編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

北京14個區(qū)、累計超4萬點位，樓宇、地鐵、電影院、抖音、B站、知乎、小紅書，智聯(lián)招聘2億廣告“席卷”帝都，為2021年春“戰(zhàn)”吹響號角。

不僅如此，2月23日，智聯(lián)招聘也迎來了屬于自己的春天，由春華資本集團(tuán)牽頭的聯(lián)合投資方與現(xiàn)智聯(lián)招聘第一大股東International?Investment(簡稱：SEEK)簽署協(xié)議，將對智聯(lián)招聘進(jìn)行戰(zhàn)略投資。

交易之后，SEEK在智聯(lián)招聘的持股將由原先的61.1%降至23.5%，春華資本、現(xiàn)有股東方源資本及聯(lián)合投資方將持有智聯(lián)招聘76.5%股份，此項交易，是迄今為止人力資源領(lǐng)域最大的跨境交易。

據(jù)了解，曾有近30家機(jī)構(gòu)向智聯(lián)招聘拋出橄欖枝，智聯(lián)招聘最終選擇了有著豐富投資經(jīng)驗的春華資本，而達(dá)成戰(zhàn)略投資的深層目的是促進(jìn)公司在本土市場的深耕。

不難看出，有了“金主爸爸”的入駐，一向高調(diào)的智聯(lián)招聘如虎添翼，不僅硬廣高大上，廣告語“靠譜工作視頻見”也是頻頻出鏡，直播拿OFFER，也頗有當(dāng)年紅極一時招聘類綜藝電視節(jié)目的味道，到底是創(chuàng)新服務(wù)，還是營銷戰(zhàn)略，恐怕最終要拿結(jié)果說話。

一年之計在于春，對于人力資源服務(wù)市場來說，春季才是名副其實的旺季，不論是招聘方還是求職方，春節(jié)后都是最為“動蕩”的一段時間。

盡管之前智聯(lián)招聘也算是歷經(jīng)風(fēng)雨、插曲不斷，但2021年開局還是很有氣勢的，一如既往的高調(diào)，是戰(zhàn)略規(guī)劃也好，是品牌形象工程也罷，能夠順利拿到戰(zhàn)略投資，證明智聯(lián)招聘的實力還是不容小覷的，希望好的開端之后，是企業(yè)真正的“重啟”。

深耕人服市場，智聯(lián)準(zhǔn)備好了嗎？

年初智聯(lián)招聘這波操作，著實亮眼，強(qiáng)勁的廣告攻勢加上接地氣的直播模式，讓找工作這件“古板”的事也變得鮮活起來，只是不知道能否像直播帶貨那般創(chuàng)造佳績的同時還能雙贏。

在現(xiàn)今流量主導(dǎo)市場的浪潮下，對于招聘行業(yè)來說，勇于創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，無可厚非。只是2019年7月智聯(lián)招聘因信息泄露，導(dǎo)致16萬份簡歷被賤賣的事情，還是會讓人心有余悸。

在此之前，信息泄露似乎是智聯(lián)招聘的“頑疾”，久治不愈。不僅如此，虛假、不實招聘導(dǎo)致求職者的巨額金錢損失，“皮肉生意”也能堂而皇之的在平臺上發(fā)布招聘信息，這些負(fù)面新聞也是層出不窮。

因此，智聯(lián)招聘一度被指責(zé)淪為黑產(chǎn)的幫兇，坐擁2.3億平臺用戶，責(zé)任重大。任何敏感問題也必然都會被無限放大。

當(dāng)然，沒有證據(jù)能夠正式，以上這些問題只在智聯(lián)招聘出現(xiàn)過，但是與其高調(diào)談深耕的調(diào)性放在一起，給人的主觀感覺總有那么點不靠譜。

高調(diào)談發(fā)展、談擴(kuò)張、打廣告、搞創(chuàng)新，是自信，是優(yōu)勢，但腳踏實地的解決一些實際問題，例如提升信息安全維護(hù)，強(qiáng)化求職企業(yè)審核，規(guī)范招聘信息發(fā)布等等，或許才是行業(yè)立足之本。

這些事情做了，或許平臺上2.3億智聯(lián)招聘用戶不一定馬上都能感受到，但是時間肯定能證明一切。既是深耕，必然得從基礎(chǔ)做起，若是一味談技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，卻在最基本的信息安全和基礎(chǔ)流程上重蹈覆轍，多少難逃概念營銷之嫌。

作為招聘行業(yè)龍頭企業(yè)，深耕人服市場肯定是好事，想用心服務(wù)好2.3億平臺用戶，616萬企業(yè)用戶的愿景亦是美好的，希望能不忘初衷，以最好的狀態(tài)迎接華麗蛻變。

B、C端通吃，做好服務(wù)才是王道

眾所周知，服務(wù)好B、C端是人服行業(yè)不變的主旋律，智聯(lián)招聘在本次戰(zhàn)略投資交易時曾表示，未來將持續(xù)在智能技術(shù)算法和專業(yè)服務(wù)上深挖，為B、C端用戶提供全周期閉環(huán)服務(wù)。

近期，智聯(lián)招聘一則高價約稿啟事也讓人眼前一亮，500-3000元/篇，號稱招聘類行業(yè)最強(qiáng)新媒體矩陣，致力打造有情懷的職業(yè)發(fā)展平臺，據(jù)說官方新媒體覆蓋用戶數(shù)已突破2000萬。約稿范圍聚焦求職技巧類、職場日常類、人生情感類等。

