近年來，隨著年輕消費(fèi)者對國貨品牌的認(rèn)同感持續(xù)上升，國貨美妝品牌正在迅速崛起。

在消費(fèi)多元化浪潮下，作為擁有90年歷史的老牌國貨品牌「百雀羚」也在積極轉(zhuǎn)型應(yīng)變，借助敏銳的消費(fèi)者洞察和全新升級的數(shù)字化營銷再煥生機(jī)，并在全新的數(shù)字化場景中與消費(fèi)者建立起更加緊密的連接。

今年6月，「百雀羚」攜手微盟控股子公司TEAM PRO為品牌打造了一場聲勢浩大的90周年?duì)I銷戰(zhàn)役，以《向上的我們》為核心主題，通過全民互動的方式共同傳遞“向上”的價(jià)值，在抖音、微博、微信等主流平臺多維傳播、火爆刷屏，實(shí)現(xiàn)破圈發(fā)酵。今天，我們就一起探討品牌聯(lián)合TEAM PRO創(chuàng)造了哪些新玩法？

90年悠久歷史，傳遞東方美與力量

全球TOP15，百雀羚代表國牌崛起

成立于1931年的「百雀羚」，至今已有90年的歷史。東方的土壤孕育了其厚積薄發(fā)的氣質(zhì)，作為歷史最為悠久的中國護(hù)膚品牌，「百雀羚」誕生至今始終秉承“天然、不刺激”的東方護(hù)膚之道，借助天然草本之力，運(yùn)用現(xiàn)代科技，匠心打造天然溫和的草本護(hù)膚品，并不斷將國牌推向世界，讓世界看到東方的美與力量。

今年5月，“英國品牌評估機(jī)構(gòu)品牌金融”（Brand Finance）公布“2021 全球最有價(jià)值的50 個(gè)化妝品和個(gè)人護(hù)理品牌”（COSMETIC 50 2021）名單，百雀羚再次入選，并成為唯一上榜Top15的中國品牌。為了抓住與年輕群體愛國熱情的情感共振，傳遞國牌崛起價(jià)值，品牌迅速聯(lián)手TEAM PRO開展?fàn)I銷戰(zhàn)役，助推品牌聲量快速增長。

巧妙洞察觸達(dá)消費(fèi)者情感高點(diǎn)

對「百雀羚」消費(fèi)者而言，國牌乃至國家崛起的話題過于宏大，并不利于與用戶產(chǎn)生互動共鳴，溝通層面還需要與個(gè)人主張關(guān)聯(lián)，因此TEAM PRO營銷團(tuán)隊(duì)以“高態(tài)度，低姿態(tài)”為核心，真情實(shí)感放低姿態(tài)，從一個(gè)個(gè)真實(shí)消費(fèi)者切入，尋找國牌、國家、國人的結(jié)合點(diǎn)，建立新的“國牌”語境，與中國美妝護(hù)膚消費(fèi)者建立更有效的交流互動。?

TEAM PRO營銷團(tuán)隊(duì)從過去與現(xiàn)在的消費(fèi)者肖像照對比中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的變化。中國人的眼神越來越篤定，笑容越來越舒展，越來越自信。而這樣面貌上的改變，不僅得益于護(hù)膚美妝產(chǎn)品的加持，更重要的是源自國家崛起，民族自信向上提升。

因此，營銷團(tuán)隊(duì)與品牌抓住這一“向上”變化，用90張相片在短短一分鐘之內(nèi)呈現(xiàn)了國人面對鏡頭的姿態(tài)變化：從面露怯色到自信開懷，面孔越來越上揚(yáng)，笑容越來越燦爛，精心打造了一支《向上的我們》高速定幀主題短片，在各平臺廣為傳播。

同時(shí)，「百雀羚」還攜手代言人王一博共同定格90年向上的我們，令主題有了更年輕化的演繹。短片一上線就在官方平臺快速刷屏，播放量超1500萬，不僅將“TOP15”的好消息傳播到更多人群，也極大地引發(fā)中國消費(fèi)者的情感共鳴和民族自豪感。

多渠道傳播讓話題熱度延續(xù)

全域營銷邀請全民共創(chuàng)內(nèi)容

1、主題短片多維擴(kuò)散

在品牌幾大社交平臺官方釋出短片之后，新華網(wǎng)等官媒、垂直類媒體、各平臺多維度的大V、KOL也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)和發(fā)布了這條短片，助力#向上的我們#話題的發(fā)酵，引爆具有互動性的話題討論。

在合作平臺的選擇上，TEAM PRO營銷團(tuán)隊(duì)率先于下沉用戶活躍的抖音平臺發(fā)起#向上的我們#話題，發(fā)布這條主題短片，激起了國人的廣泛關(guān)注。?

