諸葛行舟?=?大定位理論開創(chuàng)者、中國品牌4.0之父、企業(yè)家品牌軍師、頭部品牌與戰(zhàn)略增長導(dǎo)師

好的品牌咨詢公司，一定有自身的品牌哲學(xué)。

自2005年始，行舟一直堅(jiān)持獨(dú)創(chuàng)更適合中國市場的品牌哲學(xué)，通過17年300+的品牌實(shí)踐，逐步形成了以“降維打擊、戰(zhàn)略增長、大定位心智穿透、第一戰(zhàn)略”等的行舟品牌思想。

行舟品牌思想的目標(biāo)是達(dá)成品牌的2大終極目的：客戶首選，行業(yè)第一。

同時(shí)，行舟品牌思想更加清晰我們自身的差異化優(yōu)勢：幫助企業(yè)在打造品牌、營銷的過程中，實(shí)現(xiàn)4大終極戰(zhàn)法：大定位心智穿透，競爭勝法，戰(zhàn)略增長，行業(yè)第一；實(shí)現(xiàn)2大降維打擊：一是客戶心智穿透的13大超級；二是系統(tǒng)化打擊，形成體系致勝！

1)?降維打擊：與競爭對手相比，站在高緯度的打擊競爭對手，讓對手無法適應(yīng)，自身處于絕對優(yōu)勢領(lǐng)先。

2)?戰(zhàn)略增長：企業(yè)長期型、可持續(xù)增長之道，非短期型一時(shí)增長。

3)?占據(jù)頭部：最終目標(biāo)是成為行業(yè)或細(xì)分行業(yè)的頭部品牌，收割更大收益。

4)?第一戰(zhàn)略：5大第一，第一陣營、第一記憶、第一選擇、第一增長、第一市占，前三種為認(rèn)知標(biāo)桿，后二者為事實(shí)第一。以終為始，運(yùn)用行舟的理論、體系、方法、工具等，最終提升品牌并成就品牌“五個(gè)第一”的終極目標(biāo)。

5)?正向飛輪：品牌逐步形成正向閉環(huán)，差異化價(jià)值-資源牽引-競爭優(yōu)勢-長期壁壘-認(rèn)知確認(rèn)-定位強(qiáng)化的過程。

6)?心智壟斷：盈利的本質(zhì)是壟斷，其中品牌的心智壟斷是盈利的本質(zhì)之一。

7)?數(shù)一數(shù)二：杰克·韋爾奇談及的重要戰(zhàn)略，大部分行業(yè)，增長盈利的企業(yè)都是位于行業(yè)頭部，稱之為數(shù)一數(shù)二。

8)?藍(lán)海市場：與紅海市場相反，有盈利機(jī)會的大市場。

9)?行業(yè)地位：在行業(yè)中所處的位置，因?yàn)椴煌恢?，決定了你未來贏得市場的競爭戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)法。

10)?事實(shí)標(biāo)桿：有2種標(biāo)桿，一種是事實(shí)的，一種是認(rèn)知的。事實(shí)標(biāo)桿就是你在行業(yè)的位于第一的事實(shí)。

11)?認(rèn)知標(biāo)桿：有2種標(biāo)桿，一種是事實(shí)的，一種是認(rèn)知的。認(rèn)知標(biāo)桿就是你在客戶心智中位于第一的市場認(rèn)知。

12)?品牌三我：客戶眼中自我，事實(shí)之我，我眼中之我。

13)?鶴立雞群：行舟的品牌三論，是雞立雞群，鶴立雞群，一覽眾山小。

14)?超級方法：行舟品牌咨詢機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)，超級成功需要超級方法。大定位是行舟核心的超級方法之一。

15)?破局之道：業(yè)務(wù)如何才能戰(zhàn)略增長？遇到增長瓶頸，需要找到破局之道。不同情況，破局之道是完全不同的。

16)?心智指數(shù)：行舟又稱之為“心智穿透指數(shù)”。就是品牌穿透客戶心智的品牌力多強(qiáng)？從1-10分來評估衡量，更容易檢驗(yàn)品牌的健康度。

17)?人性人心：品牌之道，源于人性人心。從人性人心里面找到品牌未來的方向。

18)?底層邏輯：就是不同之中的相同之處、變化背后不變的東西。品牌的底層邏輯一定是人性人心。

19)?資源壟斷：盈利的本質(zhì)之一，就是壟斷。而資源壟斷是重要的方式之一。

20)?客戶首選：打造品牌的終極目標(biāo)，是客戶首選和行業(yè)第一?？蛻羰走x是行舟黃金三角的核心一角。

21)?行業(yè)第一：打造品牌的終極目標(biāo)，是客戶首選和行業(yè)第一。行業(yè)第一是品牌位于行業(yè)金字塔的頂端。

22)?系統(tǒng)致勝：不同于一招致勝，未來的營銷是靠體系，而非單點(diǎn)?？繂吸c(diǎn)突破，靠體系致勝。

23)?不走彎路：行舟認(rèn)為，打造品牌最忌反復(fù)，所以一定要一次做對。走彎路三大影響：影響資源，影響士氣，影響時(shí)機(jī)。

24)?穿透心智：行舟最核心的大定位理論，就是大定位心智穿透。行舟的觀點(diǎn)，永遠(yuǎn)是定位+大定位。定位是戰(zhàn)略心智點(diǎn)，而大定位是穿透心智點(diǎn)。客戶的首選，永遠(yuǎn)最重要。

