一年不到，《天地劫》流水怎么就跟已發(fā)售三年的老游戲一個(gè)水準(zhǔn)了?

據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《天地劫》近三個(gè)月iOS端流水為3742713美元，《夢幻模擬戰(zhàn)》為3335745美元。兩相對比，《天地劫》跟三年老游戲《夢幻模擬戰(zhàn)》不相上下。更為尷尬的是，游戲討論度也遠(yuǎn)低于同為千萬級(jí)流水的其它二次元游戲。

最近《天地劫》推出聶小倩聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中也出現(xiàn)了戲曲元素，不論是戲詞，還是呈現(xiàn)戲曲的方式都進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)。

遺憾的是，相比另一位植入京劇元素的二次元手游，《天地劫》精心設(shè)計(jì)地聯(lián)動(dòng)在B站討論度極低。

曾經(jīng)的輝煌

不少B站用戶也是在看年終手游盤點(diǎn)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)有《天地劫》這款非主流二次元游戲。

客觀來講，《天地劫》月流水兩千萬，放在一眾二次元手游里，其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的水平了。奈何產(chǎn)品比產(chǎn)品，高下盡顯。

年初《天地劫》也曾有過輝煌，投放大量廣告，首月流水達(dá)到3億元。戰(zhàn)棋加天地劫IP，開服登頂證明了紫龍游戲能把跳出主流的游戲做成爆款。最近，紫龍游戲發(fā)布公告，宣布追究長夜微光的侵權(quán)行為。或許，遭友商抄襲也側(cè)面顯現(xiàn)了《天地劫》手游本體優(yōu)秀的素質(zhì)。

近幾年，紫龍游戲推出新游戲的頻率不算高，但都是暢銷產(chǎn)品。第一款手游《青丘狐傳說》，是影游聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，上線便穩(wěn)居暢銷榜top10；偏二次元的《封神召喚師》首月營收也達(dá)到兩億；2018年《夢幻模擬戰(zhàn)》更是在小眾戰(zhàn)棋賽道拿下首月流水5億的好成績。即便在三年后，該作流水也能每月穩(wěn)定在千萬左右。

無論是MMO、國風(fēng)、日式二次元，紫龍都推出了成功作品，但紫龍這么多年沒涼的游戲只有一款夢戰(zhàn)。

紫龍游戲長線運(yùn)營到底有什么問題？讓《天地劫》這樣一款在夢戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)上換皮升級(jí)，寄托著紫龍和一部分戰(zhàn)棋玩家希望的產(chǎn)品，走上了衰敗之路。

概率欺詐、雙聯(lián)動(dòng)讓玩家不滿

一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，部分《天地劫》玩家在仿制品《長夜微光》下發(fā)表了不少支持言論。物是人已非，恰好能說明《天地劫》的境況。在《天地劫》測試階段，評論里還是有很多夢戰(zhàn)老玩家自來水，公測后也有過官方與玩家之間的蜜月期。

筆者認(rèn)為，信任危機(jī)是在運(yùn)營過程中一步步形成的。再次，我們來梳理一下開服以來幾次重要的運(yùn)營事故。

616概率欺詐

《天地劫》內(nèi)置精選池機(jī)制，兩個(gè)等概率的UP角色。但經(jīng)玩家測試后，有一個(gè)角色出率過高。當(dāng)時(shí)，紫龍游戲聲稱已處理好BUG，并未公開回應(yīng)，直到20號(hào)才發(fā)出道歉公告。這期間的騷操作是，官方購買水軍控制玩家風(fēng)評。

雙聯(lián)動(dòng)后10月流水跳樓

兩波聯(lián)動(dòng)讓玩家不滿。當(dāng)時(shí)《天地劫》跟《仙劍奇?zhèn)b傳》聯(lián)動(dòng)后，沒有發(fā)布預(yù)告，便立刻聯(lián)動(dòng)《軒轅劍》，讓玩家措手不及。