隨后，TEAM PRO營銷團(tuán)隊(duì)聯(lián)合不同圈層 KOL與KOC，在微博、微信與B站等多平臺多維傳播讓話題延伸熱度，二次觸及目標(biāo)人群。與此同時(shí)，#向上的我們#話題在各平臺快速發(fā)酵，吸引了諸多新聞媒體和行業(yè)媒體的關(guān)注，紛紛參與解讀90年國人向上轉(zhuǎn)變，引發(fā)國人更深刻的情感共鳴。

2、全民共創(chuàng)內(nèi)容接力

全民熱議之時(shí)，TEAM PRO營銷團(tuán)隊(duì)希望能夠卷入更多消費(fèi)者，與更多國牌創(chuàng)造者一起接力“向上”傳遞每個(gè)人的改變，深化“百雀羚躋身全球最有價(jià)值化妝品品牌TOP15”事件與品牌價(jià)值傳播。?

因此，營銷團(tuán)隊(duì)順勢發(fā)起#向上的我們#抖音挑戰(zhàn)賽，邀請全民接力共創(chuàng)內(nèi)容，拍攝同款“向上”視頻，將“蓄力、向上、傳遞”等觀念通過互動的方式傳遞給消費(fèi)者，在充滿活力的氛圍中，海量創(chuàng)意視頻得以產(chǎn)生，帶動消費(fèi)者為國牌而自豪，為民族而歡呼。

精準(zhǔn)捕捉國人“向上”變化，聯(lián)結(jié)大眾心境建立國潮語境，百雀羚《向上的我們》主題短片成功打動目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了超過1500萬的播放量！同時(shí)借國牌之勢賦能百雀羚90周年，有效傳播了“百雀羚躋身全球最有價(jià)值化妝品品牌TOP15”事件。

同時(shí)，從全民熱議到全民參與，百雀羚#向上的我們#抖音挑戰(zhàn)賽吸引超13,000名用戶參與共創(chuàng)視頻，話題橫跨美妝、國潮、知識等多圈層，完成破圈發(fā)酵獲得全網(wǎng)2.5億話題曝光，引爆民族自豪感，傳播百雀羚在各個(gè)領(lǐng)域#比你想象的更強(qiáng)大#的信息，深刻傳遞了品牌價(jià)值。

在此次微盟控股子公司TEAM PRO與「百雀羚」的合作中，TEAM PRO通過深刻的市場洞察、精準(zhǔn)的策略把握、獨(dú)特的創(chuàng)意呈現(xiàn)、優(yōu)質(zhì)的媒介資源與高效的執(zhí)行力，助力「百雀羚」開展全鏈路整合營銷戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量的新增長。

在微盟優(yōu)勢的加持下，TEAM PRO聚焦中國兩大社交內(nèi)容電商——微信和抖音平臺等全域多渠道的整合運(yùn)營服務(wù)，并輻射小紅書、嗶哩嗶哩、微博、快手等全域社交平臺，提供從公域投放、內(nèi)容創(chuàng)意及制作、紅人直播、精細(xì)用戶運(yùn)營、店鋪管理到數(shù)據(jù)管理的全業(yè)務(wù)服務(wù)支持，助力品牌在內(nèi)容、直播、貨品三大核心業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)生意的突破。

目前，TEAM PRO的全鏈路整合運(yùn)營服務(wù)已覆蓋了多個(gè)領(lǐng)域頭部品牌，從美妝、奢侈品到快消、食品均已簽約進(jìn)行深度合作。

未來，微盟將持續(xù)升級全鏈路數(shù)字化能力，基于全鏈路營銷戰(zhàn)略，TEAM PRO也將繼續(xù)拓展為品牌提供傳統(tǒng)電商引流提效、社交內(nèi)容電商精細(xì)化運(yùn)營的更多定制化增長解決方案，深化全鏈路營銷服務(wù)布局，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌和交易的協(xié)同新增長！