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作者：張久英

前幾年的解放輕卡還是一匹兀然殺出的“黑馬”，如今已經(jīng)成為有信心，且有實(shí)力追風(fēng)逐電的“千里馬”。

來自公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，解放公司1-10月份實(shí)現(xiàn)整車銷售45.1萬輛，同比增長42%，其中解放輕卡1-10月份實(shí)現(xiàn)銷售8.9萬輛，全年預(yù)計(jì)銷量超過10萬輛，同比增長66.7%。這也是解放輕卡自2016年以來，以跑贏大盤的速度實(shí)現(xiàn)“五連漲”。

摐金伐鼓，鐵馬冰河，輕卡市場的競爭激烈程度只有身處其間才會(huì)感受到是何等驚心動(dòng)魄。解放輕卡在市場上不僅要承受來自強(qiáng)勢品牌的壓力，還要面對(duì)更多競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)，市場拓展阻力重重。那么，在此形勢下，解放輕卡又是如何殺出重圍異軍突起的呢？

戰(zhàn)略目標(biāo)明確

商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)。兵戰(zhàn)不僅僅是戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗，而是敵對(duì)雙方多種斗爭的綜合較量；商戰(zhàn)也是如此，季節(jié)性促銷和區(qū)域性推廣的成敗固然重要，但要真正勝出則取決于產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、金融等等全方面的整體實(shí)力，而凝聚并調(diào)動(dòng)整體實(shí)力則需要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)指引。

一汽解放汽車有限公司副總經(jīng)理、一汽解放青島汽車有限公司黨委書記尚興武

“發(fā)展輕型車，是一汽集團(tuán)在商用車領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略部署，打造優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品，為用戶提供最佳物流解決方案是解放公司矢志不渝的追求?！币黄夥牌囉邢薰靖笨偨?jīng)理、一汽解放青島汽車有限公司黨委書記尚興武指出，正是在解放“中國第一、世界一流”的戰(zhàn)略目標(biāo)下，解放輕卡自2012年進(jìn)入市場以來不斷升級(jí)產(chǎn)品，以實(shí)實(shí)在在的技術(shù)、以真真切切的關(guān)愛，增加用戶的體驗(yàn)感，給用戶帶來運(yùn)輸效益，憑借渠道營銷力和對(duì)用戶周到的服務(wù)關(guān)愛贏得了廣大用戶的深度信賴，實(shí)現(xiàn)了份額的高速增長。

產(chǎn)品及服務(wù)全面滿足用戶和市場需求

客觀而言，我國輕卡市場一度相對(duì)混亂，缺乏生產(chǎn)一致性，從而也導(dǎo)致了市場競爭無序，尤其是“腰部”市場長期陷于惡性爭奪。隨著相關(guān)法規(guī)出臺(tái)，最為顯著的是“5?21”事件，以及隨后的冶超冶限，使得“大噸小標(biāo)”的輕卡無處遁形。相對(duì)規(guī)范的市場，以及國三車淘汰、物流剛性需求、4.5噸以下輕卡從業(yè)及駕駛資格放寬等因素為法規(guī)版輕卡產(chǎn)品創(chuàng)造了大幅增量的環(huán)境。

一汽解放青島整車事業(yè)部副總經(jīng)理佘為民總結(jié)解放輕卡2020年贏得大幅增長，主要取決于三方面因素：產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，拉動(dòng)銷量；服務(wù)保障力強(qiáng)，保障銷量；渠道營銷力強(qiáng)，助推銷量。

目前，解放輕卡主打J6F、虎V、麟V三大系列，覆蓋輕卡、中卡，匹配解放動(dòng)力、濰柴動(dòng)力、云內(nèi)動(dòng)力、全柴動(dòng)力等，提供多樣化動(dòng)力解決方案，滿足普貨物流、冷鏈運(yùn)輸、快遞運(yùn)輸、道路救援、?；愤\(yùn)輸、環(huán)衛(wèi)專用等各種應(yīng)用場景。解放領(lǐng)途作為高端輕卡不久也將加入陣列，使產(chǎn)品線得到上延。

“人無我有，人有我優(yōu)”是解放輕卡長期堅(jiān)持的技術(shù)應(yīng)用及創(chuàng)新理念。例如一汽自主的尿素氣驅(qū)系統(tǒng)、智能車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)、北方寒區(qū)版3.0遠(yuǎn)程熱車等，還有解決綠通及長途配送所需的5萬公里長換油技術(shù)、行業(yè)最大的400L油箱、行業(yè)首款7擋變速器、行業(yè)最大1.2m淋水空間等設(shè)計(jì)，無不體現(xiàn)了解放輕卡產(chǎn)品研發(fā)對(duì)司機(jī)群體滿滿的關(guān)愛。

即將推出的領(lǐng)途輕卡外觀更潮更時(shí)尚，內(nèi)飾升級(jí)也兼顧了駕駛和生活的品質(zhì)提升。例如單排座位秒變“臥鋪”，還有全封閉拉簾，為司機(jī)創(chuàng)造了一個(gè)極佳的私人休息空間，有效緩解疲勞。

在智慧交通和智慧物流飛速發(fā)展的大趨勢下，智能網(wǎng)聯(lián)和互聯(lián)互通技術(shù)應(yīng)用既能夠大幅提升運(yùn)營效率，也能夠充分保障車輛運(yùn)營安全。解放輕卡全系標(biāo)配“解放行”車聯(lián)網(wǎng)，通過手機(jī)APP及時(shí)掌握車輛運(yùn)行及保養(yǎng)情況。

攜手“絕對(duì)伙伴”打造價(jià)值生態(tài)

好產(chǎn)品、好服務(wù)，還要依托有益于共同成長和發(fā)展的生態(tài)圈。目前，解放輕卡啟動(dòng)了第三屆“絕對(duì)伙伴”票選活動(dòng)，在全國范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)價(jià)值伙伴，攜手共贏，共同建設(shè)解放輕卡生態(tài)圈。

“我們在滿足用戶用車需求的同時(shí)，還與廣大用戶共同創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造幸福生活，提升每一位卡車用戶的尊榮感?！? 一汽解放青島整車事業(yè)部輕卡部市場部部長宋高剛表示，物流行業(yè)是促進(jìn)并保障我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“血脈”，而廣大卡車司機(jī)又是物流行業(yè)的中堅(jiān)力量，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出巨大貢獻(xiàn)，應(yīng)該獲得廣泛認(rèn)可和尊重。

駕駛“掙錢機(jī)器”，奔向美好生活，促進(jìn)行業(yè)繁榮，感恩祖國強(qiáng)盛。事實(shí)上，自年初以來在新冠病毒疫情防控工作中涌現(xiàn)出了大批司機(jī)無私逆行，舍己為民，這樣的“絕對(duì)伙伴”是時(shí)代的模范，也是司機(jī)們的榜樣。

英雄有夢，無畏征程。年銷10萬輛是解放輕卡的歷史新高，也是新起點(diǎn)。接下來的日子里，解放輕卡依然堅(jiān)定地向著“中國第一 世界一流”戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。