不同于其它游戲，聯(lián)動(dòng)《軒轅劍》限定角色強(qiáng)度較高。從雙聯(lián)動(dòng)到出神兵之前，這段時(shí)間《天地劫》流水暴跌、玩家流失嚴(yán)重。

pvp與神兵系統(tǒng)開放過晚

《天地劫》養(yǎng)成系統(tǒng)豐富多樣，有魂石、及身、五內(nèi)、飾品等?？刹煌到y(tǒng)之間沒有聯(lián)動(dòng)，導(dǎo)致養(yǎng)成系統(tǒng)沒有亮點(diǎn)、臃腫的同時(shí)深度不夠。加上PVE更新速度趕不上玩家消耗速度，從3月開服到7月底開PVP期間，玩家有一段時(shí)間無事可做。游戲內(nèi)容不足，也就留不住玩家。

到了12月，開放神兵系統(tǒng)和高難度爬塔后，養(yǎng)成系統(tǒng)才真正迎來拓展。逐一給角色開通神兵，讓玩家在養(yǎng)成上有了更多追求，同時(shí)推出的高難爬塔也給了玩家養(yǎng)成動(dòng)力。

凡事有利有弊。《天地劫》開服時(shí)是想拉攏那些輕戰(zhàn)棋或非戰(zhàn)棋玩家，才把游戲難度一降再降，導(dǎo)致玩家養(yǎng)成了掛機(jī)習(xí)慣。年底神兵和爬塔造成肝度上升，引起了部分玩家不適。

國風(fēng)新企劃

說到聯(lián)動(dòng)，不得不提到天地劫正在開展的國風(fēng)新企劃。

近兩年，不少游戲創(chuàng)作與傳統(tǒng)文化有關(guān)的內(nèi)容，像《明日方舟》年前與上海美影廠的九色鹿進(jìn)行聯(lián)動(dòng)?！短斓亟佟肥钟我嘈枰诤蟼鹘y(tǒng)文化內(nèi)容為長線運(yùn)營助力，為IP帶來更多正向價(jià)值。

聶小倩聯(lián)動(dòng)只是一個(gè)開端，活動(dòng)劇情里也預(yù)告了下一個(gè)聯(lián)動(dòng)對象白蛇傳。聶小倩活動(dòng)讓筆者意外的一點(diǎn)是，劇情對女性友好度很高。

這主要體現(xiàn)在韓無砂角色上，比如外傳中受即將與富商結(jié)婚的女人之托，接近富商，讓女人看清她丈夫沾花惹草的本性。不是描寫兩個(gè)女人圍繞男人（富商）的爭奪，而是描寫女人之間的相互認(rèn)可、互幫互助。

劇情正傳中韓無砂與聶小倩的姐妹情深同樣讓人動(dòng)容。

女性是國風(fēng)的主要消費(fèi)者，熱衷于漢服、古風(fēng)歌曲等。她們對天地劫IP、傳統(tǒng)武俠劇抱有濃厚的感情。紫龍游戲此舉無疑能獲得女玩家的青睞。

遺憾的是，從結(jié)果上來看，1月流水相比12月僅上漲1%。筆者認(rèn)為，原因可能是新增用戶過少。

如何長線運(yùn)營

毫無疑問，《天地劫》主線相當(dāng)優(yōu)秀，可已有五個(gè)月未更新，且主線后期質(zhì)量有所下滑。

劇情選題同樣是一個(gè)問題，需要弄懂玩家關(guān)注的是什么。很明顯，缺乏代入感的殷無邪，玩家并不感興趣他的風(fēng)流史。

正面案例如去年原神稻妻版本。玩家討論頗多的是影和影制作出的人偶"雷電將軍"。不少玩家表示自己更想抽到的是劇情中的人偶。從當(dāng)時(shí)官方反饋來看，他們并未預(yù)測到人偶的高人氣。最近版本推出人偶與原主分開塑造的劇情，并探討兩人的關(guān)系，這才是玩家樂意看到的。

此外還有精力問題。《天地劫》是雙線并行，需要更新原創(chuàng)主線及游戲前作的復(fù)現(xiàn)。再加上三個(gè)月一次的聯(lián)動(dòng)，不少玩家對主線劇情感到疲憊，從而降低玩家的抽卡欲望。要保證面面俱到，需要投入更多的精力。

假定《天地劫》能走出國風(fēng)新企劃的“國風(fēng)FGO”道路，掌握好版本內(nèi)容投放節(jié)奏。不知《天地劫》會(huì)否重回巔峰。