快速奔跑的錦欣福星康養(yǎng)集團(tuán)，攪動了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，成為一匹不容忽視的黑馬。 在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展下，康養(yǎng)行業(yè)正迎來迅猛增長，養(yǎng)老市場已成為一個萬億級的龐大產(chǎn)業(yè)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國養(yǎng)老市場規(guī)模已達(dá)8.8萬億元，同比增長22.3%，預(yù)計到2023年將達(dá)到12.0萬億元。 盡管中國目前的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)尚未誕生真正的領(lǐng)軍企業(yè)，但隨著人口老齡化趨勢的加劇以及市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景極為廣闊。越來越多的企業(yè)將涌入這一領(lǐng)域，有望在未來的競爭中催生出新的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 來自成都的錦欣福星康養(yǎng)集團(tuán)，正是看中了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的大好前景，開始在行業(yè)嶄露頭角。 當(dāng)然，錦欣福星康養(yǎng)集團(tuán)快速發(fā)展，跟資本助力少不了關(guān)聯(lián)，其自身對外也袒露了跑步上市的雄心。 融資超5億元！錦欣福星康養(yǎng)集團(tuán)在今年上半年完成8000萬美元融資，由春華資本領(lǐng)投，奧博資本跟投，目標(biāo)直指IPO。 不出意外，錦欣福星有望在兩年內(nèi)實現(xiàn)上市目標(biāo)。

