馮唐成事心法

【知行合一】

1、要培養(yǎng)愛好

2、世事無常，人有常，要掘井及泉

3、“治心治身，理不必太多，知不可太雜，切身日日用得著的，不過一兩句，所謂守約也?！?/p>

【摘錄總結(jié)】

1、風(fēng)光背后是堅持努力。

那些風(fēng)光無限、才華閃耀、事業(yè)有成的人，都是不斷練習(xí)、堅持努力而來的。

馮唐在畢業(yè)后20年的時間里，從基層做業(yè)務(wù)一步步晉升到合伙人，再創(chuàng)業(yè)投資，每周工作80小時以上，再利用年假等業(yè)余時間心無旁騖的寫作。

2、曾國藩的智慧值得花時間整理、背誦、體會、實踐。

3、要培養(yǎng)一個愛好，把這個愛好做到至少半專業(yè)。

4、做一個真猛人。

對自己狠，才是真狠。對自己真狠，長期對自己真狠，才能成為一個真的猛人，才能在職場上獲得真的自由。

5、培養(yǎng)自己的核心競爭力。

選擇一個行業(yè)、職能、技能，不斷修煉沉淀。

花至少10年的時間，在一個領(lǐng)域（行業(yè)、職能、地域）做到頂尖。

我要在老年文娛行業(yè)，在運營技能、增長策略執(zhí)行上，在廣州/三亞地域積累內(nèi)做到頂尖。

6、推功攬過。

華潤集團時，有個不成文的規(guī)定——推功攬過。

多做推功攬過，你會發(fā)現(xiàn)身邊的朋友越來越多，你的事情做得越來越好。

7、每周讀兩到三卷《資治通鑒》。

《資治通鑒》大概是三百卷，每卷大概一萬字，整本書大概是三百萬字。不要看讀得慢，如果一周能讀三卷《資治通鑒》，我兩年就能把《資治通鑒》讀一遍。在我認(rèn)識的活人中，我還沒見到一個人把《資治通鑒》從頭到尾讀完的。如果你培養(yǎng)出這個習(xí)慣，兩年就可以讀完一遍《資治通鑒》，你就可以比周圍十萬人更有發(fā)言權(quán)、更有閱歷。為什么不做呢？

8、可用一輩子來讀的書

資治通鑒、二十四史、曾國藩

9、給羅永浩剛做手機公司的建議。

在公司創(chuàng)立的早期：抓大放小、容人、定方向。

　　其實，在中小公司，對于一個很能干的領(lǐng)導(dǎo)人來講，這三方面代表了他的領(lǐng)導(dǎo)力。首先能不能抓大放小，不是所有的事情都自己做；其次能不能容人，有一個團隊死心塌地跟著你干，不是為了一份工資而打工，整天聽你發(fā)脾氣；最后定方向，能不能給大家指出一個確定的方向，然后去堅持它。

10、管理人的選、用、育、留。

領(lǐng)導(dǎo)力是能夠選人、用人、培養(yǎng)人、留住人。

“得人不外四事，曰廣收、慎用、勤教、嚴(yán)繩?！睆V泛招人、謹(jǐn)慎使用、辛勤教導(dǎo)、嚴(yán)格管理。

11、大處著眼，小處著手。

緊盯戰(zhàn)略，狠抓細(xì)節(jié)。

12、世事無常，人有常；盡人事，聽天命。

孫中山：“夫天下之事，其不如人意者固十常八九，總在能堅忍耐煩，勞怨不避，乃能期于有成。”

這句話指引我在創(chuàng)建華潤醫(yī)療的前三年里，忍了很多不可忍，吃了很多在想象中吃不了的苦。?

