艾漫與潮玩星球合并，將串聯(lián)線上和線下銷售。

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作者：mikoto

三文娛獲悉，艾漫已與旗下子品牌IPSTAR |?潮玩星球完成合并，并整體完成了B+輪融資。本輪投資由米哈游領(lǐng)投，火山石資本、厚德前海跟投，總金額超過6000萬元。

據(jù)艾漫CEO吳偉誠介紹，本次融資所獲得的金額將主要用于三個(gè)方面：

1. 拓展更多的線下店面；

2. 用于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和人才的管理儲(chǔ)備；

3. 用于產(chǎn)品質(zhì)量的提升和產(chǎn)品品類的拓展。

去年，艾漫旗下新零售業(yè)務(wù)IPSTAR |?潮玩星球獨(dú)立完成了兩輪融資，分別是于三月完成的一千萬元天使輪融資和七月完成的近三千萬元的pre-A輪融資。在如此快的時(shí)間內(nèi)，獲得了多輪的投資，既是因?yàn)橛写罅咳巳簩?duì)線下IP衍生品購買有需求，也是因?yàn)镮P線下銷售本身具有極大的潛力。

艾漫是成立于2010年的IP衍生品綜合服務(wù)商，為IP方提供IP代理和衍生品開發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售等服務(wù)，截止目前，公司旗下IP接近300個(gè)，且擁有超過300多個(gè)銷售渠道。

此次合并，艾漫要將線下和線上串聯(lián)起來，一體化發(fā)展。

“我們十分看好潮玩星球＋艾漫合并后，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到線下銷售的針對(duì)IP的變現(xiàn)解決方案。同時(shí)隨著線下渠道的做強(qiáng)，可以期待線下對(duì)整體取得IP授權(quán)能力及線上銷售能力的反哺，并且實(shí)現(xiàn)用戶沉淀與品牌推廣?！北据喨谫Y的領(lǐng)投方米哈游總裁劉偉表示。

厚德前海合伙人陳昱川也說，投資潮玩星球的初衷一方面是看好場(chǎng)景化、沉浸式的IP衍生品和潮玩銷售方式，另一方面是希望消費(fèi)者通過主流的線下渠道接觸到衍生品、降低門檻，目前看來收到了市場(chǎng)的熱烈反饋。厚德前海長(zhǎng)期看好這個(gè)方向，也相信潮玩星球和艾漫合并后的發(fā)展具有巨大潛力。

線下IP門店滿足了粉絲的需求

據(jù)吳偉誠介紹，艾漫如今已有8家線下長(zhǎng)期門店，4家活動(dòng)店和多家快閃店。從2017年于上海開設(shè)第一家線下門店，到如今在上海、北京、廣州等多個(gè)城市擁有多家線下門店，艾漫的IP線下銷售業(yè)務(wù)發(fā)展是極為迅速的。

艾漫線下門店的類型共有四種：IP主題特展店、IP主題茶飲店、IP主題快閃店、IP主題體驗(yàn)店。其中集合零售類的IP主題特展店一般是50-80平方米；附帶簡(jiǎn)餐的主題店為100到150平方米；主題餐廳面積至少為200平方米。不同類型的店大小不同，其成本回收時(shí)間也會(huì)有相應(yīng)的區(qū)別。對(duì)于集合零售類的店面，一般3個(gè)月左右能實(shí)現(xiàn)單店盈利；主題店和主題餐廳則首月就能實(shí)現(xiàn)盈利，但由于初期投資較大，成本回收周期會(huì)從幾個(gè)月到幾年不等。

雖然線下購物和消費(fèi)受到了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的沖擊，但是線下主題店的客流量依舊是可觀的。今年五一，艾漫旗下一家柯南主題店的單日客流量峰值達(dá)到了近2000人，“我們大一點(diǎn)的主題店工作日客流量一般為300-500人，雙休日能夠達(dá)到800-100人”，吳偉誠說到。艾漫會(huì)長(zhǎng)租一些場(chǎng)地辦線下主題店，每隔3、4個(gè)月更換店面主題，在保持地址不變提高店面認(rèn)知度的情況下，招來更多不同喜好的客戶。

艾漫每年都會(huì)參加大量的線下展會(huì)，近年來數(shù)量甚至?xí)_(dá)到130到140場(chǎng)。在參加如此多展會(huì)的過程中，艾漫會(huì)借此聽取粉絲的需求。在展會(huì)上，經(jīng)常會(huì)有粉絲問除了在網(wǎng)上，在線下哪里可以購買到艾漫的商品，艾漫從中看到了線下銷售的商機(jī)。

最開始艾漫只是在百貨或個(gè)人店面設(shè)置了一些售賣專柜作為銷售渠道的擴(kuò)充，然而在此之后，他們時(shí)常在微博上看到粉絲“XX（地點(diǎn)）能不能也設(shè)置這個(gè)專柜”、“XX城市能夠擁有姓名嗎”此類的留言，發(fā)現(xiàn)很多粉絲對(duì)線下購買有著強(qiáng)烈的需求，于是決定逐步開展線下銷售。“我們線下門店的開設(shè)，其實(shí)最開始就是滿足粉絲的需求，同時(shí)粉絲的需求也推動(dòng)了我們線下店的發(fā)展。”

