個人，不是所有人風格都能受歡迎。做博主是得有點自己的風格，不然憑啥讓人在這么同質化的大環(huán)境中來看你的內容而不是去看別人的，沒有風格才是最差的風格。至于個人風格能否吸引到觀眾就看大環(huán)境的現實情況了，能影響的因素較多，同樣的風格可能一開始并不受歡迎，但大環(huán)境發(fā)生某種變化之后突然爆紅的案例也是有的。

6. 有的博主能憑借少數高質量有趣有意思的內容迅速收獲大量粉絲，但也有部分博主雖然內容優(yōu)秀，也在中視頻的范圍內，但觀眾接受程度較低（看著比較容易犯困），導致優(yōu)質視頻不少但粉絲和播放數據并不理想，俗稱好看不火漲粉慢。

7.更新較為頻繁的高質量博主通常有專門的工作室團隊負責制作內容，部分有主業(yè)的高質量博主更新的并不會太頻繁，但總體來講是否爆款跟有無工作室、更新是否頻繁等因素并無直接關系，經常拖更廣告也不少的小約翰在B站粉絲量反而是本次抽樣的這些博主里面最多的，所以內容優(yōu)質、對觀眾胃口才是關鍵。

7. 總體來講需要看博主個人風格和內容是否受觀眾歡迎，對味的話漲粉和播放數據都能較理想，要是風格和內容受眾少且也沒啥能打動觀眾的點那粉絲和播放數據提升都會較為緩慢。

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三、多平臺運營

1. 多平臺運營并非簡單的搬運，是有針對性運營策略的，例如：在抖音快手發(fā)布專屬豎版短視頻、常規(guī)長視頻拆分成幾集、專屬豎版優(yōu)化封面、橫版改豎版內容、橫版素材重新剪輯為豎版視頻等方面，甚至有博主為了在B站發(fā)布豎版短視頻不影響到原有頻道專門開設一個賬號發(fā)的。

2. 在海外平臺運營并不是躺著就能賺的，劣質內容一樣不受歡迎。

3. 在其他平臺接到推廣商單的博主也只會把對應的推廣內容發(fā)在對應平臺上，暫未觀察到某個平臺的商單在其他平臺分發(fā)的情況。

4. 同一博主在其他平臺發(fā)布的內容基本都是在同一賬號內發(fā)布，但在B站發(fā)布通常會開幾個號把不同風格、傾向的內容區(qū)分開。

5. 部分經營中長視頻的博主在短視頻平臺發(fā)布內容時會做拆分和豎屏優(yōu)化，內容較優(yōu)秀的博主一樣能收獲不少粉絲和播放，且封面拼接呈現出的視覺效果也較優(yōu)良。視頻切分方案主要有以下幾種：

1. 直接切沒有任何優(yōu)化，僅在標題和封面上做區(qū)分

2. 用縮放的方式轉為豎版，多出來的上下黑邊使用標題、章節(jié)提示、引流信息等內容填充，同時封面也配合做拆分，發(fā)布后在主頁內形成拼接效果

3.根據內容進行切分，在章節(jié)切換點切分，使用封面拼接或單獨為每一個小節(jié)制作封面和標題，作為單個獨立的短視頻發(fā)布

切分操作推測效果一是在短視頻平臺上短的視頻相比長視頻能獲得更多流量，二是粉絲點進主頁后有機會被更多的往期視頻吸引繼續(xù)觀看其他視頻，提升路人轉化為粉絲的可能性，實際觀察下來部分中短視頻做拆分的博主外站粉絲量比B站還多。

6.本次調研下來發(fā)現平臺本身的調性和面向的目標用戶群體對于做內容分發(fā)來講并無明顯差異，內容做得好不管是面向什么人群的平臺都能獲得不錯的數據，除非平臺已經涼透了或者不具備良好的視頻自媒體的生態(tài)。

7. 運營專業(yè)化程度越高的博主覆蓋平臺越廣，當然也發(fā)現有部分博主在多個平臺注冊了賬號但從沒發(fā)過視頻的情況，推測可能是防搶注，還有部分博主曾在某些平臺發(fā)過視頻但目前也已停更，所以博主停更某個平臺純屬正常商業(yè)現象，并非只針對特定平臺，如果某個平臺生態(tài)不好或者博主持續(xù)投入但產出仍不成正比那被放棄是符合正常商業(yè)邏輯的。

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四、招商引流、推廣宣發(fā)