　　曾國藩和孫中山的話，我讓好友給我寫成毛筆字，掛在墻上，天天看，月月看。

13、基業(yè)長青企業(yè)的要點：

①有意義的愿景。

②有具體的近中遠(yuǎn)目標(biāo)。

③有清晰扁平的組織架構(gòu)，并伴隨明確的權(quán)責(zé)利（權(quán)利、責(zé)任、利益）

④有業(yè)績反饋

⑤有結(jié)果管理

14、控制、激勵，是管理學(xué)中兩個重要的議題。

控制：人，事，錢

激勵：財務(wù)激勵、機會激勵、理想激勵

15、結(jié)交貴人。

中國古人有成功十要素：一命，二運，三風(fēng)水，四積陰德，五讀書，六名，七相，八敬神，九交貴人，十養(yǎng)生。

貴人不是有錢人、有權(quán)人，不是幫你遇事平事的人，而是像在暗夜海洋里點亮方向的燈塔一樣的人。

結(jié)交貴人太重要了。珍惜這么三五個人，一輩子。

17、如何結(jié)交貴人？

①讓自己成為可信、可靠、可親、不自私的人，吸引貴人。

②培養(yǎng)愛好，和貴人建立除工作以外的聯(lián)系，才能維持長久。

③成事，不斷成事。

16、信任非常重要。

麥肯錫的信任公式，信任＝（可信度×可靠度×可親度）÷自私度。

有能力，履行承諾，讓人舒服，不自私。

18、在華潤有這么一句常說的話：“業(yè)績不向辛苦低頭、價值觀不向業(yè)績低頭”。

19、如何讓團隊嗷嗷叫

①帶隊的人要嗷嗷叫，想要，想贏并持久。

②選擇樂觀、積極、想要的人加入。

③樹立有意義的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

④有明確的、有挑戰(zhàn)的、有勝算的、有誘惑力的近期目標(biāo)。

⑤永遠(yuǎn)讓團隊有事情做。

逼他們?nèi)W(xué)習(xí)、野營，甚至做一些基礎(chǔ)研究，哪怕沒有短期的事情做，也不能讓團隊閑著。閑是很可怕的，閑則生事。有仗打，打仗；沒仗打，備戰(zhàn)。

20、金字塔原理

21、怎么做出管理決策？

（1）列出備選方案。一件事有哪幾種可行的方案。

（2）列出每種方案的優(yōu)點、缺點。

（3）給出建議。

22、掘井及泉

我有一個老哥，在我創(chuàng)辦華潤醫(yī)療的時候，給我的第一個建議是，要讓我的團隊聽我的；給我的第二個建議是兩個字——“堅持”。讓你的團隊持續(xù)聽你的，你持續(xù)相信自己制定的戰(zhàn)略，堅持執(zhí)行下去。不要因為一個月、半年、一年，甚至兩年，局部的艱難困苦，局部的暫時失利，而改變你的戰(zhàn)略方向。

你一旦堅持，一旦推動自己掘井及泉，那時間就成了你的朋友。

22、6S管理模式：

戰(zhàn)略規(guī)劃體系

商業(yè)計劃體系

業(yè)績評價體系

管理報告體系

內(nèi)部審計體系

經(jīng)理人考評體系

“6S”，是華潤從自身特點出發(fā)，探索的多元化管控企業(yè)的管理模式，包括以下6個系統(tǒng)：戰(zhàn)略規(guī)劃體系、商業(yè)計劃體系、業(yè)績評價體系、管理報告體系、內(nèi)部審計體系、經(jīng)理人考評體系。?

　　其中的邏輯是：?

　　第一步，戰(zhàn)略規(guī)劃體系，要明確集團下屬業(yè)務(wù)單元中長期的戰(zhàn)略。如果以三年為期：一、要做什么事；二、要完成什么戰(zhàn)略目標(biāo)；三、會形成什么樣的財務(wù)回報；四、需要什么樣的資源支持。這是非常簡要的戰(zhàn)略規(guī)劃體系的精髓。?

　　第二步，商業(yè)計劃體系。商業(yè)計劃體系建立在戰(zhàn)略規(guī)劃體系之上——你有了三年中長期規(guī)劃，那最近的這一年應(yīng)該干什么？誰負(fù)責(zé)什么，要提交什么，要什么樣的資源，最后形成什么樣的財務(wù)表現(xiàn)……其實就是三年規(guī)劃和一年的詳細(xì)的商業(yè)計劃，或者叫“商業(yè)預(yù)算”。?