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民營養(yǎng)老第一股浮出水面

錦欣福星康養(yǎng)系錦欣集團(tuán)旗下子公司，是一家集機(jī)構(gòu)、醫(yī)療、社區(qū)、居家一體化發(fā)展的城市養(yǎng)老綜合服務(wù)運(yùn)營商，擁有居家養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)、社區(qū)日間照料中心、醫(yī)養(yǎng)機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等多種業(yè)態(tài)。 此次錦欣福星融資，引入了兩家頂級的國際投資者——春華資本和奧博資本。兩方都是業(yè)內(nèi)知名的投資管理機(jī)構(gòu)，分別在中國的消費(fèi)零售、數(shù)字科技、醫(yī)療健康等領(lǐng)域以及全球的生物醫(yī)療領(lǐng)域擁有豐富的投資經(jīng)驗。 春華資本作為一家立足中國的全球性專業(yè)投資管理機(jī)構(gòu)，旗下有多只人民幣和美元基金，關(guān)注領(lǐng)域包括消費(fèi)零售、數(shù)字科技、醫(yī)療健康、先進(jìn)制造、綠色低碳和企業(yè)服務(wù)等。其投資項目遍布各個行業(yè)，旨在發(fā)掘具有潛力和價值的企業(yè)，推動其實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 奧博資本則是全球領(lǐng)先的專業(yè)生物醫(yī)療投資公司，擁有超過三十年的投資歷史。其投資領(lǐng)域涵蓋生物制藥、生命科技、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)等多個方面，致力于為全球生物醫(yī)療創(chuàng)新者提供支持，推動行業(yè)進(jìn)步。 錦欣福星康養(yǎng)CFO袁景濤向融中財經(jīng)介紹，錦欣集團(tuán)的發(fā)展歷史最早可追溯到1951年的成都市第二婦幼保健站，全名叫成都錦欣醫(yī)療投資管理集團(tuán)，目前是成都百強(qiáng)民營企業(yè)，也是由多個醫(yī)護(hù)人員持股的醫(yī)生集團(tuán)。發(fā)展到現(xiàn)在有醫(yī)療、生殖和康養(yǎng)三個業(yè)務(wù)板塊。 醫(yī)療板塊主要是在四川地區(qū)，包括婦產(chǎn)兒醫(yī)療，中醫(yī)、精神衛(wèi)生的防治、老年病和社區(qū)衛(wèi)生中心等。 生殖板塊（錦欣生殖）已經(jīng)于2019年在香港上市，股票代碼選了1951，就是集團(tuán)一開始創(chuàng)立的時間。發(fā)展至今，生殖板塊在全球范圍內(nèi)有19家輔助生殖機(jī)構(gòu)，布局覆蓋老撾、美國加州等。 康養(yǎng)板塊也就是現(xiàn)在的錦欣福星康養(yǎng)，源自于錦欣集團(tuán)的公益事業(yè)部，集團(tuán)的初心是發(fā)揮自己的醫(yī)療照護(hù)優(yōu)勢，去助力政府養(yǎng)老助殘工作主動參與的一個社會實踐。但是隨著錦欣集團(tuán)的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不斷發(fā)展壯大，整個康養(yǎng)板塊也初具規(guī)模。 做出最根本的改變是在2011年，錦欣康養(yǎng)看到社會化養(yǎng)老發(fā)展趨勢，開始依托自身醫(yī)療能力布局養(yǎng)老服務(wù)市場，在2012年開辦了成都市第一家醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)，也是成都市第一家五星級養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。 而在另一條業(yè)務(wù)線上，福星醫(yī)養(yǎng)2004年成立，開辦了蘇州首家、全國首批民營養(yǎng)老護(hù)理院。 袁景濤告訴融中財經(jīng)，因為蘇州當(dāng)?shù)氐拿裾?、衛(wèi)健政策特點(diǎn)，福星模式采用了護(hù)理院形式來實現(xiàn)醫(yī)養(yǎng)融合。護(hù)理院既是一個養(yǎng)老院，同時還是一個醫(yī)療機(jī)構(gòu)。它既受民政體系監(jiān)管，也被衛(wèi)健衛(wèi)生體系監(jiān)管。 2007年，居家樂在國內(nèi)率先探索互聯(lián)網(wǎng)+居家養(yǎng)老服務(wù)新模式，首創(chuàng)“虛擬養(yǎng)老院”。 據(jù)袁景濤介紹，所謂“虛擬養(yǎng)老院”就是居家服務(wù)模式，當(dāng)時他們也參與了很多國家居家養(yǎng)老服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的一些起草。 2018年，福星護(hù)理與居家樂完成戰(zhàn)略重組，成立福星醫(yī)養(yǎng)集團(tuán)，開啟居家、社區(qū)、機(jī)構(gòu)一體化運(yùn)營新階段，進(jìn)入快速發(fā)展階段。 2022年，錦欣康養(yǎng)與福星醫(yī)養(yǎng)戰(zhàn)略重組，成立錦欣福星康養(yǎng)集團(tuán)，開啟新里程。 至此，錦欣福星康養(yǎng)以“錦欣模式”“福星模式”“居家樂虛擬養(yǎng)老院模式”三大養(yǎng)老服務(wù)模式為基礎(chǔ)，其中“錦欣模式”“福星模式”都是醫(yī)養(yǎng)融合模式，探索出了“全方位醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”模式，提供“全老年生命周期健康照護(hù)服務(wù)”。

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直面行業(yè)痛點(diǎn)

