對于“帶貨”一次大家肯定都不陌生，球鞋圈里更是屢見不鮮，今天就來好好說說球鞋圈的“帶貨”產(chǎn)業(yè)。之所以說是“產(chǎn)業(yè)”，確實(shí)很多人靠著拍視頻說鞋拿到了品牌的公關(guān)或拿到的其它方面的投資，也算是在這個圈子里以此途徑賺到了一筆錢。相信很多人也好奇是怎么做到的，也好奇背后到底是怎么個交易，這里給大家好好報個料。

不知道有多少人看過相聲《賣估衣》或《賣布頭》，包括早年間市井間通過打把勢賣大力丸的，這些都算詮釋了早年間“帶貨”的一些形式。如今比較常見的是品牌花錢找明星，在出機(jī)場或上綜藝節(jié)目的時候穿他們的產(chǎn)品，利用明星效應(yīng)來增加該品牌產(chǎn)品的曝光度。球鞋除了需要明星和球星穿以外，如今還有一個就是找有流量的球鞋媒體、自媒體和營銷號來進(jìn)行宣傳，而且都是有“費(fèi)用”的，只是不同流量級別的費(fèi)用也不一樣。不過從行業(yè)內(nèi)來說，品牌給媒體的錢叫做“稿費(fèi)”，而給自媒和營銷號的就叫做“公關(guān)費(fèi)”，有時還會給“買口費(fèi)”和“封口費(fèi)”。

先說一下球鞋媒體吧，如今國內(nèi)公認(rèn)的專業(yè)球鞋媒體一只手掰手指頭數(shù)得過來，絕大多數(shù)都是經(jīng)歷過紙媒時代，如今轉(zhuǎn)為數(shù)字媒體的。球鞋媒體和品牌的關(guān)系是良性的，因?yàn)槊襟w有他的職業(yè)約束，所以只會根據(jù)品牌的相關(guān)資料對產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的報道，品牌也能放心將產(chǎn)品的一些信息提前交給媒體。如今的鞋媒是基本不會做實(shí)戰(zhàn)測評的，而是把重點(diǎn)放在產(chǎn)品背后的故事上，所以鞋媒的內(nèi)容更多是給你一個判斷產(chǎn)品的思路，而不會直接告訴你好或不好。正常情況下品牌會送給鞋媒一些自己即將上市的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的相關(guān)資料；鞋媒負(fù)責(zé)進(jìn)行拍照，寫一些宣傳稿，或拍視頻等。需要“特別關(guān)照”的產(chǎn)品，品牌會給鞋媒一定的稿費(fèi)，這里的稿費(fèi)通常是讓鞋媒在某一時段內(nèi)進(jìn)行一系列報道，對內(nèi)容和宣傳方向也有比較明確的要求。這里說的“稿費(fèi)”就是真的稿費(fèi)了，雖然也是五位數(shù)起的，但是對于正常鞋媒的一個團(tuán)隊(duì)來說可以說是很低了。所以進(jìn)鞋媒不掙錢，一個月3~5K也就如此了，有“五險”還未必有“一金”；不過在鞋媒工作確實(shí)會給你一些接觸品牌的機(jī)會，也能認(rèn)識很多圈內(nèi)真正的“大神”，能讓你更加深入的去了解球鞋文化，以及多視角的去了解產(chǎn)品本身。所以有進(jìn)鞋媒的能力，基本上隨便去一家像樣的私企做個白領(lǐng)，工資都不會低的。

說媒體“恰飯”的基本都是“賊喊捉賊”，那這里面的“賊”是誰呢？就是那些帶貨的自媒和營銷號了，以下統(tǒng)稱為“帶貨號”。帶貨號的目的就是給你的產(chǎn)品說好話，品牌得給相應(yīng)的報酬，根據(jù)影響力的不同，價位也不一樣。便宜的給雙鞋就打發(fā)了，貴的都是大幾萬甚至還有更高的。想成為帶貨號有兩點(diǎn)是首先要做的，一個是需要一定質(zhì)量的內(nèi)容來吸引流量，再有就得通過一些手段來吸引品牌的注意力。比較原始的引流辦法就是做球鞋測評，因?yàn)閷I(yè)鞋媒早早就不做測評了，但是消費(fèi)者又需要一些購前的參考，鞋媒內(nèi)容的空白就給一些人帶來了機(jī)會。這里得先說清楚了，測評都是主觀的，可以作為參考，但不是標(biāo)準(zhǔn)，還是建議大家有機(jī)會的自己去店里試穿一下。因?yàn)闇y評是主觀感受的分享，而對于球鞋產(chǎn)品沒有什么自我判斷力的人，會把UP主的內(nèi)容當(dāng)成購鞋標(biāo)準(zhǔn)來看。若UP主確實(shí)打球好，再能有些什么專業(yè)設(shè)備，或整出點(diǎn)“理論”出來，很容易忽悠住一大批剛?cè)肟拥男“?，這樣流量就有了。所以現(xiàn)在我們看到的絕大多數(shù)測評視頻，都是UP主打著專業(yè)的旗號，實(shí)際就在做著帶貨的事。有了流量，如何吸引品牌的注意就得舉例來說了，僅供大家參考，請勿效仿。

