1、

前兩天，著名服飾品牌美特斯邦威發(fā)布公告，準(zhǔn)備作價(jià)3億元將名下兩個(gè)商鋪賣(mài)給雅戈?duì)枴?/p>

消息一出，引起了一些網(wǎng)友的好奇：“美邦不是賣(mài)衣服的嗎？怎么開(kāi)始賣(mài)房了？”

事實(shí)上，美邦靠賣(mài)房求生，在圈內(nèi)早已不是新聞。

前年，美邦以4.48億賣(mài)掉了上海浦東的品牌博物館。

去年，美邦又以3.2億元賣(mài)掉了全國(guó)各地的直營(yíng)店鋪。

加上剛剛賣(mài)掉的店鋪，三年來(lái)美邦靠賣(mài)房賺了10.68億。反而是主業(yè)賣(mài)衣服4年虧了30個(gè)億。

難怪有人調(diào)侃美邦是一家房產(chǎn)公司。

好消息是，十幾年前，美邦在鋪設(shè)連鎖店的過(guò)程中，隨手買(mǎi)了一些商鋪，如今這些商鋪增值了十幾倍。

壞消息是，美邦連鎖店的數(shù)量從5000多家下降到了1800家，能賣(mài)的商鋪基本上賣(mài)光了，寅吃卯糧的局面快維持不下去了。

面對(duì)賣(mài)不掉的衣服，老板周成建懊惱地表示：“美邦再不做出點(diǎn)改變，就真的沒(méi)機(jī)會(huì)了。”

從“不走尋常路”到“無(wú)路可走”，美特斯邦威究竟犯了什么錯(cuò)？

2、

首先，美邦的老板周成建是個(gè)很自負(fù)的人，聽(tīng)不得別人提意見(jiàn)，有錢(qián)后更是目中無(wú)人、不可一世。

有位離職的高管直言，他離開(kāi)美邦不是經(jīng)營(yíng)理念上的分歧，而是周總脾氣實(shí)在太大了，動(dòng)不動(dòng)就“指著鼻子罵”和“拍桌子”，仿佛誰(shuí)聲音大，誰(shuí)有理一樣。

美邦賺錢(qián)的時(shí)候，周成建覺(jué)得自己是對(duì)的，那些離職的員工全是不懂經(jīng)營(yíng)的笨蛋。

他管理企業(yè)的風(fēng)格是對(duì)著員工怒吼：“這個(gè)不需要你懂！你幫我落實(shí)就行了！”

如今，生意一落千丈，周成建在開(kāi)會(huì)時(shí)反省說(shuō)：“原來(lái)我脾氣太大了，像個(gè)暴君，經(jīng)常無(wú)緣無(wú)故地罵人?！?/p>

一個(gè)人成功時(shí)，總是看不到自身的問(wèn)題，常把壞脾氣當(dāng)成“個(gè)性”。人人都知道得意忘形的丑態(tài)，可真正落到自身時(shí)，又有幾個(gè)人能做到得意不忘形？

周成建的粗暴，讓員工不敢提意見(jiàn)。他說(shuō)什么，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，員工立刻執(zhí)行。久而久之，美邦成了周成建的“一言堂”。

3、

周成建的壞脾氣源于小時(shí)候的苦出身。

20世紀(jì)60年代，周成建出生在浙江青田的一戶農(nóng)家。今天的浙江是全國(guó)首屈一指的富裕省份，但那時(shí)的浙江是個(gè)“七山二水一分田”的窮地方，農(nóng)民一年忙到頭也難吃頓飽飯。

上小學(xué)時(shí)，周成建經(jīng)常被縣城里的孩子欺負(fù)。有次，有個(gè)同學(xué)拿鋼筆在他背后劃了一道三四厘米的口子，周成建發(fā)瘋似的撲向那人，兩人打得頭破血流。

這件事對(duì)周成建刺激極深，30年后，他在接受記者采訪時(shí)還會(huì)提起此事，并斷言是對(duì)方欺負(fù)自己窮。

20世紀(jì)80年代，改革春風(fēng)吹拂著神州大地。浙江人頭腦靈活，有了好政策，一小部分人迅速發(fā)了財(cái)成了村里有名的“萬(wàn)元戶”。

周成建非常羨慕發(fā)財(cái)?shù)拇迕?，他覺(jué)得留在中學(xué)讀書(shū)是“空耗青春”，索性退了學(xué)，和同村老鄉(xiāng)學(xué)做生意去了。

美邦成功后，經(jīng)常有人問(wèn)他“周總是哪所學(xué)校畢業(yè)的呀？”周成建都會(huì)頗為得意地回答：“我小學(xué)都沒(méi)畢業(yè)?！?/strong>一副英雄不怕出身低的氣概。