之所以選擇“醫(yī)養(yǎng)融合”模式進(jìn)入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，錦欣福星想直面整個康養(yǎng)行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。 與商業(yè)保險和房地產(chǎn)行業(yè)所從事的高端養(yǎng)老模式不同，錦欣福星康養(yǎng)從事的康養(yǎng)行業(yè)難度最大。 袁景濤向融中財經(jīng)解釋，因為我們要滿足剛需老人的最迫切需求，同時也是醫(yī)養(yǎng)供給最薄弱的環(huán)節(jié)。 “我們的切入點(diǎn)是以醫(yī)療服務(wù)為基礎(chǔ)，在養(yǎng)老服務(wù)過程中滿足醫(yī)療屬性的服務(wù)供給。我們堅持醫(yī)養(yǎng)結(jié)合普惠和剛需人群，形成了自己的一套特色模式，即醫(yī)療與養(yǎng)老深度融合的發(fā)展模式。”他說。 袁景濤介紹，在全國范圍民營企業(yè)里，他們是實現(xiàn)跨區(qū)經(jīng)營的第一家。打造以老年病醫(yī)院或護(hù)理院為中心，整合線上線下資源，實現(xiàn)居家養(yǎng)老、社區(qū)服務(wù)中心及護(hù)理站等多層次服務(wù)的全面覆蓋。 這種模式實際上是遵循國家的9073養(yǎng)老策略，即通過家庭、社區(qū)和專業(yè)機(jī)構(gòu)等多種途徑，為老年人提供全方位、全過程的健康保障和服務(wù)體系。 從整個企業(yè)的核心的定位來講，錦欣福星想圍繞9073打造一個全老年生命周期，即三位一體模式下的連鎖化養(yǎng)老服務(wù)供應(yīng)商。 截至目前，在川渝、長三角和大灣區(qū)，錦欣福星實現(xiàn)了跨區(qū)域經(jīng)營模式的覆蓋。在全國范圍內(nèi)已經(jīng)有超過40家醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)，總床位是1萬張，屬于行業(yè)第一梯隊。尤其在居家方面，已經(jīng)實現(xiàn)了超過30個城市、300多個社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。 從全行業(yè)的數(shù)據(jù)來看，床位呈現(xiàn)一個穩(wěn)步增長，但不是爆發(fā)式增長的態(tài)勢，入住率常年維持在50%。 入住率整體不高，還是源于結(jié)構(gòu)性的供給出現(xiàn)問題。據(jù)袁景濤介紹，床位類型主要劃分為三大類： 1、社區(qū)型床位：位于日間照料中心或社區(qū)養(yǎng)老綜合體內(nèi)，主要提供日間托管、康復(fù)服務(wù)。 2、活力老人床位：這類床位包括自理長者的活力社區(qū)(持續(xù)關(guān)愛退休社區(qū)，“CCRC”)床位以及可供候鳥式旅居養(yǎng)老的床位。 3、護(hù)理型/醫(yī)療服務(wù)型床位：提供專業(yè)的護(hù)理服務(wù)和醫(yī)療保障，滿足不同需求的老年人。 而錦欣福星的入住率之所以能維持在90%，主要原因是采用醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的護(hù)理型床位。同時，也跟錦欣福星的定位有關(guān)，都是剛需老人。 “我們專注于為65歲及以上的老年人群提供養(yǎng)老服務(wù)，但實際上，我們的主要客戶群體是從75歲及以上的人群開始?！彼f，“在我們的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)中，平均每位入住的老人年齡高達(dá)83歲，且大部分人都有一定程度的疾病或需要長期照顧。因此，他們在養(yǎng)老過程中對于持續(xù)性的治療和護(hù)理有著迫切的需求。”

