2020年對于世界來說是特別的一年，疫情影響了世界上的許多行業(yè)，并使其發(fā)生了深刻的變化，移動游戲行業(yè)就是其中之一。在這之中，一方面是全球移動游戲使用時間的增長，另一方面受制于整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境人們在游戲內(nèi)的付費(fèi)會變得更加謹(jǐn)慎，這些變化都在影響著這個行業(yè)。目前，在整個移動游戲市場上，需要更加精細(xì)化的，更加團(tuán)隊(duì)化的作戰(zhàn)。

為此，F(xiàn)acebook Gaming正在試行一項(xiàng)配對計(jì)劃，該計(jì)劃將與游戲發(fā)行公司與開發(fā)人員聯(lián)系起來。在計(jì)劃之中，我們會采訪一系列的游戲業(yè)內(nèi)資深人物，了解他們對于移動游戲的看法和觀點(diǎn)。

MYTONA是俄羅斯收入最高的手游發(fā)行商，在打造隱藏物品游戲方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)及成功案例，并推出過《Cooking Diary》這一風(fēng)靡全球的休閑游戲，創(chuàng)下日活躍用戶達(dá)百萬、下載量2,500萬的佳績。本期訪談為對于移動游戲公司MYTONA CBO（Chief Business Officer）Diana Weng的采訪實(shí)錄：

1. 請簡單介紹一下貴公司的基本情況和優(yōu)勢領(lǐng)域，例如：擅長發(fā)行何種類型的游戲，主要目標(biāo)市場。

MYTONA是一家移動游戲的開發(fā)和發(fā)行商，也是俄羅斯乃至整個獨(dú)聯(lián)體最大的IT公司之一。我們的團(tuán)隊(duì)由分布于圣彼得堡、符拉迪沃斯托克、伊萬諾沃、雅庫茨克、新加坡和奧克蘭（新西蘭）的950多名員工組成。

我們在移動休閑游戲領(lǐng)域擁有超過10年的開發(fā)和發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，積累了包括營銷、制作和LiveOps方面的專業(yè)知識。我們是一線國家市場的主要參與者之一，同時也涉足亞洲和東南亞市場。目前我們正在不同類型的游戲領(lǐng)域發(fā)力，如休閑游戲、中核游戲和超休閑游戲。

2. 2020年是非常特殊的一年，游戲發(fā)行面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

2020年確實(shí)是非常特殊的一年。除了疫情，我們還看到了一個不可避免的變化：世界變了，游戲發(fā)行的玩法也變了。

與十年前相比，在沒有投資和發(fā)行商的情況下，現(xiàn)在推出一款游戲要難得多。要找到合適的發(fā)行商，發(fā)展成為合作伙伴，而不僅僅是服務(wù)供應(yīng)商，已經(jīng)變得愈發(fā)困難。我們感謝Facebook，在目前大家都很不容易的時候，推出了很棒的配對計(jì)劃。

3. 目前關(guān)注哪些游戲類型來做全球發(fā)行？

我們正在尋找品質(zhì)頂尖的各類休閑游戲，中核、超休閑甚至超休閑。

4. 如何選擇開發(fā)團(tuán)隊(duì)或產(chǎn)品？有何硬性指標(biāo)或要求？

首先，我們希望團(tuán)隊(duì)是人性化的，開放的人員構(gòu)成。對我們來說，重要的是我們可以開展對話，建立彼此的信任。主動性對項(xiàng)目成功起著至關(guān)重要的作用，所以我們希望有聰明的創(chuàng)意來提高游戲水準(zhǔn)。團(tuán)隊(duì)在細(xì)分類型領(lǐng)域中的專業(yè)知識在也很有價值；我們也關(guān)心，其專業(yè)知識的水平目前有多高，隨著時間的推移，又能發(fā)展到什么程度。最重要的是，我們希望他們是自己游戲的真粉絲，發(fā)自內(nèi)心地喜歡自己的游戲。