對于C端用戶而言，尤其是職場小白，職場彷徨者，無疑是“雪中送炭”，相信對于B端客戶，他們也會給出像樣的招聘方案，人力資源規(guī)劃等等，簡而言之，兩邊支招，從而共贏，思路沒錯。

但直指智聯(lián)招聘內(nèi)外沆瀣一氣，詬病平臺狂刷簡歷，也大有人在。此舉甚至被認(rèn)為說又是B、C端通吃的套路。其實只要不再是弄虛作假，優(yōu)質(zhì)的職場平臺推文，肯定是能幫助有需要的人答疑解惑的。

但俗話說：“重賞之下必有勇夫”，職場類的推文早已成為老生常談的內(nèi)容。該寫的，能寫的，各類攻略估計都寫的差不多了，職場就那點事，千萬別被流量迷了眼，只追求標(biāo)新立異博眼球就不好了。

還是要站在專業(yè)的角度把好關(guān)，職場類攻略僅僅是參考，畢竟，如果大家都能按照攻略修養(yǎng)自我找個好東家，都能知足常樂、歲月靜好，相信也不會有招聘市場的長足發(fā)展了。

不知大家還記得那句“世界很大，我想去看看！”的經(jīng)典離職感言嗎？拉回現(xiàn)實，又有幾個人能真的做到呢？還有熱門的“裸辭”，到底是激發(fā)最初夢想的勇氣，還是滋養(yǎng)年少輕狂的沖動？還是慫恿舍棄現(xiàn)有既得利益轉(zhuǎn)投他家的不負(fù)責(zé)任。人生沒有如果，成功沒有捷徑，話本上的只是理論，是前人經(jīng)驗，是故事，看著開心就好，太當(dāng)真，結(jié)果還得自己買單。

說回智聯(lián)招聘給到B端的人力資源服務(wù)，不難看出，對標(biāo)企業(yè)本身，能把自己的一畝三分田管好就是最好的藍(lán)本。2008年，智聯(lián)招聘上演“羅生門”事件，大股東和管理層輪流發(fā)郵件通知罷免對方職務(wù)，確實有種現(xiàn)實版宮廷權(quán)謀劇的既視感，有過這般經(jīng)歷的企業(yè)，對于B端企業(yè)的指導(dǎo)意義恐怕更像是反面教材。

誰為億元廣告費(fèi)買單

俗話說的好“羊毛出在羊身上”，智聯(lián)招聘長期的天價廣告投入，與其高調(diào)作風(fēng)有關(guān)系，重視廣告營銷本沒有錯，而廣告的投入也一定會通過某種路徑轉(zhuǎn)換成收入，甚至還要有所增值。

所以，誰為天價億元廣告費(fèi)買單，應(yīng)該還是那些能給智聯(lián)招聘帶來直接收益的B、C用戶。在智聯(lián)招聘不斷爆出信息泄露丑聞時，網(wǎng)絡(luò)上曾有人戲說智聯(lián)招聘，投入那么多廣告，其實就想做個安靜的“信息販子”，這么說肯定有些極端，但是不是也該好好自省一下。

到底誰為天價廣告買單，猶如所有商品的一樣，廣告費(fèi)肯定會變成商品本身成本的一部分，智聯(lián)招聘是人力資源服務(wù)平臺，提供的是人力資源服務(wù)，既然是服務(wù)，還是要以服務(wù)感受、過程和結(jié)果為主，不同于某些功能性商品，是很難通過廣告或代言，直接提升商品本身的價值，無非是提高企業(yè)知名度，營造良好的企業(yè)形象，進(jìn)而吸引更多的B、C端客戶。

智聯(lián)招聘長期高額的廣告投入，于求職者而言，不會直接提升面試成功率，于企業(yè)用戶而言，只會是增加會員費(fèi)，單份簡歷的單價等等。這是對外的，“羊毛”肯定還是出在羊身上。

對內(nèi)，高額廣告投入一定會轉(zhuǎn)化成內(nèi)驅(qū)力，企業(yè)給予大量廣告投入，必定會卡死投資回報率，如何達(dá)成此項KPI，企業(yè)內(nèi)部員工肯定要出力，提高任務(wù)指標(biāo)、加大工作量、加班等等。

當(dāng)然，大量的廣告，從一定程度上也會降低營銷過程中的難度，在某些方面也會有助力，例如看上去良好的企業(yè)形象，名人代言都會左右企業(yè)用戶的選擇，正是因為一貫的高額廣告投入，才會讓人以為是企業(yè)焦慮的表現(xiàn)，需要從內(nèi)，從外獲取安全感，要不然也不會讓智聯(lián)招聘長期和“騷擾客戶”、“剝削員工”扯上關(guān)系，是否真是這么回事，自然是眾說紛紜。

目前智聯(lián)招聘已收獲戰(zhàn)略投資，廣告營銷必定屬于戰(zhàn)略布局，至于誰為億元廣告費(fèi)買單，只要不辜負(fù)2.3億平臺用戶，616萬企業(yè)用戶的信任和支持，誰買單其實都無所謂。

結(jié)語

衡量一個國家的經(jīng)濟(jì)水平，就業(yè)率也是一項重要指標(biāo)，中國的就業(yè)環(huán)境相較很多發(fā)達(dá)國家還是很不錯的，這也要得益于互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)長期以來的投入和付出，才給予了求職方和招聘方一個廣闊的平臺。

智聯(lián)招聘作為這個行業(yè)的老兵，也是功不可沒。希望2021年，智聯(lián)招聘能夠借好戰(zhàn)略投資這波東風(fēng)，根除自身的“舊疾”，補(bǔ)齊自身短板，帶著滿滿的誠意深耕人服行業(yè)，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。