今早收到一位圈友的私信，對于我來說感觸還是頗深的！隨著年齡的增長， 其實自己已經(jīng)是不太容易被感動到了。但是這位圈友的話還是讓我蠻感動的，在某種意義上，讓我覺得自己隨手寫的文章，做的一些事情，是有意義的，是有價值的。

原來在無形中幫助了很多人，幫助了一些在公司上班的運營，幫助了一些剛步入亞馬遜行業(yè)的新手創(chuàng)業(yè)者，幫助了一些遇到運營瓶頸的亞馬遜老板們。

這位圈友對我觸動最深的一點，是當自己遇到困難與挫折的時候，會反復的來看我的文章，然后重新鼓起勇氣，繼續(xù)奮進。

雖然現(xiàn)在步入到了短視頻時代，但是我依舊相信，有價值的文字，有價值的內(nèi)容，是能夠鼓舞人心的，是能夠激勵他人前行的。我也相信，優(yōu)秀的長文依舊會吸引優(yōu)秀的同頻的讀者。

難道你們在被算法操縱下看的那些短視頻能夠讓你獲得成長和進步嗎？能夠讓你的生意和工作越做越好嗎？我想不一定吧！

能夠被他人當成是跨境電商前行路上的導師和標桿，是我的！rongx

但隨著知名度越來越高，我的肩上更多的其實是責任，我希望用更有深度的內(nèi)容，更真誠的態(tài)度，更正確的價值觀，做魚龍混雜的跨境電商行業(yè)的一股清流。

能夠指引更多的跨境電商行業(yè)的年輕人，前行在正確的道路上！

這個世界只分為兩種人：懂得感恩與不懂得感恩！在我?guī)н^的團隊中，前者的數(shù)量遠遠要小于后者，對于大多數(shù)的平庸者來說，感恩這個詞遠遠沒有利益來的這么的有說服力。

而前者的那小部分，即使我已經(jīng)不在管理者的崗位上，我們依舊保持著非常好的聯(lián)系，依舊會相互學習幫助，互換資源！這也是為什么能做大事的都是少數(shù)人！

我曾經(jīng)跟帶過的團隊成員說過一句話：如果你遇到一個愿意帶你栽培你，一點一點的帶你入門成長進步的leader，你要懂得珍惜。

而現(xiàn)在，我的感悟更多的是：如果你遇到一個懂得感恩，懂得回報的team member，更要懂得珍惜。

彼得德魯克曾說：管理的本質就是激發(fā)人的善意，但對于大部分的普通人來說，善意遠沒有利益來的重要！

可是我們?yōu)槭裁匆瞿?0%的普通人，而不愿意做那前20%的精英呢？

我不愿意做那80%，我相信用心看完的你也不愿意！不忘初心，砥礪前行。

今天的感慨可能多了一點，下面正式進入到主題：給大家寫一寫有關亞馬遜視頻廣告這段時間團隊測試的一些結果，以及具體的玩兒法和思路。

其實無論我們創(chuàng)業(yè)或者還是做運營，時間點的把握都是非常重要的一個點！

就好比我們做跨境電商行業(yè)一樣，五六年前你去做亞馬遜和你在當下的時間點去做亞馬遜，這個難度系數(shù)完全是不在一個級別的！

五六年前的亞馬遜，剛剛開放國內(nèi)招商，當時的平臺缺的是賣家，缺的是產(chǎn)品，隨隨便便的上傳產(chǎn)品都有著大把大把的流量，一個接一個的訂單，這就是平臺的紅利期！

深圳現(xiàn)在依舊存活下來的規(guī)模比較大的賣家，大多數(shù)都是在那個時間點入場，通過野蠻鋪貨的模式做起來的。在那個時間點，深圳甚至有很多的夫妻店賣家，白手起家，徹底實現(xiàn)了屌絲逆襲。

很多的賣家放到現(xiàn)在會非常的羨慕，甚至有一些酸酸的賣家會覺得這群人僅僅只是運氣好而已！真的只是運氣好嗎？我想未必，沒有任何一個人的成功是僅僅只靠運氣的。

