《國際市場營銷》考卷

復(fù)習(xí)資料

????????（一）

一、?判斷題?(判斷下列各題正誤，正者在括號(hào)內(nèi)打"√"，誤者在括號(hào)內(nèi)打"×"。)

1、一個(gè)國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期對國際企業(yè)開展市場營銷的影響很小。(　　　)

2、在國際市場營銷學(xué)中，所謂產(chǎn)品，就是指實(shí)體的產(chǎn)品或物質(zhì)的產(chǎn)品。（　　?。?/span>

3、某企業(yè)通過與東道國的一企業(yè)簽訂合同組建合資企業(yè)的方式進(jìn)入該國經(jīng)營。它這是合同進(jìn)入模式。（　　　)

4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，這在產(chǎn)品包裝策略中屬附贈(zèng)品包裝策略。(　　　)

5、國際市場必須按一種模式化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。（　　?。?/span>

6、在國際營銷中，人口分布對國際市場規(guī)模大小影響很大。（　　　）

7、在國際營銷活動(dòng)中，產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)跨國界的轉(zhuǎn)移。(　　　)

8、營業(yè)推廣是效果最好但費(fèi)用最昂貴的促銷手段。（　　　）

9、國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是短渠道策略。（　　?。?/span>

10、國際市場營銷活動(dòng)的主體是國家。（　　　)

二、選擇題 (下列選項(xiàng)中，至少有一個(gè)是正確的。請將正確選項(xiàng)的題號(hào)寫在括號(hào)內(nèi)。)

1、在國際市場營銷中，成本付出最高的是（　　　）方式。

A、選擇型性營銷　　　　　　　　B、集中型營銷

C、差異型營銷　　　　　　　　　D、廣泛型營銷　　　

2、下列因素中，屬于國際營銷可控因素的是（　　?。?。

A、各國的語言與文化　　B、各國的貿(mào)易和經(jīng)營習(xí)慣

C、產(chǎn)品分銷渠道　　　　D、各國的政治、經(jīng)濟(jì)與法律體系

3、相對而言，用（　　）對國際市場進(jìn)行宏觀細(xì)分能更全面地反映市場特征。

A、?地理標(biāo)準(zhǔn) ???????????????　B、?文化標(biāo)準(zhǔn)

C、?經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn) ??????????????　 D、?組合法

4、下列商品中較宜選擇無差異性策略的是（　　）。

?A、糧食 ????????　 B、服裝 ??????

C、鞋類 ???????　　D、化妝品

5、一國人口增長，意味著該國市場規(guī)模（　　）。

?A、擴(kuò)大　　 　 B、?不變　　

?　C、縮小　　 ??D、?不一定擴(kuò)大

6、目標(biāo)市場是指（　　）。

A、?產(chǎn)品銷售的地區(qū) ?????????B、?產(chǎn)品銷售的顧客群

C、?產(chǎn)品銷售的渠道 ?????????D、?產(chǎn)品的銷售目標(biāo) ?

7、國際貿(mào)易與國際營銷的相同之處是（　　）。

A、市場調(diào)研 　　 B、?產(chǎn)品開發(fā)　

C、?促銷　　 　　D、?實(shí)體分銷

8、跨國公司通過國際轉(zhuǎn)移價(jià)格達(dá)到除（　　）外的如下目標(biāo)。?????????????

???A． 減緩市場變化 ??????????B． 減輕稅負(fù)

?　 C． 靈活調(diào)動(dòng)資金 ??????????D． 克服東道國政府的管制 ?

9、公眾性較差的促銷手段是（　　）。

A、?廣告 ?????　　B、?人員推銷 ??

?C、?營業(yè)推廣 ???　D、?公共關(guān)系

10、區(qū)分進(jìn)口商與進(jìn)口代理商的標(biāo)準(zhǔn)是（　　?。?。

A、是否擁有貨物所有權(quán)　　　B、是否取得傭金

C、是否接受出口國制造商的委托　　D、都不是

?

