不管是從事哪個(gè)行業(yè)，只要涉及到銷(xiāo)售的板塊，那么營(yíng)銷(xiāo)推廣都是銷(xiāo)售們的必備技能了，如何實(shí)現(xiàn)直接有效的拓客推廣呢？

學(xué)會(huì)利用營(yíng)銷(xiāo)軟件，能夠幫助我們最大限度的提高營(yíng)銷(xiāo)效率！

營(yíng)銷(xiāo)軟件在市場(chǎng)上流傳已久。由開(kāi)始的雛形，地圖類(lèi)平臺(tái)，B2B網(wǎng)站，到天眼查、企查查這一類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)型軟件，再到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)軟件、智能拓客營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)這一類(lèi)綜合型軟件。

01 數(shù)據(jù)分析

1、行業(yè)報(bào)告

為什么要看行業(yè)報(bào)告呢？

行業(yè)報(bào)告通常具有一定的真實(shí)性與客觀性，通常由專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分調(diào)研、考察分析得來(lái)，彌補(bǔ)了讀者無(wú)法實(shí)地調(diào)研的短板，也填補(bǔ)了一些讀者并不了解的真空地帶。

通過(guò)閱讀一些行業(yè)分析報(bào)告，讀者會(huì)知道所處的行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，看懂那些簡(jiǎn)單直觀的數(shù)據(jù)圖表，清楚那些或美好或破滅的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，孰是孰非究竟幾何，相信就會(huì)有自己的判斷，而不至于深陷迷霧之中。

行業(yè)報(bào)告能很好地集合用戶需求和行為特征，這對(duì)我們理解整個(gè)行業(yè)動(dòng)向和用戶的偏好是有幫助的，推薦10款非常實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)軟件！記得收藏以下幾個(gè)行業(yè)報(bào)告的獲取渠道：

a、企鵝智庫(kù)

b、CBNDATE

c、艾瑞咨詢

d、移動(dòng)觀象臺(tái)

e、獵豹大數(shù)據(jù)

f、易觀

借助營(yíng)銷(xiāo)軟件的目的是獲取數(shù)據(jù)，但是很多人看行業(yè)報(bào)告看不出什么名堂，是因?yàn)闆](méi)有把自己代入進(jìn)去體驗(yàn)。

人的認(rèn)知水平是有差異的，也許有個(gè)別人感覺(jué)看幾篇報(bào)告或看幾天報(bào)告感覺(jué)不大，很正常，那建議你再多看一段時(shí)間，比如半月或月把或三四個(gè)月，專(zhuān)注看某個(gè)行業(yè)的一二十篇或幾十篇上百篇行報(bào)，那對(duì)行業(yè)的理解和精準(zhǔn)判斷將會(huì)大幅度拔高很多。

2、百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師

因?yàn)橄矚g什么，多半會(huì)上網(wǎng)搜什么。分析品類(lèi)相關(guān)關(guān)鍵詞的周均搜索量與競(jìng)爭(zhēng)度，周均搜索量高需求越多，競(jìng)爭(zhēng)度低對(duì)手越少。

百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師是用來(lái)提供關(guān)鍵詞獲取指導(dǎo)的工具，里面的關(guān)鍵詞還是很多的，自己可以篩選添加。

關(guān)鍵詞規(guī)劃師打開(kāi)后有三個(gè)選項(xiàng)：為你推薦、流量查詢、行業(yè)定投。

為你推薦適合你的關(guān)鍵詞：你可以輸入關(guān)于你行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，百度會(huì)為你匹配出大量的相關(guān)關(guān)鍵詞。

流量查詢：這是針對(duì)單個(gè)關(guān)鍵詞，你輸入進(jìn)去后會(huì)為你搜索到關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力度，以及預(yù)估流量展示，這體現(xiàn)了人群搜索力度，從而獲悉這個(gè)關(guān)鍵詞是否值得使用。

行業(yè)定投：例如：顧客搜索一個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)匹配出很多的快照頁(yè)，如果你添加的快照鏈接，就會(huì)有機(jī)會(huì)展示你的廣告。

利用營(yíng)銷(xiāo)軟件的目的是為了找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，有尚未滿足的需求，加上對(duì)手?jǐn)?shù)量少，就是一個(gè)好的切入機(jī)會(huì)。

02 拆解分析

初步了解完行業(yè)大盤(pán)，已經(jīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)有了大致的判斷，出去裝逼也能侃侃而談，但如果下定決心要切入這個(gè)市場(chǎng)，你的下一步要做什么？

決定一個(gè)行業(yè)的整體發(fā)展并不是行業(yè)內(nèi)所有玩家的共同推動(dòng)，微小玩家所起的推動(dòng)作用幾乎是忽略不計(jì)的，真正有影響力的是業(yè)內(nèi)的頭部玩家。

所以我們要做的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)軟件拆解行業(yè)內(nèi)的頭部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通常是TOP10。

拆解的時(shí)候要注意2條中心軸：

了解到他們?nèi)绾?-1的起盤(pán)過(guò)程。

他們的每個(gè)階段的都分別做了哪些事情？

推薦4款實(shí)用的用戶分析工具：

1、百度指數(shù)、360指數(shù)、騰訊指數(shù)、微博指數(shù)。

營(yíng)銷(xiāo)不是閉門(mén)造車(chē)，借助營(yíng)銷(xiāo)軟件，用數(shù)據(jù)說(shuō)話！

百度指數(shù)這款工具上線時(shí)間最早，也是使用者最多的一款工具，也是4個(gè)工具中功能最強(qiáng)，數(shù)據(jù)最強(qiáng)的工具；