　　第三步，業(yè)績評價體系。一年執(zhí)行商業(yè)計劃，三年執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃，那要如何來考評這個團隊？這幾個人做得是好還是不好？關(guān)鍵要看哪些戰(zhàn)略指標(biāo)？業(yè)績評價體系，是晉升機制中一個最重要的輸入。業(yè)績不向辛苦低頭，要清晰用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)評價業(yè)績是好還是不好？?

　　第四步，管理報告體系。作為一個管理上萬億元資產(chǎn)的集團，如何能夠非常準(zhǔn)確、及時地看到管理數(shù)據(jù)？半年、一個季度、一個月、一個星期能看到什么樣的數(shù)據(jù)？擱到各層管理者面前，這個管理報告應(yīng)該長成什么樣？?

　　第五步，內(nèi)部審計體系。管的是在戰(zhàn)略規(guī)劃體系、商業(yè)計劃體系、業(yè)績評價體系、管理報告體系這幾個體系運營過程中，數(shù)據(jù)的真實可靠，人的真實可靠，有沒有作假，有沒有做壞事？?

　　第六步，經(jīng)理人考評體系。這一點是晉升機制中最重要的一部分。那考評哪幾方面？先是業(yè)績評價體系，這個體系要緊扣商業(yè)計劃，商業(yè)計劃又要緊扣戰(zhàn)略規(guī)劃。他的戰(zhàn)略目標(biāo)，一定要相對好地達成。?

　　經(jīng)理人考評體系，還有一部分是考評文化認(rèn)同、文化執(zhí)行、文化實踐。如果你光有業(yè)績，并不認(rèn)同企業(yè)文化，那不好意思，還是不能晉升你。?

　　業(yè)績維度，企業(yè)文化維度有了，還差一個維度——潛力，就是作為一個職業(yè)經(jīng)理人，你是不是有足夠的潛力晉升到下一個維度？你從一個初級管理者，有沒有潛力晉升到中級管理者，再晉升到高級管理者，你有沒有可能成為一個利潤中心的下一個CEO？業(yè)績、文化、潛力這三個維度，都是經(jīng)理人考評體系中一定要認(rèn)真考慮的。?

　　以上不是紙面上的理論，都是在華潤、GE這種大型多元化集團長期被實踐的理論，并且這些理論被其他的很多公司局部，甚至全面地效法過。

23、馮唐的誠心、堅持。

再舉個小例子，職場里經(jīng)常會遇到的，很重要的老大、CEO沒有時間怎么辦？我初入職場的時候也常會遇到。我只是一個小小的咨詢顧問，CEO沒有時間給我怎么辦？我說：“那咱們吃早飯吧，您沒有時間吃中飯和晚飯，我跟您吃早飯吧，反正早飯是在酒店里吃。”他說：“早飯我也定了，我有個早餐會?！蔽艺f：“那一塊兒去遛遛彎兒，咱去跑個步，散個步?！惫烙嬤@個時候，有些CEO可能要和其他女生一起散步，說還是沒時間。我說：“我送您去機場，或者我去機場接您。在機場來回的路上，我就可以跟您聊清楚了?！痹谖夜ぷ鞯那叭辏抑辽僖驗檫@些情況，多去過二百次機場。

24、如何招人喜歡

①誠心

②虛心

③夸人

④成就別人

誠心就是堅持，發(fā)自內(nèi)心地想把一件事做成，不放棄。

走在這個社會里，別太把自己當(dāng)根蔥，要擺正自己的位置。人是習(xí)慣性地高估自己。人最不愛承認(rèn)，其實自己就是一個凡人。

夸人，嘴甜一點，也招人喜歡。在職場里，總舍不得夸人的人，是很難招人喜歡的。訣竅是，找準(zhǔn)別人真的很贊的地方，往死里夸。不見得話很多，但是要往死里夸，多夸幾次。

25、關(guān)你屁事，關(guān)我屁事；“不著急，不害怕，不要臉”