三、名詞解釋

1、國際市場細(xì)分

2、轉(zhuǎn)移價(jià)格

四、簡答題

1、簡述產(chǎn)品生命周期中成熟期的策略

2、影響國際市場產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？

3、簡述許可貿(mào)易中許可協(xié)議的主要類型有哪些？

五、案例分析題

閱讀案例材料，回答其后的問題。

20世紀(jì)中葉，美國消費(fèi)者逐步把眼光從顯富擺闊轉(zhuǎn)移到實(shí)用性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和方便性方向上來，日本豐田公司根據(jù)市場變化趨勢將其在美國市場的戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。為了避免與美國三大汽車公司直接競爭，把主攻方向指向德國大眾汽車公司。他們通過調(diào)查，了解大眾汽車的優(yōu)劣之處，竭力取長補(bǔ)短，從而超越大眾。而美國三大汽車公司對市場轉(zhuǎn)向視而不見，依然生產(chǎn)大型豪華轎車。豐田公司抓住大好時(shí)機(jī)，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，以人口統(tǒng)計(jì)和心理因素進(jìn)行市場細(xì)分，設(shè)計(jì)出能滿足求實(shí)心理的目標(biāo)顧客需求的美式日制小汽車—花冠車（Corona）。花冠車以其小巧、價(jià)格便宜、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢輕而易舉地敲開了美國汽車市場的大門，為豐田汽車挺進(jìn)美利堅(jiān)鋪平了道路。

請回答下列問題：日本豐田公司實(shí)施的是跨國公司市場競爭戰(zhàn)略中的哪一種戰(zhàn)略?請說明你的理由。

?

一、判斷題

1、×；2、×；3、×；4、×；5、×；6、×；7、×；8、×；9、×；10、×。

二、選擇題

1、D 2、C　3、D　4、A　5、D　6、A　7、D　8、A　9、B 10、A

三、名詞解釋

國際市場細(xì)分：是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)場細(xì)分為若干個(gè)需要不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其一個(gè)子市場中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)在這些子市場中選擇一個(gè)或多個(gè)作為其國際目標(biāo)市場。（3分）它是企業(yè)確定標(biāo)市場和制定國際市場營銷策略的必要前提。（1分）

轉(zhuǎn)移價(jià)格：是跨國公司所運(yùn)用的特殊的定價(jià)策略。（1分）轉(zhuǎn)移價(jià)格有時(shí)被稱為劃撥價(jià)格、調(diào)撥價(jià)格等,它是指跨國公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤,由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價(jià)格。（3分）

四、簡答題

1、答：在產(chǎn)品生命周期中，成熟期是產(chǎn)品的黃金時(shí)代。為延長產(chǎn)品的成熟期，可以選擇的策略如下：（3分）

?(1)市場改革：包括發(fā)展產(chǎn)品的新用途和開辟新市場兩種方式。（3分）(2)產(chǎn)品改革：即通過改革產(chǎn)品的品質(zhì)、特性、造型等，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。（2分）(3)經(jīng)營改革。還可以通過調(diào)整原有的市場營銷策略，刺激購買。（2分）

2、答：在國際市場營銷中，產(chǎn)品定價(jià)主要受到五大因素的影響與制約，它們是：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、市場供求狀況、行業(yè)競爭態(tài)勢以及政府對市場價(jià)格的干預(yù)等。（每一個(gè)要點(diǎn)2分，答題時(shí)要略展開）。

3、答：（1）獨(dú)占許可協(xié)議；（2）排他許可協(xié)議；（3）普通許可協(xié)議；（4）可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議；（5）交叉許可協(xié)議。

五、案例分析題

日本豐田汽車公司實(shí)施的是市場后起者戰(zhàn)略。其在美國市場回避了市場領(lǐng)導(dǎo)者——美國三大汽車公司，不與它們正面交鋒，也沒有采取追隨戰(zhàn)略，而是另辟蹊徑，選擇新的市場突破口。這種做法基本符合市場后起者戰(zhàn)略的避實(shí)就虛，長期周旋，漸進(jìn)式發(fā)展的主要特點(diǎn)。

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?