某X營銷號的做法就是“敲竹杠”，不過這個做法只對國產(chǎn)品牌有效，進(jìn)口品牌大多都不會正眼看你的。他們通過淘寶買到了該品牌的B品，也是工廠流出來的殘次品，非品牌正規(guī)渠道發(fā)售的那種。然后拿著一件B品對該品牌指指點(diǎn)點(diǎn)，甚至以偏概全，這就是典型的敲竹杠行為了。據(jù)悉最后品牌給了一筆不小的“封口費(fèi)”，那期視頻才被下架，不過網(wǎng)上還是能夠搜到的。之后該號的做法更是愈演愈烈，品牌公關(guān)他們一雙當(dāng)季的主打鞋款，還是限量的，但是這個X號說自己已經(jīng)買到，并沒有接受該品牌的鞋。說到這里可能大家是不是還覺得他們很專業(yè)？其實(shí)錯了，沒要鞋，但是收了錢，行情價應(yīng)該也是幾萬的數(shù)字，所以在說到那款鞋的視頻里才會那么賣力的吹。這就是前面說的“買口費(fèi)”，不給這筆錢，鞋是人家自己買的，那話語權(quán)就在人家手里了，以之前拿著B品敲竹杠的調(diào)性也是可想而知能說出啥來。

還有就是Z某的方法再早期就是黑一家捧幾家的做法，加上點(diǎn)“經(jīng)濟(jì)學(xué)”的話佐料就成了他每一期的“Love and share”了。他現(xiàn)在應(yīng)該算是混到球鞋圈里帶貨王級別的了，據(jù)悉也和幾家國產(chǎn)品牌保持著很好的合作關(guān)系，這里就不點(diǎn)名了都是哪幾家了?，F(xiàn)在找Z某拍一期“大愛”視頻，除了送鞋，起碼還要幾十萬的“公關(guān)費(fèi)”或“廣告費(fèi)”，錢給到位了什么垃圾都可以是“大愛”。雖說現(xiàn)在找流量大V給帶貨都得給錢，但是打著“大愛”的名義做著帶貨的勾當(dāng)，也是真的夠厚臉皮了，此人的虛偽也是可見一斑。聽說這位Z某也要開始做鞋了，看來每期視頻的那幾萬塊看來是滿足不了他了，粉絲養(yǎng)肥了以后不能光給別的品牌帶來營業(yè)額；現(xiàn)在自己也開始琢磨著搞點(diǎn)實(shí)體，將現(xiàn)在的粉絲變現(xiàn)。

還有一些博眼球的做法來吸引品牌注意的，最有名的就是“掰鞋”那位了，他也收到過品牌的公關(guān)，不過現(xiàn)在除了一些十八線的小牌子還會找他，主流的是不會搭理他了。他的主營業(yè)嚴(yán)格來說不是做球鞋視頻，而是通過“掰鞋”來賣鞋墊的，是不是像極了前面說的打把勢賣大力丸的？反之什么鞋足弓支撐不足，穿著力線偏了一類的都是換一副鞋墊就能解決的。疫情期間還想發(fā)一筆賣“三無”口罩的“國難財(cái)”，跟著Z某的口風(fēng)也是對某國產(chǎn)品牌一通黑，足見此人的水平了。

現(xiàn)在做球鞋視頻的還是很多的，區(qū)分是不是帶貨的也很簡單，基本上名字是“XX說鞋”、“XX鞋談”、“XX鞋說”和“XX聊鞋”一類的十有八九都是帶貨的，還有一小撮兒也是這個方向的。記不清球鞋帶貨視頻什么時候開始有的，但是火起來確實(shí)是從Z某開始的，很多人也是從他身上看到了錢途和機(jī)會，紛紛涌入做球鞋視頻UP主。鞋合不合適腳知道，別人說的可以參考，關(guān)鍵還是問問自己這款鞋你喜不喜歡，你需不需要，你穿著舒不舒服。