#叫她不要買，那是我的錢#?

如果可以，自己選址開(kāi)一家服裝店吧！

近日話題：#男子強(qiáng)拉妻子退幾十元衣服#

——5月8日，四成都市民曝光：某服裝市場(chǎng)內(nèi)，男子強(qiáng)拉老婆退掉幾十元衣服，夫妻倆當(dāng)眾發(fā)生糾紛！男子還一臉冷漠的對(duì)老板表示，叫她不要買，那是我的錢。

圖片來(lái)源：新浪微博

婚前自由自在，自己掙錢自己花，如果結(jié)婚后買幾十塊的衣服都要被拉回去退掉，那我強(qiáng)烈建議謹(jǐn)慎結(jié)婚。女性在婚姻中一定要經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，如果有能力有資金支持，可以選擇經(jīng)營(yíng)一家服裝店。服裝店投資少，回收快，無(wú)所謂存貨，特別適合小商店創(chuàng)業(yè)，且銷售時(shí)間地點(diǎn)不受限制，不用專人看守，時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)，小商店也能做成大生意。

那么，開(kāi)服裝店該如何選址呢？這其實(shí)與店鋪的經(jīng)營(yíng)方向、周邊區(qū)域情況、客流量、人口畫(huà)像以及競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系有著密切的聯(lián)系。接下來(lái)我將就以上幾點(diǎn)講講我對(duì)開(kāi)服裝店選址的看法。

01

明確經(jīng)營(yíng)方向

服裝行業(yè)很看重經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和潛在客戶群體，因此，明確自己服裝店的風(fēng)格很重要，不同的店鋪類型注重的潛在客戶群體和店鋪選址有所不同。

時(shí)尚前衛(wèi)型店鋪目標(biāo)群體可能是追求時(shí)尚的年輕人和學(xué)生等，店鋪可以選在步行街和學(xué)校周邊，而高端消費(fèi)型則不同，主要開(kāi)在商圈地帶和相對(duì)高收入群體住宅小區(qū)聚集的地區(qū)。

如果您想在一個(gè)確定區(qū)域開(kāi)店，不確定自己店鋪的風(fēng)格，可以在選址前對(duì)周邊客群進(jìn)行調(diào)研，準(zhǔn)確把握客群畫(huà)像才能判斷店鋪風(fēng)格。

02

查看周邊區(qū)域情況

面我們用一個(gè)選址工具來(lái)分析某個(gè)區(qū)域的客群數(shù)據(jù)，帶大家整理出客群畫(huà)像。

這家服裝店的目標(biāo)選址位于北京市第八十中學(xué)（管莊分校）和北京科技大學(xué)管莊校區(qū)周邊。

周邊【工作人口】相對(duì)目標(biāo)點(diǎn)偶距離更近。

目標(biāo)店鋪周邊工作人口熱力分布圖

【商務(wù)住宅分布廣泛、密集】

商務(wù)住宅分布熱力圖

周邊【住宅小區(qū)分布密集】。

住宅小區(qū)分布熱力圖

03

預(yù)測(cè)周邊客流量

利用數(shù)據(jù)來(lái)看，此店鋪可以選擇在相對(duì)高收入群體住宅小區(qū)聚集的地區(qū)開(kāi)設(shè)。

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客流量是營(yíng)業(yè)額的保證，僅靠一兩個(gè)老客戶很難維持生存。因此，在選擇店面之前，可以利用大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)測(cè)定備選店面周邊的客流量，包括，人口規(guī)模、人口數(shù)量、人口密度以及到訪客流。

通過(guò)查看數(shù)據(jù)可知，周邊人口規(guī)模237.96萬(wàn)人，常住人口67.49萬(wàn)人，居住人口46.38萬(wàn)人，工作人口14.84萬(wàn)人，到訪客流170.46萬(wàn)人。這里常住人口、居住人口、工作人口密度高于本市平均值，到訪客流低于本市平均值。

由此可知，開(kāi)在此區(qū)域的服裝店的目標(biāo)客群以常駐人口和居住人口為主。接近人們聚集的地方，選擇方便人們記住店鋪的位置，店鋪存活率會(huì)大大提升。?

04

查看人群畫(huà)像

如何判斷小區(qū)人群的消費(fèi)能力和消費(fèi)偏好呢？

利用大數(shù)分析工具，分析人群的【性別比例】、【婚姻狀況】和【收入水平】。了解目標(biāo)客群定位，女性多就多進(jìn)一些女性喜歡的服飾，收入水平較高，就多做一些品牌服飾，這樣會(huì)給店鋪增添更多的客戶，經(jīng)營(yíng)商也更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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服裝店屬于零售服務(wù)，此區(qū)域人群消費(fèi)場(chǎng)景偏向于零售，可知服裝店在市場(chǎng)中能夠有一席之地。

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新開(kāi)店鋪可以使用信用卡模型，利用大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)查看周邊類似規(guī)模的競(jìng)品成功的店鋪位置數(shù)據(jù)，觀察其日均客流量，與您想要開(kāi)店的位置數(shù)據(jù)指標(biāo)做對(duì)比，判斷是否和那個(gè)區(qū)域比較貼近。如果貼近，則開(kāi)店成功幾率很大。如果有可能，可以買一些調(diào)查機(jī)構(gòu)、平臺(tái)的現(xiàn)有數(shù)據(jù)，這一投資是值得的。

05

考慮同類競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

商家要理性地考慮同類競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，絕對(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)位很難找到。要考慮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，適度的同類商家甚至可以改善經(jīng)營(yíng)狀況?！?/p>

看圖可知，此區(qū)域周邊競(jìng)爭(zhēng)的確存在，服裝店沿路開(kāi)設(shè)，周邊直接競(jìng)爭(zhēng)作用的店鋪有婷婷服飾、蓉兒服飾、優(yōu)品衣櫥等等，這時(shí)店鋪的定位就顯得格外重要。

周邊競(jìng)爭(zhēng)情況

綜上所述，服裝店選址盡量選擇人們聚集的地方、橫街或者障礙物較少的一邊，有能力的話選擇交通方便或者大車站附近。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，人們過(guò)馬路都會(huì)聚精會(huì)神的去躲避車輛或者來(lái)往的行人，從而容易忽視一邊的店鋪，這就是我們常常說(shuō)的陰面。

女性在服裝店經(jīng)營(yíng)上是具備優(yōu)勢(shì)的，在選擇服裝店創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要注重選址策略，希望本文能助您成功創(chuàng)業(yè)！