2019年12月31日，國內(nèi)頂尖知識節(jié)目《時間的朋友》跨年演講在上海東方體育中心如約舉行，今年演講的主題是"基本盤"，也就是那些最基礎(chǔ)也是最真實(shí)的東西。整個演講過程中，羅振宇從分析了社會上人們最關(guān)心的幾個問題，在說到中國消費(fèi)市場基本盤的時候，他談到了如何建立品牌。

羅振宇說，消費(fèi)市場正在多點(diǎn)爆發(fā)。他認(rèn)為當(dāng)前中國的消費(fèi)市場存在著三大機(jī)會：新基礎(chǔ)設(shè)施、中國紅利和創(chuàng)造一個世界級的品牌。后者應(yīng)該是很多企業(yè)都在不懈追求的目標(biāo)，但是如何才能建立起這樣的品牌呢？羅振宇給出的答案是：不是靠流量，而是靠真實(shí)穩(wěn)定的社會關(guān)系。

在這部分的演講中，羅振宇用了李寧、華為和故宮文創(chuàng)等作為例子，這些品牌和產(chǎn)品是在用中國文化符號來串聯(lián)起人們之間的聯(lián)系。除了這些，羅振宇還用一款三國策略手游《率土之濱》作為例子向觀眾解釋了什么是穩(wěn)定、真實(shí)的人際關(guān)系。他說這游戲里有的人天天用文言文給人下戰(zhàn)書、有的人找到工作、有的人找到生意合作伙伴。這種人與人之間的關(guān)系，特別的真實(shí)。

在率土之濱中，一個同盟小則幾十人，大則三百多人，玩家在這里交流游戲心得、幫助萌新快速發(fā)展、在戰(zhàn)場上并肩戰(zhàn)斗。這樣的氛圍讓同盟更像是玩家們線上的心靈港灣。

不僅如此，他們還把游戲中這種線上的關(guān)系發(fā)展到線下，有的同盟會時常舉辦線下同盟聚餐團(tuán)建，有的玩家還會特意為自己的盟友制作專屬的紀(jì)念周邊，在這個過程中，大家的交流更加深入，而這種強(qiáng)聯(lián)系，也促進(jìn)了率土的逆生長。

從率土之濱就可以看出，人與人之間的關(guān)系的確對產(chǎn)品和品牌自身有著很大的影響，可以說羅振宇對于如何建立品牌的洞察十分精準(zhǔn)。