至于指標(biāo)方面，我們希望看到留存度可以達(dá)到40%以上。另外，項(xiàng)目準(zhǔn)備的完善程度是決定性的因素。

5. 如果確定要和開發(fā)者一起推進(jìn)產(chǎn)品微調(diào)和測試，有何經(jīng)驗(yàn)或心得可以與他們分享？

我們有長期的游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。可以負(fù)責(zé)任地說，我們在游戲設(shè)計(jì)、游戲視覺、游戲平衡性、營銷創(chuàng)意以及貨幣化等方面的經(jīng)驗(yàn)都值得分享。

6. 全球游戲發(fā)行業(yè)最大的挑戰(zhàn)和障礙是什么？如何應(yīng)對和克服？

目前，全球市場都會越來越重視隱私，新的監(jiān)管規(guī)則的出臺也改變了傳統(tǒng)營銷策略的格局。因此我們相信，這會是一個探索全新游戲推廣和發(fā)行方式的機(jī)會。我們可以提供這方面的幫助，為您推廣游戲。

7. 對于許多游戲公司來說，成功的全球發(fā)行、持續(xù)的營銷推廣，以及用戶獲取，都非常具有挑戰(zhàn)性。MYTONA 何以勝出，您有哪些經(jīng)驗(yàn)可供分享？

我們會重點(diǎn)瞄準(zhǔn)幾大主要市場：中國、日本、韓國和美國。我們會分析新的趨勢和流行類型，以及在上述市場的典型代表游戲。我們看其他公司游戲的優(yōu)缺點(diǎn)，看哪些機(jī)制可能隨著時間和趨勢的變化而過時。另外，歷史數(shù)據(jù)和上述國家的用戶也是重要的分析對象。

8. 選定游戲前，如何進(jìn)行市場分析和競品分析？如何鎖定市場和產(chǎn)品類型？

就目前的游戲來說，MYTONA的營銷策略是由游戲表現(xiàn)驅(qū)動。只要產(chǎn)品顯示出收入潛力，我們就會持續(xù)投入。比如《探尋者記》（Seekers Notes），我們做了五年的UA工作，未曾停止。

長期的營銷工作是較為枯燥重復(fù)的過程。多年來，我們建立了一個包括UA、創(chuàng)意人員和分析人員在內(nèi)的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，并取得了良好的業(yè)績。憑借經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)和與營銷伙伴的緊密業(yè)務(wù)關(guān)系，我們有信心克服任何挑戰(zhàn)。

9. 在全球范圍內(nèi)，面對當(dāng)前in-game monetization mechanisms（游戲內(nèi)貨幣化機(jī)制）的演變趨勢，需要更好地評估和調(diào)整產(chǎn)品的貨幣化，以及IAP（應(yīng)用內(nèi)購買）和IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告）之間的平衡。您有哪些經(jīng)驗(yàn)、心得或成功案例可以分享？

這個問題讓我們想到了一個新近的案例，是關(guān)于使用Facebook Audience Network進(jìn)行混合貨幣化。

我們決定在一款成功的時間管理類項(xiàng)目《烹飪?nèi)沼洝罚–ooking Diary）上測試這一策略，并給自己設(shè)定了一個任務(wù)，即在不打擾玩家享受游戲的前提下，用獎勵視頻不經(jīng)意地吸引那些不愿意花錢的玩家。

結(jié)果，玩家在合適的時間收到了合適的廣告，獲得了獎勵，更愿意與廣告互動，同時投資回報率和收入也增加了。

10. Facebook如何幫助貴司進(jìn)行全球發(fā)行、用戶獲取，以及產(chǎn)品分發(fā)？

對于游戲業(yè)務(wù)，F(xiàn)acebook并不做海外發(fā)行和產(chǎn)品分發(fā)。Facebook是我們用戶獲取的重要組成部分。我們直接與Facebook游戲團(tuán)隊(duì)合作，他們提供策略方面的幫助，組織學(xué)習(xí)研討會，分享關(guān)于使用他們服務(wù)的最佳案例。

11. 對Game Match計(jì)劃有何期待？對即將報名參加此計(jì)劃的開發(fā)者有何建議？

我們在尋找渴望成功的游戲開發(fā)者，愿意在團(tuán)隊(duì)中努力去做出優(yōu)秀的游戲，給玩家?guī)碜詈玫挠螒蝮w驗(yàn)。我有一條很普通的建議，那就是優(yōu)秀的游戲=創(chuàng)意×質(zhì)量。

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