25)?競爭勝法：行舟黃金三角的第二角，就是競爭角。競爭如何贏得勝利，行舟稱之為“競爭勝法”。行舟通過17年，總結(jié)了7大競爭勝法，5大第一勝法。

26)?終極戰(zhàn)法：行舟的終極戰(zhàn)法是4大維度，即客戶、對手、自身、行業(yè)。所有市場的問題只有4個(gè)，因此就是終極問題。行舟在終極問題層面找到解決方案，稱之為終極戰(zhàn)法。

27)?集中資源：基于清晰的品牌定位，外部價(jià)值導(dǎo)向明確的情況下，開始集中內(nèi)部資源導(dǎo)向，提升企業(yè)的資源配置，從而建立起企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢、競爭壁壘，走向長期行為。

28)?競爭優(yōu)勢：邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略，就是要清晰化競爭導(dǎo)向：是差異化價(jià)值還是低成本價(jià)值。競爭戰(zhàn)略的清晰化，可以建立起競爭優(yōu)勢，唯有競爭優(yōu)勢才是企業(yè)生存之道！

29)?競爭壁壘：競爭優(yōu)勢，才有競爭壁壘。壁壘才能讓企業(yè)立于不敗之地。從長期來看，是建立企業(yè)的護(hù)城河。護(hù)城河才能讓對手攻不進(jìn)來，而且護(hù)城河需要越深越好！

30)?13大超級：行舟大定位心智穿透，就是在定位原點(diǎn)上，對客戶心智3層7面的穿透，形成13大的超級內(nèi)容。超級品類，超級口號，超級符號，超級背書等等。

31)?差異化價(jià)值：與競爭對手形成針對客戶的不同價(jià)值。客戶一定是從價(jià)值角度形成品牌選擇，故差異化價(jià)值就是客戶選擇你而沒有選擇對手的理由。最終在品牌層面進(jìn)行體現(xiàn)和記憶。

32)?低成本戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略是企業(yè)三大競爭戰(zhàn)略之一，區(qū)隔于差異化戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略。

33)?力出一孔：穿透客戶心智靠力，如何最大化？靠一孔之力。

34)?杠桿原理：是行舟戰(zhàn)略增長的核心原理。企業(yè)如何撬動市場？阿基米德原理告訴我們要有2大條件：一是支點(diǎn)，二是杠桿力。行舟認(rèn)為：支點(diǎn)是戰(zhàn)略定位點(diǎn)；杠桿力是企業(yè)的頂層力、品牌力、產(chǎn)品力、渠道力等一系列合力。用杠桿原理，撬動市場增長。

35)?壓強(qiáng)原理：即是行舟大定位心智穿透的核心原理。壓強(qiáng)是壓力除以接觸點(diǎn)面積，壓強(qiáng)如何更大？壓力要大，接觸點(diǎn)要小。心智穿透如何更大？合力要大，心智點(diǎn)要小。

36)?品牌支點(diǎn)：來自于阿基米德的杠桿原理：”給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動地球“。行舟以品牌戰(zhàn)略定位為核心支點(diǎn)，撬起更大的市場。

37)?購買六關(guān)：客戶購買的底層邏輯，共有6大關(guān)卡。發(fā)現(xiàn)關(guān)、記憶關(guān)、場景關(guān)、價(jià)值關(guān)、緊迫關(guān)、信任關(guān)。

38)?26個(gè)一工程：品牌落地形成的一套組合。

39)?三層穿透：行舟大定位心智穿透的3個(gè)層面，包括戰(zhàn)略層、視覺層、營銷層。

40)?7面穿透：行舟大定位心智穿透的7個(gè)方面，包括頂層戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、核心視覺、超級視覺、營銷推廣、觸點(diǎn)落地。

41)?三品思維：客戶購買的邏輯思維，品類、品牌、產(chǎn)品。

42)?黃金三角：行舟定義為市場永恒的三角法則，即是黃金三角：客戶、對手、企業(yè)自身。所有營銷思考的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)，都是黃金三角。

43)?營銷9系統(tǒng)：行舟獨(dú)創(chuàng)的營銷需要全面思考的9大系統(tǒng)，簡稱TPCM模型。包括：細(xì)分市場、品類、產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、競爭戰(zhàn)略、推廣、渠道、終端。所有的營銷工作都不會跳脫出營銷9系統(tǒng)。