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，直接在瀏覽器中輸入百度指數(shù)，注冊(cè)賬號(hào)登錄進(jìn)去，搜自己想查的詞語(yǔ)，比如：導(dǎo)航分為：趨勢(shì)研究，需求圖譜，輿情洞察，人群畫(huà)像。

先是用三大指數(shù)來(lái)分析競(jìng)品的動(dòng)態(tài)和軌跡。對(duì)波動(dòng)的原因進(jìn)行分析，從對(duì)方的百度新聞、官方微博、官方微信、相關(guān)微博，找到原因。

指數(shù)工具是統(tǒng)計(jì)海量網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分享平臺(tái)。你可以研究關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)、洞察網(wǎng)民興趣和需求、監(jiān)測(cè)輿情動(dòng)向、定位受眾特征。

2、5118分析對(duì)方的流量入口，還有布局了哪些渠道和媒介

5118—用戶需求分析——分析流量入口

為什么說(shuō)這是流量入口呢，很多人通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)了解品牌，這是流量的一種進(jìn)入過(guò)程。

• 大詞：市場(chǎng)核心詞，一般是流量最大的詞，找2個(gè)以上;

• 精準(zhǔn)詞：流量大，相關(guān)度非常高，找5-10個(gè);

• 競(jìng)品流量詞：競(jìng)品的流量入口;

• 長(zhǎng)尾詞：3個(gè)以上單詞，描述詳細(xì)，搜索量相對(duì)低，相關(guān)度非常高;

5118—網(wǎng)站挖掘—優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站挖掘

輸入每日一淘，可以對(duì)方布局了哪些媒介，記下來(lái)，如果將來(lái)自己起盤(pán)，說(shuō)不定就能用得上這些。

3、如果對(duì)方有公眾號(hào)

就用「新榜」輸入公眾號(hào)分析近期閱讀數(shù)最高的文章，總結(jié)同類(lèi)型的讀者喜好。

新榜是一家自媒體大數(shù)據(jù)及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)服務(wù)商,平臺(tái)綜合評(píng)估微信、微博以及其它移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道的新媒體運(yùn)營(yíng)情況,提供基于移動(dòng)端內(nèi)容大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)咨詢、廣告營(yíng)銷(xiāo)、版權(quán)開(kāi)發(fā)、資本對(duì)接等。

4、如果對(duì)方有APP

就用「APP Annie 」看對(duì)方能從應(yīng)用商店哪些詞，獲得前排展示。然后用AarRR模型來(lái)分析整個(gè)閉環(huán)。最好是可以細(xì)節(jié)到BANNER的位置，顏色的選擇等，然后全部串起來(lái)看看能不能理得通邏輯。

App Annie 利用超過(guò) 800 萬(wàn) App 和數(shù)千個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù),您可全面了解移動(dòng)市場(chǎng)信息,獲取并留住用戶,制定路線圖,開(kāi)拓新市場(chǎng),優(yōu)化投資回報(bào)。

做完這些步驟，腦海里的市場(chǎng)輪廓差不多成型了。比起那些專(zhuān)門(mén)套用模板的營(yíng)銷(xiāo)高手，我覺(jué)得強(qiáng)了不止100倍！

前期準(zhǔn)備的「慢」是在為后期的「快準(zhǔn)狠」積蓄能量，準(zhǔn)備得越充足，操盤(pán)的成功率就越大，然后「快準(zhǔn)狠」的執(zhí)行。

那么如何提高自己的效率，讓自己的一天抵別人的3天用呢？

免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)軟件有哪些？

這里就不得不用到下面的幾個(gè)效率工具

03 效率工具

1、百度腦圖

百度腦圖是一個(gè)在線的思維導(dǎo)圖工具，你可以通過(guò)軟件直觀的展現(xiàn)自己的工作思維,為你構(gòu)造更多的全新思維。

相對(duì)于Xmind，MindManager等軟件，百度腦圖的操作非常簡(jiǎn)單，而且能夠?qū)崟r(shí)保存在云端。

2、草料二維碼

草料二維碼是一個(gè)二維碼在線服務(wù)網(wǎng)站。你可以使用它制作文本，網(wǎng)址，圖片，微信等二維碼，還可以自定義，logo，顏色和各種樣式。

提供二維碼生成、美化、印制、統(tǒng)計(jì)、管理等技術(shù)支持和行業(yè)解決方案。幫助用戶在不同行業(yè)、不同場(chǎng)景下，通過(guò)二維碼減少信息溝通成本，提升營(yíng)銷(xiāo)和管理效率。

3、SmartPDF

是一個(gè)功能強(qiáng)大的PDF 在線工具。它不僅可以壓縮，合并，旋轉(zhuǎn)，分割PDF，還可以解密加密PDF。還可以將Word，Excel，圖片和PDF 相互之間轉(zhuǎn)換

4、幕布

幕布是一個(gè)思維導(dǎo)圖整理工具。幕布是一款結(jié)合了大綱筆記和思維導(dǎo)圖的頭腦管理工具,幫你用更高效的方式和更清晰的結(jié)構(gòu)來(lái)記錄筆記、管理任務(wù)、制定計(jì)劃甚至是組織頭腦風(fēng)暴。

它與傳統(tǒng)的思維導(dǎo)圖不一樣，它用做筆記的方式來(lái)做思維導(dǎo)圖，你寫(xiě)的內(nèi)容以一個(gè)文件夾來(lái)展示，你可以很隨意折疊不想要關(guān)注的內(nèi)容，也可以打開(kāi)詳細(xì)的內(nèi)容在新頁(yè)面觀看。

5、微信群AI采集

木子社群庫(kù)，專(zhuān)注各行業(yè)社群采集，每日更新群碼500+，匯集各行業(yè)微信社群！