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養(yǎng)老是個好生意？

談及商業(yè)模式，錦欣福星采用的是標(biāo)準(zhǔn)化連鎖運(yùn)營方式；定價策略則是基于各地區(qū)平均收入水平，力求實現(xiàn)普惠性。全集團(tuán)范圍內(nèi)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)收費(fèi)通常在每月4500至5500元之間。 盡管定價不高，錦欣福星仍能保持盈利。 “我們不向客戶集資、不收取任何預(yù)付金、會員費(fèi)或儲值金，不會將企業(yè)風(fēng)險轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，這主要得益于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理和平臺化運(yùn)營能力，有效降低了運(yùn)營成本。”袁景濤說。 錦欣福星能夠有市場化的利潤，首先是實現(xiàn)了規(guī)?；?據(jù)袁景濤解釋，從供應(yīng)鏈管理的角度來看，我們可以通過規(guī)模化降低采購成本，提高議價能力；從平臺成本分?jǐn)偟慕嵌葋砜?，我們可以通過擴(kuò)大用戶基數(shù)，降低單位成本；從信息化建設(shè)的角度來看，我們可以通過集中資源，提高投入產(chǎn)出比。 因此，這種規(guī)模化模式可以幫助我們在短期內(nèi)實現(xiàn)利潤的快速增長。 “在目前的商業(yè)模型中，我們采用的是區(qū)域模型而非單點(diǎn)模型。目前的區(qū)域模型，我們可以實現(xiàn)比較合理的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)利潤率。這不僅可以保證我們的盈利能力，還能讓我們有更多的資金投入到產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升中，從而吸引更多客戶，進(jìn)一步推動規(guī)?；l(fā)展?！彼f。 當(dāng)然，錦欣福星能實現(xiàn)規(guī)模化，離不開老齡化社會這個大背景。 根據(jù)第七次全國人口普查結(jié)果顯示，我國老年人口占比已達(dá)到18.7%，這意味著我們的人口結(jié)構(gòu)正在邁向中度老齡化階段。 國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2022年底，全國60歲及以上人口約2.8億人，占全國總?cè)丝诘?9.8%，其中65歲及以上人口近2.1億人，占全國總?cè)丝诘?4.9%。與2021年同期相比，這兩個比例分別上升了0.9和0.7個百分點(diǎn)。這一趨勢反映了我國人口老齡化問題的日益嚴(yán)重，這也為我們提供了巨大的養(yǎng)老市場機(jī)遇。 在這個背景下，養(yǎng)老市場無疑迎來了前所未有的商業(yè)化增長契機(jī)。據(jù)預(yù)測，2023-2027年，我國康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)將保持高速增長，市場規(guī)模將突破16萬億元，年均增長率超過15%。康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)將向高品質(zhì)、高質(zhì)量、多元化的方向發(fā)展，形成一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。 在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)日益受到關(guān)注的情況下，眾多非傳統(tǒng)養(yǎng)老企業(yè)也開始涉足其中，如科技領(lǐng)域的阿里巴巴、騰訊，地產(chǎn)行業(yè)的萬科、綠城，以及保險業(yè)的平安、泰康等。雖然他們的行動軌跡與國際同行有相似之處，但在應(yīng)對中國特有的挑戰(zhàn)方面仍需摸索前行，尚無法確定他們是否會繼續(xù)加大對這一新興市場的投資力度。 不過，對于有遠(yuǎn)見的企業(yè)來說，現(xiàn)在正是進(jìn)入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的最佳時機(jī)。 錦欣福星正是提前押中了這個機(jī)會，而養(yǎng)老最核心的問題就是解決入住率。為此，采取了一系列策略來降低成本并提高效益。 首先，錦欣福星會選擇合適的物業(yè)進(jìn)行租賃，而不是購買或自建物業(yè)，這樣可以避免高昂的初始投資成本。同時，還會對租賃的物業(yè)進(jìn)行市場化改造，以滿足養(yǎng)老服務(wù)的特殊需求，從而降低裝修成本。 其次，為了實現(xiàn)醫(yī)養(yǎng)融合的目標(biāo)，錦欣福星將重點(diǎn)放在滿足老年人的基本需求上，提供普惠性的服務(wù)。這意味著可以在最短時間內(nèi)將新開業(yè)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)填滿，以便盡快收回投資并實現(xiàn)盈利。 通過以上策略，錦欣福星成功地降低了物業(yè)成本和裝修成本，提高了運(yùn)營效率，并在短時間內(nèi)實現(xiàn)了入住率目標(biāo)，從而實現(xiàn)了規(guī)?；陌l(fā)展。

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結(jié)語

為實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，加大擴(kuò)張步伐，錦欣福星正積極尋求外部融資，特別是通過上市來籌集資金。目標(biāo)是成為全國范圍內(nèi)的龍頭企業(yè)，通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、連鎖化和品牌化戰(zhàn)略，建立起獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 養(yǎng)老市場雖然仍處于初級階段，但市場格局相對分散。袁景濤稱，錦欣福星希望通過IPO上市，整合市場資源，打造一個具有廣泛影響力的品牌形象。同時，也希望能借此機(jī)會推動政府出臺更多有利于行業(yè)的政策，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 抓住養(yǎng)老行業(yè)的崛起風(fēng)口，未來極具誘惑力，錦欣福星預(yù)計年內(nèi)總床位將超15000張，并定下中長期目標(biāo)：2025年超40000張，遠(yuǎn)期實現(xiàn)300000張床位目標(biāo)，成為國內(nèi)康養(yǎng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。 接下來，錦欣福星需要再次證明，確實有能力走得更遠(yuǎn)！