在網(wǎng)上買到了“腰斬”價(jià)格的白酒……近日，“6·18”年中購物節(jié)期間，有消費(fèi)者分享其“撿漏日?！?。

作為白酒淡季中為數(shù)不多的銷售小高峰，“6·18”的白酒銷售情況亦格外受到業(yè)內(nèi)人士重視。其中，多品牌產(chǎn)品價(jià)遠(yuǎn)低于官方零售價(jià)的現(xiàn)象成為當(dāng)下行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)之一。

關(guān)于價(jià)格倒掛，有消費(fèi)者慶幸可以買到更低價(jià)的想要的白酒，“6.18”狂歡值得期待；亦有消費(fèi)者表示白酒的價(jià)格代表的是白酒的品牌力，價(jià)格倒掛或是行業(yè)在“擠泡沫”，篩選出更優(yōu)質(zhì)的品牌。

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“賠本賣酒”現(xiàn)象頻現(xiàn)

據(jù)了解，在“6·18”期間買到低價(jià)酒的消費(fèi)者不在少數(shù)。天貓各品牌酒類旗艦店顯示，包括瀘州老窖、貴州習(xí)酒以及今世緣等核心產(chǎn)品在內(nèi)的諸多產(chǎn)品電商售價(jià)均低于產(chǎn)品零售價(jià)格。

有業(yè)內(nèi)人士直言，今年“6·18”，除了現(xiàn)象級(jí)超級(jí)大單品飛天茅臺(tái)外，成交價(jià)不及官方零售價(jià)的“困擾”席卷眾多白酒產(chǎn)品。

以瀘州老窖旗下產(chǎn)品“國窖1573”為例，52度500ml國窖1573的官方指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶，在“6·18”期間經(jīng)典裝52度500ml國窖1573單瓶裝折后價(jià)格為1109元/瓶，相較于官方建議零售價(jià)格降低了26.02%。該店客服還表示，此后該產(chǎn)品將以1198元/瓶的價(jià)格進(jìn)行銷售，終端售價(jià)持續(xù)低于官方指導(dǎo)價(jià)。

另一高端酒產(chǎn)品，習(xí)酒旗下君品習(xí)酒成為近期被經(jīng)銷商提名較多的倒掛嚴(yán)重白酒品牌。53度500ml君品習(xí)酒折后價(jià)格為1085.14元/瓶。此外，北京商報(bào)記者近日通過調(diào)研終端市場數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前君品習(xí)酒的終端零售價(jià)格為880元/瓶，低于出廠價(jià)格。習(xí)酒旗下另一產(chǎn)品習(xí)酒窖藏1988建議終端零售價(jià)分別為898元，出廠價(jià)568元。在京東平臺(tái)的旗艦店窖藏1988到手價(jià)已跌破600元，直逼出廠價(jià)。

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低價(jià)賣酒背后

一般而言，打折售賣產(chǎn)品的行為并不鮮見，但不少酒品牌為何會(huì)出現(xiàn)賠本賣酒的現(xiàn)象呢？

一位習(xí)酒代理商無奈表示：“沒辦法，現(xiàn)在貨壓得太多了，占用大量資金，只能降價(jià)清庫存。”

酒類營銷專家肖竹青指出：“過去三年，很多行業(yè)造成很大的隱形失業(yè)率，酒業(yè)去庫存緩慢，傳統(tǒng)酒商和零售戶庫存非常大。由于渠道代理商為支付工資、房租等原因低價(jià)拋貨套現(xiàn)，以及部分酒商退出白酒行業(yè)而集中低價(jià)甩貨，市場上能夠輕易通過低于出廠價(jià)的價(jià)格購買白酒產(chǎn)品，激化了價(jià)格倒掛現(xiàn)象?！?/p>

值得一提的是，習(xí)酒在2022年?duì)I收首次突破200億元；瀘州老窖2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入251.24億元，同比增長21.71%；凈利潤103.65億元，同比增長30.29%，瀘州老窖方面還表示，2023年力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%?……頭部酒企持續(xù)釋放營收增長信號(hào)。

不過，終端價(jià)格倒掛，酒企營收卻能夠?qū)崿F(xiàn)高增長，二者究竟是如何匹配的？

有業(yè)內(nèi)人士坦言，對(duì)白酒品牌廠商來說，把白酒賣給經(jīng)銷商就可以完成銷售了，至于經(jīng)銷商如何銷售給終端客戶，是不是以建議零售價(jià)銷售出去，那是經(jīng)銷商的事。而今年的消費(fèi)數(shù)據(jù)比過往差太多了，當(dāng)有些經(jīng)銷商面臨資金鏈困境時(shí)，他就不得不出售產(chǎn)品，但市場的需求量又不夠，那怎么辦？只能降價(jià)銷售，哪怕低于進(jìn)貨價(jià)，也得賣，因?yàn)椴毁u就可能導(dǎo)致資金鏈斷裂。

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從行業(yè)來看，近年來，白酒已經(jīng)經(jīng)歷了幾輪漲價(jià)潮，以及并購潮、擴(kuò)產(chǎn)潮等疊加影響，行業(yè)正處在“擠泡沫”的過程之中。白酒倒掛，或正是行業(yè)陣痛、淬煉優(yōu)質(zhì)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)品牌的重要體現(xiàn)之一。但不得不提的是，經(jīng)銷商或更處于“弱勢位置”，其在此過程中所付出的代價(jià)亦不容忽視。