別人在正確的時間點做了正確的事情，你有這個能力嗎？如果沒有，就請閉上你的臭嘴！

這也告訴我們做任何的事情，天時其實才是第一位的！

同樣運營的細節(jié)操作也是一樣的道理，當平臺更新了一種全新的玩兒法的時候，不同的人會做出不同的邏輯判斷：

有一部分人信息閉塞，是不知道平臺的更新和變化的，自始自終被蒙在鼓里！

有一部分人信息靈敏，知道了平臺的變化和更新，但是不愿意思考和動腦，不愿意站在平臺的角度去深思背后的真實的更新目的！

有一部分人，知道了信息，并且愿意去研究和學習，但是就是沒有去測試、試錯的勇氣。

最后只有一小部分人，在獲取平臺更新動態(tài)之后，立馬就投入大量的時間和精力去研究，并且在第一時間進行了運營測試。

顯然最后也只有這極少部分的人能夠享受到平臺更新的新玩兒法的紅利期，這個本質上跟我們創(chuàng)業(yè)的時間點選擇其實是一樣的道理。

任何一個新玩兒法出來，平臺都會給予這個新玩兒法一定的扶持和傾斜，這個是必然的，通過這么多年的亞馬遜的變化，我們已經(jīng)養(yǎng)成了一種敏感度和嗅覺。

就好比說：

亞馬遜后臺coupon的更新、亞馬遜后臺第一次上線bid+、亞馬遜廣告的競價策略的更新、亞馬遜asin否定的更新以及最新的視頻廣告的更新。

任何一種玩兒法上線的時候，具備超強執(zhí)行力的人都是少數(shù)中的少數(shù)，這個時候平臺的競爭度是最低最低的，可以用極低的競價和預算，就撬動更多的訂單，甚至平臺在初期會給流量傾斜和流量扶持！

這不香嗎？太香了啊！為什么還有一大批的賣家不去做呢？想不通？其實很正常的！人與人之間最大的差距就是“知行合一”的能力，這也是為什么很多的人聽了很多的道理卻依然過不好這一生的本質原因。

知道了不等于能做到，知道跟做到之間始終隔了一條不可逾越的鴻溝。

亞馬遜視頻廣告的基本要求以及注意點

首先亞馬遜規(guī)定目前是只有品牌備案的賣家才是可以做視頻廣告的， 所以很多還在猶豫到底要不要做商標的賣家可以醒醒了，品牌化是平臺不可阻擋的趨勢。

太多的玩兒法是只有品牌備案的賣家才可以玩兒的。不要問為什么？不要說不公平！你連注冊商標的那點錢都想省，你還能玩兒好亞馬遜嗎？那還不如自己洗洗睡了！

對于視頻的拍攝格式和大小，亞馬遜也是有詳細的規(guī)定的。

視頻大?。翰怀^500Mb，過大的視頻會被拒絕上傳。

視頻長度：6-45秒，最好不超過30秒。

視頻的長寬比為16:9，這是為了適應亞馬遜移動端和PC端的展示習慣。

視頻的格式只能是兩種：MP4或MOV。

視頻提交后，賣家也是可以設置視頻的關鍵詞的。

目前基本的對于視頻廣告最基本的要求就是這些，其實要求并不是算很高的！

亞馬遜視頻廣告的優(yōu)勢點到底在哪里？

其實通過我們團隊測試下來的數(shù)據(jù)來看，亞馬遜的視頻廣告的轉化率是相當不錯的，比傳統(tǒng)的cpc廣告的效果要好太多了！這個也是非常好理解的，本身對于產(chǎn)品的視頻化的展示，就要比圖片以及生硬的文字展示，效果要好很多，甚至對品牌的推廣也有不錯的效果。

除此之外，亞馬遜其實是給到視頻廣告一個非常不錯的廣告展示位的，具體大家可以看下圖：

這個展示位其實是位于核心關鍵詞檢索頁的中部位置，并且曝光的篇幅是整整一行，整個曝光和展示的位置和篇幅都是非常不錯的。

從亞馬遜給視頻廣告的展示位就能夠看出，平臺對于視頻廣告其實是非常重視的！雖然現(xiàn)階段視頻廣告的投放跟傳統(tǒng)的CPC廣告相比，份額依舊是微不足道！

但是我相信在不久的將來，必然入場的賣家會越來越多，現(xiàn)階段對于賣家來說制作一條優(yōu)質短視頻的難度跟幾年前相比其實是要低了很多的，這也是得益于近些年短視頻行業(yè)的興起。

