近日，深圳證券交易所披露的信息顯示，廣州拉拉米信息科技股份有限公司（下稱(chēng)“拉拉米”）申請(qǐng)撤回發(fā)行上市申請(qǐng)文件，深圳證券交易所決定終止對(duì)其首次公開(kāi)發(fā)行股票并在主板上市的審核。這意味著，拉拉米的IPO之路宣告終止。

據(jù)貝多財(cái)經(jīng)了解，拉拉米于2023年3月2日遞交招股書(shū)，至今才4個(gè)月。此前招股書(shū)顯示，拉拉米曾計(jì)劃募資5.78億元，將用于品牌孵化與運(yùn)營(yíng)推廣建設(shè)項(xiàng)目、綜合運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)項(xiàng)目、信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，以及補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目。

天眼查信息顯示，拉拉米成立于2012年8月，前身為廣州市昌勤貿(mào)易有限公司。目前，該公司的注冊(cè)資本為6000萬(wàn)元，法定代表人為李天天，主要股東包括珠海拉拉米科技控股有限公司、潮宏基和搜于特（SZ:002503）等。

據(jù)招股書(shū)介紹，拉拉米是面向境外優(yōu)質(zhì)化妝品品牌的電商綜合服務(wù)商，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)零售服務(wù)及線(xiàn)下分銷(xiāo)，向品牌方提供的服務(wù)內(nèi)容涵蓋品牌定位、品牌策劃、店鋪管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣、數(shù)據(jù)挖掘及分析、供應(yīng)鏈管理等。

拉拉米在招股書(shū)中稱(chēng)，該公司主要向境外化妝品品牌方采購(gòu)化妝品產(chǎn)品，主要合作的Naris（娜麗絲）、Avene（雅漾）、Casmara（卡蔓）、Byphasse（蓓昂絲）、Gifrer（肌膚蕾）等的品牌方為其主要供應(yīng)商。

截至招股書(shū)簽署之日，拉拉米孵化了Naris（娜麗絲）、Byphasse（蓓昂絲）、Ziaja（齊葉雅）、Gifrer（肌膚蕾）、Casmara（卡蔓）等境外美妝品牌，合作的品牌方遍布日本、西班牙、法國(guó)、波蘭、澳大利亞、比利時(shí)、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。

拉拉米在招股書(shū)中表示，相對(duì)于“成熟品牌”而言，“孵化品牌”指與在原品牌區(qū)域有較高知名度但本身在中國(guó)市場(chǎng)不具備較高知名度的、需要由其自行策劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、投入資源進(jìn)行孵化并從零開(kāi)始建設(shè)銷(xiāo)售渠道的品牌。

2019年、2020年、2021年和2022年上半年，拉拉米的營(yíng)收分別為7.61億、7.84億元、8.40億元和4.24億元；凈利潤(rùn)分別為6387.48萬(wàn)元、5808.82萬(wàn)元、6017.50萬(wàn)元和1469.50萬(wàn)元，扣非后凈利潤(rùn)分別為6372.43萬(wàn)元、5682.74萬(wàn)元、6044.55萬(wàn)元和1814.86萬(wàn)元。

報(bào)告期內(nèi)，拉拉米的大部分收入來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)零售服務(wù)，且以電商零售模式和電商分銷(xiāo)模式為主，電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)占比較小。其中，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)零售服務(wù)的收入分別約為7.06億元、7.06億元、7.41億元和3.70億元，占比分別為92.76%、90.08%、88.24%和87.24%。

在電商零售模式下，拉拉米的產(chǎn)品主要面向C端客戶(hù)銷(xiāo)售，單個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)金額較小，因此該公司客戶(hù)整體較為分散。報(bào)告期內(nèi)，該公司主要B端客戶(hù)包括唯品會(huì)、京東、阿里巴巴集團(tuán)等電商平臺(tái)和部分經(jīng)銷(xiāo)商。

拉拉米在招股書(shū)中稱(chēng)，其一直將從0到1孵化境外優(yōu)質(zhì)品牌作為核心戰(zhàn)略，孵化品牌銷(xiāo)售構(gòu)成該公司主要業(yè)務(wù)收入。報(bào)告期內(nèi)，該公司提升了Naris（娜麗絲）、Byphasse（蓓昂絲）、Gifrer（肌膚蕾）、Ziaja（齊葉雅）、Casmara（卡蔓）等境外化妝品品牌在中國(guó)市場(chǎng)的知名度。

值得一提的是，拉拉米存在合作品牌集中度和穩(wěn)定性的風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告期各期，該公司的前五大品牌合計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比分別為86.44%、90.80%、89.84%和89.47%，品牌銷(xiāo)售集中度較高。

報(bào)告期內(nèi)，天貓、京東、唯品會(huì)三大平臺(tái)分銷(xiāo)收入占拉拉米向平臺(tái)客戶(hù)分銷(xiāo)收入的比例分別為84.23%、86.79%、93.63%、96.57%，其通過(guò)天貓、京東、唯品會(huì)三大平臺(tái)進(jìn)行電商零售的收入占電商零售收入的比例分別為96.56%、95.37%、87.58%、82.79%。

另外，拉拉米還有部分股權(quán)已被法院輪候凍結(jié)。據(jù)招股書(shū)介紹，搜于特作為該公司股東之一，持有892.1520萬(wàn)股股份，占其總股本比例為14.8692%。拉拉米在招股書(shū)中稱(chēng)，搜于特所持有其股份被多家法院輪候凍結(jié)。

本次上市前，拉拉米的實(shí)際控制人為李天天。據(jù)招股書(shū)披露，李天天通過(guò)雷蟻投資、珠海拉拉米、六朵云投資、蛻殼投資和三新投資控制該公司52.5639%的投票表決權(quán)，間接持有該公司46.762%的股份，為該公司實(shí)際控制人。

值得一提的是，李天天曾是記者出身。招股書(shū)披露的信息顯示，李天天于2005年5月至2006年6月就職于羊城晚報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，先后任記者、編輯。后，李天天在2007年3月至2010年12月于法國(guó)留學(xué)，直至2011年1月創(chuàng)立了拉拉米。