44)?性價(jià)值比：價(jià)值與價(jià)格之比，而非功能價(jià)值與價(jià)格之比，后者是性價(jià)比。

45)?肌肉型增長：區(qū)隔于肥肉型增長、腫瘤型增長的三種增長類型。肌肉型增長：戰(zhàn)略增長，健康良性；肥肉型增長：短期增長，一時(shí)的快增長，但長期乏力；腫瘤型增長：增長反而造成品牌傷害，不利于品牌資產(chǎn)的積累甚至相反。

46)?五維調(diào)性：品牌的調(diào)性，包括理性、情感性、精神性、文化性、炫耀性等等。

47)?盈利本質(zhì)：盈利的本質(zhì)是形成壟斷，心智壟斷、標(biāo)準(zhǔn)壟斷、資源壟斷、思想壟斷。

48)?行業(yè)本質(zhì)：在細(xì)分市場中，尋找本質(zhì)點(diǎn)。

49)?商業(yè)本質(zhì)：商業(yè)的核心本質(zhì)就是功能價(jià)值靠產(chǎn)品，非功能價(jià)值靠品牌。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，商業(yè)的成功靠非功能層面的品牌。

50)?感知價(jià)值：與事實(shí)價(jià)值不同。ToC客戶對品牌的認(rèn)知靠感知價(jià)值，而非事實(shí)價(jià)值。

行舟品牌咨詢，中國品牌4.0開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，真正為客戶提供一站式品牌整體解決方案，致力于成為陪伴企業(yè)的終身品牌顧問。

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨詢機(jī)構(gòu)，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正確思維+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易經(jīng)》、《行舟品牌道經(jīng)》、《行舟品牌論語》、《行舟品牌孫子兵法》、《行舟品牌心經(jīng)》、《品牌禪悟》、《品牌大定位》、《品牌大競爭》、《戰(zhàn)略增長飛輪》。

【行舟靠系統(tǒng)致勝】

行舟品牌咨詢的定位是“系統(tǒng)”，行舟致力于打造中國本土蕞系統(tǒng)的品牌全案咨詢公司。

何以見得？

與創(chuàng)始人背景有關(guān)：集營銷策劃公司、市場調(diào)研公司、咨詢公司、品牌戰(zhàn)略與設(shè)計(jì)公司的經(jīng)歷于一身，融合了這幾類公司的優(yōu)勢于一體，最終形成行舟品牌咨詢的核心競爭優(yōu)勢：系統(tǒng)致勝。中國的品牌營銷，已經(jīng)跨越了點(diǎn)子時(shí)代、廣告時(shí)代、半全案時(shí)代，如今已經(jīng)到了全案咨詢時(shí)代。全案咨詢時(shí)代，即是系統(tǒng)致勝時(shí)代！

【行舟開創(chuàng)中國品牌4.0】

行舟是中國品牌4.0開創(chuàng)者，并引領(lǐng)品牌咨詢行業(yè)跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP時(shí)代；品牌2.0，品牌形象時(shí)代；品牌3.0，定位時(shí)代。品牌4.0，大定位時(shí)代，即心智穿透。

中國品牌4.0，即行舟品牌大定位超級系統(tǒng)，從終極問題、理論、方法、工具，全面穿透客戶心智，實(shí)現(xiàn)客戶終極目標(biāo)：行業(yè)第一戰(zhàn)略。

【行舟提供品牌解決方案】

行舟業(yè)務(wù)三角 = 戰(zhàn)略+品牌+營銷，三位一體復(fù)合型全案咨詢服務(wù)：從頂層戰(zhàn)略到全面落地。

行舟黃金三角 = 客戶+競爭+自身增長3大終極問題：心智穿透、不戰(zhàn)而勝、戰(zhàn)略增長。

行舟解決方案 = 業(yè)務(wù)三角+黃金三角。行舟提供一站式系統(tǒng)化品牌解決方案，而不僅僅是品牌服務(wù)模塊。

【行舟3大核心競爭力】

行舟具備3大核心競爭力：【頂層思維 · 系統(tǒng)合力 · 實(shí)效落地】

頂層思維：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看品牌戰(zhàn)略，讓品牌戰(zhàn)略更匹配企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

系統(tǒng)合力：系統(tǒng)性打造品牌，同時(shí)必須形成品牌合力，力出一孔，才會力量無窮；

實(shí)效落地：實(shí)實(shí)在在有效落地，讓品牌看得見摸得著，讓客戶全面感知品牌的價(jià)值。

【行舟7大品牌思維】

行舟品牌咨詢機(jī)構(gòu)的七大思維：

l 思維一：價(jià)值第一

l 思維二：頂層思維

l 思維三：本質(zhì)出發(fā)

l 思維四：單點(diǎn)發(fā)力

l 思維五：系統(tǒng)合力

l 思維六：實(shí)效落地

l 思維七：專業(yè)方法

【行舟篤行價(jià)值觀】

行舟的價(jià)值觀，其實(shí)就是一個(gè)字：“誠”。

誠者天之道，誠之者人之道。行舟人，真誠做人，實(shí)誠做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動，不欺騙客戶，正心誠意為客戶提供價(jià)值。

我們遵道而行，因?yàn)榈朗侨松恼罚彩瞧髽I(yè)發(fā)展的正路。