4、

沒(méi)讀過(guò)什么書(shū)的周成建做起生意來(lái)，膽子非常大。

在城里跟著老鄉(xiāng)干了兩年活后，他深感做農(nóng)民工沒(méi)前途，天天扛水泥、打鋼筋，還是給城里人瞧不起。

為了改變命運(yùn)，周成建找信用社借了一筆錢(qián)，開(kāi)了一家服裝加工廠，自己做老板。

1986年，服裝廠因產(chǎn)品滯銷(xiāo)倒閉了，周成建一下子欠下了30萬(wàn)元的巨債。

一般人要是遇到這種事，心態(tài)早就崩了。但周成建本來(lái)就是“赤腳的”，根本不怕債主。

他擺出一副不怕死的樣子，威脅債主：“要么現(xiàn)在把我逼死，你們一分錢(qián)拿不到；要么等我東山再起，我連本帶利一起給你們！”

神奇的是，債主們又主動(dòng)湊了9000元交給周成建——反正已經(jīng)上了賊船，也不差9000了。

正是這9000元成就了日后的美特斯邦威。

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二次創(chuàng)業(yè)的周成建，學(xué)會(huì)關(guān)注市場(chǎng)了。他趁著休閑西服的潮流，改制了一批庫(kù)存的老款西服，投放市場(chǎng)后，大獲成功。

這個(gè)爆款讓他賺了人生中的第一個(gè)100萬(wàn)，連本帶利還清了欠款。

從此，周成建在浙商圈中聲名鵲起。有了“誠(chéng)信”的聲譽(yù)，他再想借錢(qián)時(shí)就方便了很多。

后來(lái)，周成建發(fā)現(xiàn)，開(kāi)服裝廠不如做服裝品牌賺錢(qián)，有牌子的服裝價(jià)格至少是沒(méi)牌子的兩倍。

1995年，第一家美特斯邦威品牌店在上海開(kāi)業(yè)。憑借港臺(tái)風(fēng)的設(shè)計(jì)，美特斯邦威的衣服很快在上海灘闖出了名堂。

2001年，美特斯邦威準(zhǔn)備走向全國(guó)。為了在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張計(jì)劃，周成建請(qǐng)來(lái)了郭富城代言，并設(shè)計(jì)了全新的品牌形象。

廣告里，郭富城站在陽(yáng)光下穿著美邦與美女跳舞，今天看場(chǎng)面有點(diǎn)“尬”，但放在20年前，妥妥的潮流天王。廣告末尾一句“美特斯邦威，不走尋常路”，徹底俘獲了80后的心。

2003年，周成建又簽下了還是“小天王”的周杰倫。周杰倫也很給面子，特意為美邦寫(xiě)了一首《她的睫毛》，從此專門(mén)店里天天放周董的歌。

短短7年時(shí)間，美邦的門(mén)店迅速擴(kuò)張到了5000多家，年利潤(rùn)高達(dá)12億，登頂國(guó)產(chǎn)服飾品牌榜。

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但美邦的好日子沒(méi)有維持多久。隨著優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等國(guó)際快時(shí)尚品牌進(jìn)入中國(guó)，淘寶網(wǎng)購(gòu)服飾模式的日趨成熟，美邦迅速被年輕人拋棄了。

優(yōu)衣庫(kù)、ZARA主打一個(gè)“快”，年輕人喜歡什么就設(shè)計(jì)什么。ZARA一年能推出5000個(gè)新款，遠(yuǎn)高于國(guó)產(chǎn)品牌的兩三百。

在審美個(gè)性化的今天，越多的新款意味著越多的選擇性，美邦賣(mài)來(lái)賣(mài)去就那些港臺(tái)風(fēng)的衣服，根本無(wú)法打動(dòng)90后和00后。

SHEIN的成功更能說(shuō)明美邦老化的問(wèn)題。

SHEIN為何能席卷全球？核心賣(mài)點(diǎn)在“快”，SHEIN出新品的速度比ZARA和優(yōu)衣庫(kù)這些“快時(shí)尚”還快！ZARA一年出5000個(gè)新款，SHEIN每天出5000個(gè)新款。

消費(fèi)者逛SHEIN，每天都有新鮮感，逛優(yōu)衣庫(kù)或ZARA每個(gè)月才有一次大的上新，消費(fèi)者自然被SHEIN搶走了。

在這個(gè)崇尚“快”的時(shí)代，美邦已是上上個(gè)時(shí)代的品牌，很難再有翻身的機(jī)會(huì)了。

作者：江左佑安

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