人生無非兩件事，關(guān)你屁事，關(guān)我屁事?！安恢?，不害怕，不要臉”，“不要臉”不是沒底線，而是不要特別在意別人怎么評價你。九字箴言里，“不要臉”最難，與君共勉。

26、選擇自己擅長的事，選擇喜歡自己的人一起。

27、努力工作，享受生活；專心有常，擁有愛好。

我沒有見過一直工作還能把工作做得非常好的人，純粹的工作狂，完全沒生活、沒情調(diào)、不放松，還能把仗打好，幾乎沒有。

28、早起。

如果讓我挑一個習(xí)慣來培養(yǎng)自己、培養(yǎng)周圍的人、培養(yǎng)團隊、培養(yǎng)你，那我選擇養(yǎng)成早起的習(xí)慣。

29、馮唐說一定要跳槽，那如何跳槽呢？

①你要清楚自己要什么。

②新崗位的領(lǐng)導(dǎo)你是否敬佩、能相處、能學(xué)到東西？

③白紙黑字。談好的職位、匯報對象、權(quán)責(zé)利、薪酬福利等事項要寫在紙面合同里。

④做好跳槽的詳細(xì)調(diào)查（機會、風(fēng)險、公司、領(lǐng)導(dǎo)等）

⑤不要著急離職，不要意氣用事。

⑥不要對新機會和自己的能力預(yù)估太高。

⑦避免新人情結(jié)。不要有新人比老人好，相見歡，人生若只如初相見的觀念。

跳槽的幾個關(guān)鍵點：

①選擇優(yōu)秀的、喜歡你的、信任你的領(lǐng)導(dǎo)，可以成為你的貴人。

②一生中認(rèn)識幾個好獵頭。

③要在你所在的細(xì)分行業(yè)內(nèi)做出名號

30、做人要靠自己，做事要靠團隊。

要靠自己?？坑?xùn)練有素的自己；靠能“大處著眼，小處著手，群居守口，獨居守心”的自己；靠能“愛才如命，揮金如土，殺人如麻”的自己——“殺人如麻”是說做事干凈利落，要有一點決策力。

靠勤慎、笨拙而有執(zhí)行力、能夠成事的隊伍。

得一個人才，會帶來一群和他類似的人。

31、結(jié)識師傅、貴人。

①能相互吸引。彼此“相看兩不厭”，尊重各自的潛力和智慧。

②有除工作以外的其他聯(lián)系。如共同愛好等。

③幫貴人的忙。

④不怕求人。向貴人尋求幫助。

32、戰(zhàn)略執(zhí)行

①戰(zhàn)略篤定性，戰(zhàn)略不能總變。

②先求穩(wěn)當(dāng)，次求變化。先以運營現(xiàn)金流為正、為首要目的，先養(yǎng)活自己，再求發(fā)展。

③結(jié)果管理。獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。

價值觀不像業(yè)績低頭，業(yè)績不像辛苦低頭。

33、“治心治身，理不必太多，知不可太雜，切身日日用得著的，不過一兩句，所謂守約也?！?/p>

34、“世間數(shù)百年舊家無非積德；天下第一件好事還是讀書?！狈e德，讀書，修行，不斷行。成事，持續(xù)成事，持續(xù)成大事，持續(xù)成好事。

【名言警句】

人生唯有常是第一美德。

“治軍以勤字為先，實閱歷而知其不可易?！?/p>

曾國藩說：“敬以持躬，恕以待人。”

“敬則小心翼翼，事無巨細(xì)，皆不敢忽。”

“恕則常留余地以處人，功不獨居，過不推諉?！?/p>

慎始敬終”?！吧魇肌?，如果沒有想清楚，就不要開始；“敬終”，就是一旦做了，扎扎實實地落實，從頭做到尾。

“凡道理不可說得太高，太高則近于矯，近于偽?！?/p>

曾國藩提煉出三方面：一是有志，志氣；二是有識，見識；三是有恒，有恒心，能夠持久。

“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。”