從第一家店鋪選址上海，到之后在北京、廣州等地開店，艾漫線下店的開設(shè)情況呈現(xiàn)出由東往西推進(jìn)的過程。關(guān)于這點(diǎn)，吳偉誠表示，艾漫會(huì)以之前在淘寶、天貓線上銷售的用戶分布數(shù)據(jù)和參加全國(guó)各地展會(huì)的銷售數(shù)據(jù)作為考量，在可能收獲利潤(rùn)更高、正版購買習(xí)慣更好的城市開設(shè)門店。同時(shí)，公司的管理能力也會(huì)影響到門店開設(shè)的半徑，因?yàn)楣芾戆霃綗o法拉的太長(zhǎng)，所以會(huì)先在近一點(diǎn)的江浙滬開設(shè)門店，“在管理能力提升后，在武漢、成都都會(huì)再開線下店”。

在具體的選址方面，地段本身的客流量是重要的考量。在客流量較大的地段艾漫會(huì)開設(shè)集合售賣店，在自然人流不多，偏年輕人化的商城則會(huì)開設(shè)主題店之類的門店。艾漫現(xiàn)在大部分的店面還是集中在商場(chǎng)，步行街和街邊店面前還較少嘗試。

線下銷售將成為重要驅(qū)動(dòng)

快速響應(yīng)、快速補(bǔ)貨對(duì)于線下銷售來說是極為重要的一點(diǎn)，隨著線下店的快速發(fā)展，后端供應(yīng)鏈的打造和完善將會(huì)是一大問題。吳偉誠表示，不同于線上銷售只用把商品放在上海一個(gè)地方，線下店位于不同的城市，每個(gè)地方的店面隨時(shí)都可能要補(bǔ)貨，而由于艾漫有著龐大的產(chǎn)品數(shù)，如果沒有強(qiáng)大的供應(yīng)能力，將會(huì)難以維持眾多數(shù)量的店面，影響線下銷售的發(fā)展。

雖然艾漫自己不做工廠，但是在多年的發(fā)展中，艾漫在每個(gè)產(chǎn)品品類方面都已經(jīng)培養(yǎng)了大量的工廠進(jìn)行長(zhǎng)期配合，有的相當(dāng)于包場(chǎng)進(jìn)行制作。同時(shí)，艾漫有統(tǒng)一的銷量監(jiān)控系統(tǒng)，用手機(jī)微信就可以實(shí)時(shí)看到各個(gè)店賣的東西成交量是多少，門店應(yīng)對(duì)的客人數(shù)量是多少之類的數(shù)據(jù)，通過這個(gè)數(shù)據(jù)，總部可以調(diào)整安排配貨情況，從而達(dá)到快速響應(yīng)。

一方面，受到線上購物的沖擊，傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)、購物中心需要打造差異化的購物消費(fèi)體驗(yàn)以吸引人流；另一方面，年輕人也需要一個(gè)能夠在休息日和朋友一起去的興趣相投的場(chǎng)所，IP周邊店是商城和客戶兩方面的共同需求。部分年輕人相比于在網(wǎng)絡(luò)上購買IP衍生商品，更愿意獲得線下消費(fèi)場(chǎng)景的實(shí)景體驗(yàn)，線下IP周邊店因而能夠獲得較高的人流量。在網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景中購買周邊，大多只能在房間中使用，而主題店和主題餐館則給IP的粉絲提供了更有氛圍、更有代入感的使用場(chǎng)景，這也是年輕人愿意在主題店和主題餐廳消費(fèi)的原因。

這一次艾漫與潮玩星球完成合并后，兩邊的人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)拓展和運(yùn)營(yíng)將會(huì)完全融合，線上和線下的業(yè)務(wù)將會(huì)打通變得一體化。在發(fā)展線下時(shí)，線上電商積累的大量客流量能夠?yàn)榫€下引來人流，而當(dāng)線下聚集到大量的客戶時(shí)，它也能反過來給線上導(dǎo)流。線上的電商可以通過分析客戶的地址和愛好，個(gè)性化地給客戶發(fā)送相應(yīng)的推送和優(yōu)惠券，吸引客戶去線下店消費(fèi)；線下店面由于可以觸及到很多的城市和地區(qū)，也能夠進(jìn)一步拓寬用戶群體，導(dǎo)流到線上。

“不能完全說線下將會(huì)是我們以后發(fā)展的重點(diǎn)，線上銷售依舊是我們業(yè)務(wù)的重要部分和溝通粉絲的重要渠道。線上和線下原來是分開的兩部分，現(xiàn)在我們要把它們串聯(lián)起來，打通成為一個(gè)整體?！眳莻フ\表示。

合并之后，線下銷售作為近年艾漫開發(fā)的新銷售渠道，其蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭將會(huì)推動(dòng)艾漫整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，成為公司產(chǎn)業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

“線下銷售將會(huì)成為艾漫重要的驅(qū)動(dòng)，我們將會(huì)打造一個(gè)線上線下串聯(lián)起來的新零售整體?！眳莻フ\說道。

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