作為銷售人員，需要源源不斷地獲取客戶資源，開發(fā)新客戶，以此來完成業(yè)績目標(biāo)，銷售人員如何高效率地尋找客戶資源呢?

對于B端企業(yè)來說，很難存在C端那樣的裂變方式，但是B端只要找到合適的渠道，同樣可以有意想不到的效果。

1.各行各業(yè)都有專業(yè)的網(wǎng)站，一般企業(yè)會通過各個網(wǎng)站尋找客戶資源。這種方式雖然可以收集到各種信息，但是由于網(wǎng)上信息比較雜亂，很多信息如果沒有及時更新，銷售人員得到的就是無效線索，直接降低找客戶的效率。

2.很多企業(yè)也會采用線上做廣告推廣的方式來獲取客戶，通常得到的客戶資源都會比較精準(zhǔn)，但是這種方式企業(yè)需要花費(fèi)的成本比較高，不適合所有企業(yè)。

3.企業(yè)名錄包含了企業(yè)的基本信息，比如：企業(yè)名稱、地址、行業(yè)類型、聯(lián)系電話等等。企業(yè)可以在網(wǎng)上搜索或者通過一些渠道來購買一些企業(yè)名錄，這種方式成本低且容易獲取。企業(yè)可以逐個觸達(dá)，但是要注意的是，這些客戶很可能已經(jīng)被同行開發(fā)過了，二次開發(fā)的難度就會大一些。

4.如今是大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)分析已成為核心競爭力，在這種情況下，很多企業(yè)緊跟時代潮流，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)來獲取客戶資源，從而幫助企業(yè)提升銷售效率和經(jīng)濟(jì)效益。比如，客套企業(yè)名錄，就是這樣一款大數(shù)據(jù)獲客工具。

客套企業(yè)名錄為To B企業(yè)提供多維度客戶畫像分析和智能推薦的價(jià)值點(diǎn)，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)在全網(wǎng)收集客戶資料，把客戶資料數(shù)據(jù)化。通過設(shè)置一些數(shù)據(jù)維度來批量篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)名單，并且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細(xì)信息，包含工商信息、有效的聯(lián)系方式、招聘信息、融資信息等，而且信息都是動態(tài)更新的，更加精準(zhǔn)和有效，在輕松獲客的同時，也能大大提高客戶的開發(fā)效率和銷售轉(zhuǎn)化。