未來短視頻廣告逐步的替代傳統(tǒng)廣告并非不可能！

第三點就是現(xiàn)階段真正用心去做短視頻，真正把視頻跟運營能夠結合的很好的賣家還是極少數(shù)。

因此流量的獲取成本還是極低的，我曾經(jīng)在文章中不止一次的說過一句話：用最低的成本去獲取流量是電商公司永恒的追求！

等到大批的亞馬遜賣家反應過來，重視起來短視頻marketing的時候，這個時候要想在血海中再殺出一條血路，就沒有想象中的那么容易了！

什么樣的視頻廣告算是好視頻？

其實短視頻廣告在我們國內(nèi)已經(jīng)很流行了，無論是傳統(tǒng)的電商平臺以及新興的X音電商，短視頻的marketing，短視頻的廣告已經(jīng)是非常常見了！

大家應該都是有這樣的一種體驗，你在刷視頻的過程中，刷著刷著突然看到一條視頻廣告，但是甚至你并沒有發(fā)現(xiàn)它是一條視頻廣告，甚至等到你把這條視頻刷完之后才發(fā)現(xiàn)這竟然是一條廣告。

就好比我在X音刷到的這樣的視頻廣告的截圖，這是一條很典型的適合電商類產(chǎn)品的視頻廣告，整個視頻很短，不到15秒，但是給人的感覺就是非常的amazing，很讓人驚艷！

短時間內(nèi)直接刺激了消費者的購買欲望，如果恰巧你正好又有購買的需求，客單價又不是很高，這個時候的轉化率一定是極高的！

當然這個是短視頻中的廣告植入，跟我們傳統(tǒng)的亞馬遜電商中的視頻廣告是有一定的區(qū)分度的，但是本質上其實是一樣的！

在亞馬遜上，消費者并不是本著消遣的目的在逛平臺，而是奔著購物的需求和目的去的，在搜尋的過程中，看到一條令人驚艷的視頻廣告，同時視頻的前幾秒做的很是驚艷，這個時候你的轉化率是不是會比其他的鏈接要高出很多呢？

所以總結下來，什么樣的視頻廣告是好的優(yōu)質的視頻廣告呢？

我的觀點是：

第一點：要短，簡明扼要的對產(chǎn)品的優(yōu)點進行清晰的展示，C端的消費者沒有那個耐心聽你慢慢的扯，慢慢的介紹產(chǎn)品，介紹公司。用戶只會給你幾秒鐘的時間，如何在這幾秒鐘的時間中抓住用戶的心 ，就看你的能耐了！

第二點：要有營銷和傳播屬性，什么樣的視頻是有營銷以及傳播屬性的呢？比如早些年在youtube大火的國外榨汁機營銷視頻，視頻的玩兒法就很值得大家借鑒和思考！

每次只要apple出了最新的電子產(chǎn)品，就會有電子產(chǎn)品的粉碎視頻出現(xiàn)，極度夸張的對于產(chǎn)品質量表現(xiàn)手法，傳播的屬性直接拉滿，你還會擔心這個榨汁機不能夠把你家的水果榨成汁嗎？

第三點：好的視頻跟好的圖片一樣，是會自己說話的，這就是視頻語言以及圖片語言！

比如我們說一款產(chǎn)品小巧便于攜帶，你用圖片怎么表達呢？看下圖anker的圖片語言：

所以優(yōu)秀的短視頻以及圖片，是不需要過多的介紹的，視頻本身以及圖片本身是會說話的。所有東西的發(fā)明和創(chuàng)造，都是讓為了讓人變懶，讓人不用動腦。

第四點：應用場景的帶入，帶入應用場景的圖片和視頻能夠最大限度的激發(fā)人的購買欲望，這個是必然的！

一定要重視場景化的營銷和產(chǎn)品展示的氛圍營銷，營造出使用的環(huán)境，讓廣告變得不像廣告，潛移默化的滲透才是最牛的marketing。

所以短小精煉、直觀表達、營銷屬性以及場景化代入，是我認為做好亞馬遜視頻廣告最核心的四大要點！

當然有關短視頻的話題可以挖掘的點還有非常多，后面有機會會繼續(xù)在文章中給大家做分享。最后送給所有的粉絲一句話：Stay Hungry Stay Foolish，永遠不要停下自己學習和成長的腳步，別忘了，跨境電商成長之路上，敏哥與你同在！