??By鄭同學(xué)：畢業(yè)生感悟

??壓力大、薪資低、沒(méi)積蓄……這是李華（化名）對(duì)于自己做銷售時(shí)狀態(tài)的描述。在談到轉(zhuǎn)崗前后收入差距時(shí)，李華顯得尤為激動(dòng)：“最大的感受，就是工資高了，以前工資每月也就兩千多，現(xiàn)在每月最高時(shí)可以收入近萬(wàn)元?！崩钊A笑聲陣陣。

??李華曾是昆明北大青鳥(niǎo)軟件測(cè)試專業(yè)的學(xué)員，現(xiàn)就職于昆明一家小有規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司。李說(shuō)到做銷售的那段日子，李華說(shuō)話的語(yǔ)氣平緩了下來(lái)，甚至還有些沉重。

??一、迷霧中前行

本科畢業(yè)后，李華總共做了三份銷售崗的工作，從昆明轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢再到鄭州，從房地產(chǎn)銷售到養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售再到微信銷售，這些經(jīng)歷在他看來(lái)，就是9個(gè)字：“壓力大，薪資低，沒(méi)積蓄”。

“尤其在武漢的那段時(shí)間，一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往，感覺(jué)很孤獨(dú)……”李華說(shuō)他的孤獨(dú)感源于保險(xiǎn)公司里自己的那位師傅，雖是同一團(tuán)隊(duì)，但彼此之間很少溝通。工作起來(lái)，可以說(shuō)是各自為政，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，還總是受排擠。

??二、偶然的契機(jī)

回到鄭州后，聚會(huì)時(shí)與學(xué)長(zhǎng)閑聊，舉手投足間都十分的自信，尤其在說(shuō)到薪資時(shí)候，更是底氣十足。得知這位學(xué)長(zhǎng)薪資一萬(wàn)多、工作朝九晚六的時(shí)候，自己的內(nèi)心更加的自卑，談話間，不自覺(jué)的只是低著頭，李華說(shuō)道。

李華當(dāng)時(shí)內(nèi)心真的五味雜陳：“學(xué)長(zhǎng)的工資怎么這么高？自己出來(lái)這么多年，也沒(méi)有這么高的工資！且不說(shuō)沒(méi)有積蓄，還欠了不少錢(qián)！學(xué)長(zhǎng)的工資一年下來(lái)，除去日常開(kāi)銷應(yīng)該還能剩下五六萬(wàn)，真的挺厲害！”

經(jīng)過(guò)這幾年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，李華確定了自己不適合做銷售。在和這位學(xué)長(zhǎng)深入聊天之后，他認(rèn)為參加培訓(xùn)轉(zhuǎn)行是一個(gè)不錯(cuò)的契機(jī)。經(jīng)過(guò)對(duì)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從環(huán)境、學(xué)員、師資等方面的一系列考察、對(duì)比和思考，和同父母的商榷，決定來(lái)北大青鳥(niǎo)參加培訓(xùn)。

??三、重獲新生

聊到在北大青鳥(niǎo)學(xué)習(xí)的這段日子，李華的語(yǔ)氣顯得松快了些許，言語(yǔ)間出現(xiàn)頻率最高的詞便是：“融洽、熱情、負(fù)責(zé)、和溫暖”。最令他難忘的是就業(yè)指導(dǎo)老師，幫他推薦了不少機(jī)會(huì)，“其實(shí)找工作時(shí)，自己可以在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，但老師還是會(huì)每天主動(dòng)關(guān)心你是否有面試機(jī)會(huì)，沒(méi)有的話，老師就會(huì)主動(dòng)幫助安排，這樣的關(guān)心讓我受寵若驚。”

說(shuō)起現(xiàn)在的生活，李華言語(yǔ)里充滿了對(duì)未來(lái)的期待，“希望年底能為自己買(mǎi)輛車”。