?

（二）

一、判斷題(判斷下列各題正誤，正者在括號(hào)內(nèi)打"√"，誤者在括號(hào)內(nèi)打"×"。)?

1、直接出口進(jìn)入國際市場方式與間接出口進(jìn)入相比，其優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。（　　?。?/span>

2、國際市場營銷與國際貿(mào)易是對同一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同稱呼。（　　?。?/span>

3、多元定價(jià)策略是指對不同產(chǎn)品在國際市場上采用不同價(jià)格的策略。（　　?。?/span>

4、整體產(chǎn)品概念是國際市場營銷特有的產(chǎn)品策略。（　　?。?/span>

5、國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是寬渠道策略。（　　?。?/span>

6、一個(gè)國家的能源供應(yīng)、交通運(yùn)輸、通訊設(shè)施以及商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的狀況對國際市場關(guān)系不是很大。（　　　）

7、國際企業(yè)在決定具體渠道時(shí)，應(yīng)盡量選擇短而寬的渠道模式，因?yàn)榍涝蕉?，意味著可加?qiáng)控制；渠道越寬，意味著覆蓋面越廣。（　　　）

8、特許經(jīng)營與許可證貿(mào)易是兩種不同的進(jìn)入國際市場方式。（　　?。?/span>

9、在國際市場營銷中，產(chǎn)品的生命周期在全球都是同步的。（　　?。?/span>

10、國際廣告是一種急功近利式的短期促銷行為，雖能收到立竿見影的效果，但卻難以長久維持，而國際公共關(guān)系則具有長遠(yuǎn)的激勵(lì)效應(yīng)。（　　　）

二、選擇題 (請將正確選項(xiàng)的題號(hào)寫在括號(hào)內(nèi)。)

1、在國際營銷渠道策略中，風(fēng)險(xiǎn)最大的是（　　　）。

A、廣泛性分銷策略　　　　　　　B、選擇性分銷策略

C、獨(dú)家分銷策略　　　　　　　　D、都不是

2、在產(chǎn)品策略方面，國際市場營銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇，在大多數(shù)情況下，（　　?。┦侵饕摹?/span>

A、差異化產(chǎn)品策略　　　　　　B、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

C、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略　　D、都不是

3、不影響國際市場規(guī)模的因素是（　　?。?/span>

A、人口規(guī)模　　　B、人口分布

C、人口收入　　　D、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

4、在國際營銷中，不屬于合同進(jìn)入模式的是（　　?。?。

A、合同制造　　　B、管理合同

C、工程承包進(jìn)入模式　D、簽約入股目標(biāo)市場國的某一企業(yè)

5、在國際市場營銷中，不能采用直接推出現(xiàn)有產(chǎn)品策略的產(chǎn)品是（　　?。?/span>

A、中國的茅臺(tái)酒　　　　B、法國的香水

C、鐘表　　　　　　　　D、服裝

6、在國際市場營銷中，不屬于延長產(chǎn)品成熟期的策略是（　　?。?。

A、市場改革　　　　　B、新產(chǎn)品開發(fā)

C、產(chǎn)品改革　　　　　D、經(jīng)營改革

7、我國出口的“芭蕾珍珠膏”，每個(gè)包裝盒內(nèi)附贈(zèng)珍珠別針一枚，顧客購至50盒即可串成一條美麗的珍珠項(xiàng)鏈。這種包裝策略是（　?。?/span>

