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?對于已經(jīng)逾期很久債務(wù)人來說，最為迫切的就是希望能早日與銀行達(dá)成協(xié)商還款，讓自己生活歸于平靜。但是苦于不知如何協(xié)商，這里整理了停息掛賬操作話術(shù)、協(xié)商方案、技術(shù)技巧的精華部分，一起來看看吧。

停息掛賬協(xié)商技巧話術(shù)

1、從信用卡的發(fā)卡行來看，為了盈利，不論是增長的利息還是手續(xù)費(fèi)，都是盈利的一個來源。而信用卡逾期后，違約金罰息的累積都是一筆收益。停息，是銀行的一種讓利行為，是需要綜合評估負(fù)債人的情況，畢竟銀行最終目的也是為了能收回欠款。而不是特意為難別人，負(fù)債人在銀行眼中不過千篇一律，除非說是雙方之間產(chǎn)生了惡性的交流或問題。

2、從信用卡的相關(guān)管理?xiàng)l例來看，其實(shí)信用卡逾期后是有分期規(guī)定的，負(fù)債人申請信用卡二次分期，最長不得超過5年時間，停息掛賬的期限同樣也是5年時間，而這個二次分期的期數(shù)完全是要由銀行來決定的。

3、根據(jù)負(fù)債人的還款意愿：比如在逾期期間是否有還款行為、是否正常接聽催收電話、是否有躲避或者沖突矛盾的問題;

4、根據(jù)負(fù)債人的還款能力：比如工作性質(zhì)(企事業(yè)單位、普通民企等)、工作職位、工資收入等等。如果有一個穩(wěn)定可靠的工作，對于協(xié)商的可能性來說成功率越大。

申請停息分期掛賬還款的有效話術(shù)

1、銀行沒有這個業(yè)務(wù)，你把第七十條念給她聽，問他的工號，反問他，讓他給你說明白這一條內(nèi)容的意思,我是你們的客戶，我有知情權(quán)。表現(xiàn)強(qiáng)硬一些，但不能無理取鬧。

2、如果工作人員說你不符合申請的條件，那你就反問你們需要哪些條件，讓他給你說清楚，按照他們的條件盡量去滿足。

3、 把自己的真實(shí)情況反映給銀行工作人員，最好讓他們感同身受，不是他應(yīng)該怎樣，是我需要怎樣，學(xué)會示弱，注意談判。如果還不答應(yīng)，你就告訴他我要去銀保監(jiān)舉報。

協(xié)商還款的三個步驟：

第一步：告訴銀行協(xié)商還款，打電話給Y行，了解你需要償還的金額，需要支付多少本金和利息，如果是分期，肯定會有利息，并與銀行協(xié)商如何計算利息。作為客戶，我有權(quán)知道這一點(diǎn)。在計算本金和利息后，根據(jù)您的還款能力，與銀行協(xié)商償還多少期，客戶服務(wù)將幫助您。

第二步：等待銀行的回電?；?fù)艿臅r間可能不同。例如，浦發(fā)可能會當(dāng)場將您調(diào)到專員處。如果銀行回電，解釋一下你的情況。不要膽小。如果是由于生病、破產(chǎn)、貧困等原因，可以提前開證，以節(jié)省時間。

第三步：銀行的第二次回電是告訴你是否成功?？偟膩碚f，它是成功的。我們確定三點(diǎn)：多少期，多少錢，減少多少利息。銀行也會主動詢問你要分多少期。我們必須提前錄音，主要是擔(dān)心銀行會違約。我們需要留下證據(jù)。

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