近年來，兒童消費(fèi)市場(chǎng)備受關(guān)注，室內(nèi)樂園品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。為了吸引更多消費(fèi)者，越來越多兒童樂園開始推出綜合門店，設(shè)施更加豐富，同時(shí)也逐漸向二三線城市滲透。在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，頭部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇趨勢(shì)明顯，各大品牌爭(zhēng)相占領(lǐng)市場(chǎng)份額。根據(jù)中研普華的研究數(shù)據(jù)顯示，中國兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模接近5萬億元，僅兒童娛樂消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模就已超過1.5億元，占家庭收入的近一半。

面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)體商家需要不斷探索新的營銷手段來吸引消費(fèi)者，其中抖音本地生活成為不可或缺的一環(huán)。通過抖音的精準(zhǔn)投放，可更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者群體，將品牌宣傳和活動(dòng)推廣做到極致。同時(shí)，也可以借助線上和線下的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，將品牌形象樹立和提升到一個(gè)新的高度。這樣一來，實(shí)體商家就能夠在這個(gè)激烈的兒童消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

改變經(jīng)營策略，堅(jiān)持常態(tài)化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展

近年來，兒童樂園主要集中在大型商場(chǎng)內(nèi)部，過去常常依靠商場(chǎng)的客流來吸引消費(fèi)者。然而，僅靠低價(jià)策略和節(jié)點(diǎn)大促已無法滿足品牌長期發(fā)展的要求，因此需要進(jìn)行經(jīng)營策略改變，以探索可持續(xù)的經(jīng)營方法為出路。

為了實(shí)現(xiàn)品牌長效發(fā)展，常態(tài)化經(jīng)營需要將直播和短視頻的輸出節(jié)奏由過去的爆發(fā)式投放，轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｌ犷l種草。兒童樂園可以更新“帶娃打卡”、“明星同款”、“探店體驗(yàn)”等內(nèi)容，成為親子類達(dá)人的吸睛點(diǎn)，并將節(jié)點(diǎn)區(qū)分為“坐播”和“走播”形式。

同時(shí)，兒童樂園還需要從內(nèi)宣和外宣兩個(gè)維度，活躍品牌日常信息的更新渠道。可以創(chuàng)新玩法，并將BGC視頻關(guān)聯(lián)親子類熱點(diǎn)話題，通過短視頻輸出，配合在其他媒體平臺(tái)宣傳關(guān)注企業(yè)號(hào)，從而提高來源于商家主頁和poi頁面的支付比例，增加企業(yè)號(hào)的權(quán)重。穩(wěn)定且高頻的短視頻和直播，持續(xù)拉升消費(fèi)者對(duì)品牌的感知度，從而構(gòu)建室內(nèi)親子樂園可持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)。

同時(shí)，通過提高常規(guī)掛售團(tuán)品的豐富度做到從種草到轉(zhuǎn)化的銜接。為了更加符合用戶的消費(fèi)習(xí)慣，還可在門票產(chǎn)品上，細(xì)分年輕人群體和親子群體，分工作日和周末時(shí)段設(shè)置不同的優(yōu)惠票，增加淡場(chǎng)時(shí)段的引流。

打造特色項(xiàng)目，突破同質(zhì)化難點(diǎn)

目前，兒童樂園門店同質(zhì)化的情況十分嚴(yán)重，需要想方設(shè)法解決。為了應(yīng)對(duì)這種現(xiàn)狀，門店可以考慮采用直營模式并在同一城市內(nèi)的不同門店呈現(xiàn)不同主題，從而為用戶提供不同的體驗(yàn)。此外，門店可以通過抖音生活服務(wù)的LBS服務(wù)和興趣推送功能，擴(kuò)大門店的地理覆蓋范圍，吸引更多不同背景的客群。

在日常內(nèi)容輸出層面，門店可以邀請(qǐng)親子達(dá)人針對(duì)每個(gè)門店的主題特色和服務(wù)細(xì)節(jié)，圍繞“出門帶娃”等親子和娛樂休閑話題，拍攝并分享在抖音平臺(tái)，讓更多用戶了解樂園的特色和魅力。另外，門店還可以開展一些獨(dú)特的項(xiàng)目，以此吸引更多來自其他區(qū)域的用戶來樂園消費(fèi)。通過這些措施，門店可以刺激用戶的消費(fèi)流動(dòng)性，提高門店的知名度和影響力。

作為一家兒童樂園實(shí)體商家，必須考慮如何通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型手段提高業(yè)務(wù)成果，而抖音本地生活是一個(gè)非常具有發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_(tái)。中科新媒體致力于為實(shí)體商家提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，我們已經(jīng)成功地通過了多個(gè)案例考驗(yàn)，可以幫助商家實(shí)現(xiàn)品牌推廣、線上引流、直播培訓(xùn)和業(yè)績提升等一系列數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

我們的團(tuán)隊(duì)由技術(shù)嫻熟、創(chuàng)造力強(qiáng)、市場(chǎng)洞察力強(qiáng)的專業(yè)人才組成，能夠?yàn)榭蛻籼峁┣罢靶缘氖袌?chǎng)營銷方案，并盡快實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。與我們合作，你將能夠利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)來提高訂單量和品牌曝光度，實(shí)現(xiàn)生意的增長。如果你是一家兒童樂園實(shí)體商家，那么與中科新媒體合作將不容錯(cuò)過。我們將幫助你抓住抖音本地生活這個(gè)良機(jī)，實(shí)現(xiàn)快速增長和提高業(yè)務(wù)成果。