A、配套包裝策略　　　　　　　B、再使用包裝

C、附贈(zèng)包裝策略　　　　　　　D、改變包裝策略

8、下列選項(xiàng)中，表現(xiàn)國際市場營銷與國際貿(mào)易的差異的是（　?。?/span>

A、以獲取利潤為目的而進(jìn)行的跨國界的經(jīng)營活動(dòng)；

B、以商品與勞務(wù)作為交換對象；

C、以早期的“比較利益學(xué)說”及“國際產(chǎn)品生命周期理論”為理論基礎(chǔ)。

D、商品流通型態(tài)不同。

9、下列營業(yè)推廣工具中，屬于消費(fèi)者推廣工具的是（　　　）。

A、交易印花　　　　　　B、購買折扣

C、推銷獎(jiǎng)金　　　　　　D、免費(fèi)商品

10、公眾性較差的促銷手段是（　　　）。

A．廣告 ?????B． 人員推銷 ???C． 營業(yè)推廣 ???D． 公共關(guān)系

三、名詞解釋

1、國際市場銷售渠道

2、國際市場人員推銷

四、簡答題

1、在國際市場營銷中，跨國公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的有哪些？

2、在國際市場營銷中，品牌決策策略有哪些？

3、什么是國際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化？

五、案例分析題

閱讀下列資料，回答文后所列的問題。

睡衣風(fēng)波

1997年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司——沃爾—馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架?！?/span>

這一爭端是由美國對古巴的禁運(yùn)引起的。美國禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢?當(dāng)時(shí)，沃爾—馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國法律對其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會(huì)因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。且還可能會(huì)因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會(huì)被處以120萬美元的罰款。

問題：（1）造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么?

(2)結(jié)合案例，說明政治、法律環(huán)境對國際市場營銷的影響。

一、判斷題

1、×；2、×；3、×；4、×；5、×；6、×；7、×；8、×；9、×；10、×。

二、選擇題

1、C；2、A；3、D；4、D；5、D；6、B；7、C；8、D；9、A；10、B。

三、名詞解釋

1、國際市場銷售渠道：是指商品從一個(gè)國家的生產(chǎn)企業(yè)流向國外最終消費(fèi)者或用戶的流程，（2分）是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機(jī)構(gòu)。（2分）

2、國際市場人員推銷：是指企業(yè)派出推銷人員，或委托、聘用當(dāng)?shù)厝藛T，向國外顧客介紹商品，洽談貿(mào)易，（2分）以達(dá)到傳遞產(chǎn)品信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售目的的活動(dòng)。（2分）

四、簡答題

1、答：轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤,由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價(jià)格。（2分）其目的有：1.逃避稅收；（2分）2.調(diào)節(jié)利潤；（2分）3.轉(zhuǎn)移資金；（2分）4.避免風(fēng)險(xiǎn)跨國公司的營銷會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格管制風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)等（2分）。

2、答：在國際市場營銷中，品牌決策策略有：1）有無品牌決策策略；（2分）2）品牌歸屬?zèng)Q策策略即采用制造商品牌還是中間商品牌；（2分）3）統(tǒng)一品牌決策策略即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品都采用同一商；（2分）

4）個(gè)別品牌決策策略即企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)分別采用不同的商標(biāo)；（2分）5）同一產(chǎn)品的國際品牌決策策略即對于出口到不同國家或地區(qū)的同一產(chǎn)品，企業(yè)是采取單一的國際品牌還是在不同國家或地區(qū)分別采用不同的品牌這兩種策略的選擇。（2分）

3、答：渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)在國外不同市場上采取相同的渠道模式。（5分）地區(qū)化則指根據(jù)各國各地區(qū)的不同情況，采取不同的渠道模式。（5分）

五、案例分析題

1、造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是美國與古巴政治上交惡，美國對古巴實(shí)施禁運(yùn)政策，而作為加拿大的沃爾—馬特公司采購了原產(chǎn)于古巴的睡衣，觸犯了美國的赫爾姆斯——伯頓法。（5分）2、政治環(huán)境對國際市場營銷的影響是非常大的。兩國之間的社會(huì)性質(zhì)和政治體制，是發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家或欠發(fā)達(dá)國家，兩國之間的關(guān)系是否友好，這些對國際營銷都有影響。（5分）同時(shí)在國際營銷中，要充分考慮國際法、國際貿(mào)易慣例和東道國的法律對國際市場營銷的影響。它的限制與鼓勵(lì)，決定國際市場營銷能否順利進(jìn)行。（6分）說明：為鼓勵(lì)學(xué)生積極思考問題，允許其自行組織答案，只要言之有理，就可得分。