很多人都沒有正確地理解銷售的內核，認為銷售是一個門檻很低的工作，只要你勤奮，吃得苦，就一定能干好銷售工作。其實這些都是對銷售工作的誤解。

做銷售其實是就是用價值交換，一定要讓客戶覺得你是在給他解決問題，而不是推銷產品。如果你的銷售工作是從以下幾個方面去開展的，你一定會越做越好。

1.利他思維

那就一定要弄清楚什么是客戶真正關心的問題，在這個前提下，學會換位思考，挖掘客戶的需求，有針對性地去幫他解決問題。而不是自己一直說不停，不要一直覺得自己的產品天下第一。重要的不是產品，而是你要讓你的客戶知道，他遇到的任何問題，你都可以幫他解決掉。

2.發(fā)現(xiàn)客戶背后的需求

沒有深挖客戶需求，就很引導客戶，找到他的顧慮和痛點。只有把需求深挖出來，才能解決根本問題，成交就是順其自然。這不是套路，而是知己知彼。

3.鎖定精準客戶

有些客戶根本不是沒有需求，也不是需求程度不強烈，而是因為沒錢購買，這種問題只有一個解決方法就是盡可能自己鎖定精準客戶。

對客戶名單的分類整理和跟進。比如近期有購買需求的客戶的重點跟進、對每次跟進結果的記錄、對客戶異議的持續(xù)解決

4.要全力以赴

要有全力以赴和百折不撓的品質，還要有發(fā)自內心的熱愛，這是必不可少的做事態(tài)度

5.形象儀表

銷售是鏈接產品和客戶之間的橋梁，要注重著裝和儀容儀表，保證客戶在見到你時不會有反感的情緒

關于銷售的整個過程及每個環(huán)節(jié)具體的應對策略，可以查看銷售的金鑰匙。為你詳細講解讓業(yè)績持續(xù)變好的根本邏輯，并告訴你如何站在客戶的角度去思考，讓你更懂客戶，從而找到更好成交客戶的流程和方法。