未來售電公司的新格局

售電公司不同于電網(wǎng)公司，電網(wǎng)公司存在歷史悠久，售電公司屬于電力改革后誕生的新興行業(yè)，從性質(zhì)上來說電網(wǎng)公司是由中央或地方政府直接管理，性質(zhì)為國央企，售電公司為私企、國企或個人。

從職責(zé)上來說電網(wǎng)公司是關(guān)系國民經(jīng)濟命脈和國家能源安全的特大型重點骨干企業(yè)。承擔(dān)著保障安全、經(jīng)濟、清潔、可持續(xù)電力供應(yīng)的基本使命。售電公司是電力改革的參與者、推動者，同時也是

電力改革中不可或缺的一環(huán)。從運營模式上來看，電網(wǎng)公司以投資建設(shè)運營電網(wǎng)為核心業(yè)務(wù)，保障電力網(wǎng)絡(luò)平穩(wěn)安全的運營。售電公司以服務(wù)電力用戶為主要目的，向電力用戶側(cè)傳導(dǎo)優(yōu)質(zhì)低價電源，

降低實體企業(yè)用能負擔(dān)，最終要達到通過市場價格機制引導(dǎo)用戶根據(jù)用電需求主動安排生產(chǎn)計劃，調(diào)整用電結(jié)構(gòu)參與到維持電力網(wǎng)絡(luò)平穩(wěn)安全運營的工作中。

目前售電公司在多買多賣市場格局競爭形勢下，售電公司需要制定科學(xué)有效的市場經(jīng)營方案，開展多樣化和新穎化的服務(wù)業(yè)務(wù)。從盈利的角度看，售電公司一般是以基本電力銷售模式為主，以附

加增值服務(wù)模式為輔。兩種經(jīng)營模式相輔相成、相互促進，提升售電公司的市場競爭力。這樣售電公司才可以走的更長遠。

售電公司在基本電力銷售模式還需要注意的是售電量，我們都知道售電公司基本的模式就是買賣電掙差價，但是用戶群體數(shù)量不夠，哪將直接影響售電量，因此，應(yīng)當(dāng)建立用戶偏好和需求模型，

從市場銷售的角度，對售電價格、合同類型、企業(yè)口碑、消費觀念等因素進行系統(tǒng)性分析和研究，吸引更多用戶，增加售電量，擴大市場份額。未來的售電公司將是服務(wù)型企業(yè)，除了本職的售電業(yè)

務(wù)之外，應(yīng)根據(jù)自身特點及優(yōu)勢開展有差異的增值服務(wù)，最大化地滿足不同類型用戶的用能需求。

建議附加增值服務(wù)模式（僅供參考）

1、個性化服務(wù)模式；

售電公司可以根據(jù)工商企業(yè)等大型用戶的需求，開展用電管理服務(wù)，為其統(tǒng)計歷史負荷數(shù)據(jù)，分析電能消耗水平，制定合理的用電方案。其次，根據(jù)中型用戶及小型家庭用戶的用電習(xí)慣，提供設(shè)

備及整體的用能分析，幫助節(jié)省用電支出。同時，售電公司可以借鑒德國? Emprimo? 公司的銷售經(jīng)驗，根據(jù)用戶的特殊需求為用戶量身制定電力套餐。此外，售電公司可以研發(fā)用能監(jiān)測平臺，開展能耗

監(jiān)測服務(wù)，對上述個性化方案的實施效果進行追蹤。

2、節(jié)能化服務(wù)模式；

售電公司根據(jù)用戶的用電習(xí)慣，進行節(jié)能方案設(shè)計與節(jié)能技術(shù)咨詢，制定經(jīng)濟有效的節(jié)能計劃，改善用戶的用電消費行為。另一方面，售電公司根據(jù)業(yè)務(wù)范圍，加強節(jié)能技術(shù)研發(fā)和節(jié)能電器設(shè)備供應(yīng)，提

供設(shè)計、安裝、維修、保險等配套服務(wù)。例如，日本東京電力公司推廣電感應(yīng)加熱炊? 具、節(jié)能熱水器等高效電氣產(chǎn)品，實現(xiàn)了構(gòu)建“節(jié)能化住宅”的營銷策略，這樣也促進電力行業(yè)低碳化發(fā)展。

3、清潔化服務(wù)模式；

售電公司可以開展清潔化服務(wù)，在電動汽車服務(wù)方面，我們學(xué)習(xí)德國Ubitricity公司的技術(shù)和手段，將普通路燈改裝為電動汽車充電樁，有效解決電動汽車的充電問題。對于擁有 DG? 的售電公司，可以為農(nóng)村及偏

遠山區(qū)用戶銷售風(fēng)力照明燈、屋頂發(fā)電等分布式電源設(shè)備，提供相應(yīng)的使用培訓(xùn)及維修咨詢，幫助用戶利用新能源技術(shù)解決部分用電、用熱等日常消耗。此外，在技術(shù)成熟和條件允許的情況下，售電公司可

以代理執(zhí)行分布式電源并網(wǎng)業(yè)務(wù)，提高分布式能源的利用效率。

電改最終目的是實現(xiàn)資源的高效配置，安全、清潔、可靠地滿足全社會用電需求，還原電能的商品屬性，打破原來電網(wǎng)“獨買獨賣”的格局，形成“多買多賣”的市場新形態(tài)。面對瞬息萬變的電力市場，相關(guān)

企業(yè)只有練好內(nèi)功，才能應(yīng)對隨時到來的新挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士認為，售電公司在將來比拼的不僅僅是售電，還將比拼全方位、綜合性的能源服務(wù)。需要具備合理預(yù)測購電需求和市場價格的能力，優(yōu)化購電策略和

成本的能力，細分客戶群體特點及消費規(guī)律，為用戶提供多元化、個性化和套餐式電價服務(wù)的能力等。