在簡介中直接為自己引流打廣告的情況常見于B站和油管，其他平臺多數是正常的簡介，僅部分會留商業(yè)合作聯系方式或注明業(yè)務范圍，宣傳引流工作基本都內嵌在視頻中了。造成這一情況更多還是由于多數平臺對于在簡介中給自己引流打廣告的態(tài)度都是不贊成甚至是明令禁止的，引流方式視頻內嵌化也是迫不得已，如果自己的業(yè)務或周邊產品有引流需求的要考慮如何在視頻中體現出來讓觀眾知道，讓觀眾看完視頻之后如果被種草了或有相應的需求能想到你，來支持你

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五、創(chuàng)收途徑

1. 根據本次抽樣調查的結果可發(fā)現部分博主是有本職工作或者具備一定體量之后出周邊創(chuàng)收和接廣告推廣盈利的，僅有少數博主是還不明確是否有收益途徑的。

2. 根據統計結果本次抽樣的47位不同方向不同體量的博主在B站還不明確收益途徑只能初步判定為最基礎的流量分成是唯一收入的只有11位，大概五分之一的比例，排除干擾項之后預估流量分成是唯一收入來源的人數會更少，也就意味著至少五分之四的博主其實都有不止一個的收益渠道，并非只靠最基礎的流量分成堅持從事博主事業(yè)，流量分成是唯一收入的博主其實是很少的。

3. 有明確收益途徑的博主里約45.6%都有本職工作，就算不拍視頻也能活，有54.4%是靠著拍視頻有一定體量之后做周邊、接推廣商單盈利的。

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六、總結

總體來講在當下做自媒體最好的方式還是要從副業(yè)開始做起，不要輕易裸辭做自媒體，即使是大博主都還有近一半是不直接靠做視頻生存的，加上在收益補貼紛紛退坡和自媒體行業(yè)持續(xù)內卷的大環(huán)境下非頭部視頻博主賺不到錢是非常正常的，幾年前的名言“至少20萬粉之前都不要全職做自媒體”這句話放在如今的環(huán)境中仍然有效，甚至可以等粉絲積累到更多、擁有更多盈利方式時再考慮要不要全職做自媒體都比盲目一頭扎進來然后餓死要好。如果已經開始全職做自媒體的話那最好還是趁早多發(fā)展點盈利方式，不要只有自媒體平臺一個收入來源。

或者干脆回去找個班上吧

本次抽樣UP主名單和經營方向：

知識分享類：科學火箭叔、豆先生的糾纏態(tài)、熹天取經、機坪夜話、資本帶鱷韭菲特、綠芯頻道、昕有凌兮雜貨鋪、飛羽社、吟游詩人基德、ViccoVlog。

生活類：大白小宇看世界、貓貓村長、Linksphotograph、蓋里老哥、托馬斯家的、小約翰可汗、粵知一二、期末77、大漠叔叔。

科技數碼類：影視颶風、likemusic、翼王、司波圖、蘇打baka、SPlusTech、遠古時代裝機猿、電丸科技、極客灣、FUN科技、無情開評、微機分WekiHome、水冷tv。

汽車類：極速拍檔、Yellow dude、小獅子佑醬、大鵬快開車、速度實驗室、加速度speedup、工匠派、你溜溜哥、NMNP陳璟、車道的日常。

DIY和改裝方向：手工耿、ZakuStudio渣古工作室。

維修方向的：相機手術室、筆記本維修廝、蘇州微藍電腦維修。

調研平臺：

Bilibili、油管、西瓜視頻、頭條號、快手、小紅書、愛奇藝、抖音、微信視頻號、美拍、AcFun、騰訊視頻、秒拍、網易號、搜狐視頻、優(yōu)酷、好看視頻。

受限于個人能力及時間原因B站和油管兩大平臺是依次手動搜索查閱每個頻道后登記要點信息，在Excel表中橫向對比，其他平臺均為依次手動搜索查閱每個頻道后記下相關要點并匯總整理，后期整 ?理結論時發(fā)現需要核實的細節(jié)再進行專門確認和反復比對。

視頻播放互動等數據僅以調研時最新的10期視頻作參考，對于抽獎、拜年等干擾項視頻已做剔除處理。

本次調研結論僅為我個人準備回歸自媒體行業(yè)確立運營方向與制定運營策略的參考用途，結果與數據僅用于粗略判斷當前自媒體行業(yè)中我所希望運營的方向的大概風向與趨勢，并未涉及自媒體行業(yè)全部的方向，得出的所有結論也不可用于對全行業(yè)進行判斷對比。

如對結論數據方面存疑可根據名單自行調研核實，僅歡迎理性客觀的討論、交流、學習，不接受暴論和互噴，介意勿擾！