根據(jù)最新行業(yè)調(diào)查報告顯示：目前有82%的SaaS廠商選擇加入生態(tài)聯(lián)盟，如何與B2B企業(yè)互利共贏、共建生態(tài)，已經(jīng)成為大部分SaaS廠商所關(guān)心和思考的問題。

SaaS生態(tài)聯(lián)盟

SaaS生態(tài)合作中，運(yùn)營管理這個環(huán)節(jié)是為了銷售體系做基礎(chǔ)建設(shè)工作和生態(tài)可持續(xù)化良好合作。當(dāng)下很多SaaS廠商都會選擇加入像PartnerShare推廣市場這樣的推廣市場，借助平臺相關(guān)機(jī)制來實(shí)現(xiàn)良好的運(yùn)營管理。

因?yàn)镻artnerShare是作為專為SaaS打造的自動化推薦獎勵跟蹤系統(tǒng)，圍繞著規(guī)劃、執(zhí)行、優(yōu)化、復(fù)刻，四個大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)營，在這樣的SaaS生態(tài)聯(lián)盟里面上線我們的產(chǎn)品，向潛在客戶進(jìn)行宣傳和推廣，可以提高品牌知名度和曝光量。

SaaS廠商轉(zhuǎn)型

對于SaaS廠商來說，加入SaaS生態(tài)聯(lián)盟進(jìn)行市場推廣，主要分為線上和線下，并在PartnerShare里面 與之做相應(yīng)的市場資源支持常規(guī)諸如分銷傭金、內(nèi)容營銷、市場活動等。

1.? 登陸系統(tǒng)

可以直接在這里上傳我們產(chǎn)品的基本信息，然后在在<推廣設(shè)置>一欄完善品牌信息，包括推廣地址、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品描述、返現(xiàn)說明以及選擇主題色。

選擇“產(chǎn)品顯示在推廣市場”，那么合作伙伴將在推廣市場查看到您的產(chǎn)品，這也說明已經(jīng)成功加入了SaaS生態(tài)聯(lián)盟。

2、? 激勵管理

SaaS廠商與生態(tài)伙伴都需要做好標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程動作（與合作伙伴總部、直銷（包含區(qū)域）團(tuán)隊(duì)做落地跟進(jìn)），在初期，雙方生態(tài)團(tuán)隊(duì)要親力親為整個流程?？绮块T協(xié)作，厘清各部門職責(zé)是首要。

當(dāng)然也可以在PartnerShare系統(tǒng)里面進(jìn)行獎勵規(guī)則設(shè)置和合作伙伴分組管理這些設(shè)置，更加精準(zhǔn)合理的管理自己的營銷激勵管理，完善生態(tài)聯(lián)盟。

3、支付與交易

SaaS生態(tài)聯(lián)盟的運(yùn)營管理，本質(zhì)是如何做深、做廣做深，客戶深度挖掘、產(chǎn)品融合場景更強(qiáng)。所以，無論是對于合作伙伴還是SaaS廠商，支付與交易始終是必須面對的問題。

● 對于做人民幣用戶市場的品牌主，PartnerShare系統(tǒng)為推廣合作伙伴提供【支付寶】提現(xiàn)方式。

● 對于做美元用戶市場的品牌主，PartnerShare系統(tǒng)為推廣合作伙伴提供【PayPal】、【W(wǎng)ebMoney】、【Capitalist】等國外主流的提現(xiàn)方式。

● 對于既做人民幣用戶市場、又做美元用戶市場的品牌主，PartnerShare系統(tǒng)支持協(xié)助品牌主「換匯」發(fā)放獎勵金。

相對來說，加入SaaS生態(tài)聯(lián)盟，可以跟這些SaaS廠商原有的開發(fā)渠道商相輔相成，可以助力SaaS廠商轉(zhuǎn)型，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)互利共贏。