B2B網(wǎng)站有哪些?B2B企業(yè)增長的策略是什么?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考

B2B網(wǎng)站有哪些？

　　1、中國供應商

　　中國供應商是基于我國經(jīng)濟建設趨勢和企業(yè)發(fā)展需求，由中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心推出的權威、誠信的B2B電子商務網(wǎng)上貿(mào)易平臺。

　　2、慧聰網(wǎng)

　　慧聰網(wǎng)(HK02280)成立于1992年，是國內(nèi)b2b電子商務服務提供商?；勐斁W(wǎng)注冊企業(yè)用戶已超過1500萬，買家資源達到1120萬，覆蓋行業(yè)超過70余個，員工2500名左右。

　　3、阿里巴巴

　　阿里系的電子商務服務、螞蟻金融服務、菜鳥物流服務、大數(shù)據(jù)云計算服務、廣告服務、跨境貿(mào)易服務、前六個電子商務服務以外的互聯(lián)網(wǎng)服務。

　　4、中國制造網(wǎng)

　　中國制造網(wǎng)是一個中國產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界，面向全球提供中國產(chǎn)品的電子商務服務，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商。

　　1、優(yōu)質(zhì)私域流量的基礎：全渠道打通

　　ToB和ToC企業(yè)一樣面臨構建、運營私域流量的問題，同樣需要維系客戶、挖掘客戶價值、提升客戶忠誠度。但ToC企業(yè)領先一步去實踐，是因為觸達用戶的路徑明確。相比之下，ToB企業(yè)觸達用戶的路徑就不是那么清晰，觸達渠道也有些分散，比如網(wǎng)站、郵件、短信、沙龍活動等等。

　　因此，ToB企業(yè)要構建、運營私域流量池，需要進行全渠道的打通。整合各營銷渠道可以得到客觀、精準的客戶數(shù)據(jù)，進而構建較為清晰的多維用戶畫像;隨之，基于用戶畫像識別客群差異，洞察不同層級客戶需求和偏好;對此，制定和調(diào)整營銷服務策略，實現(xiàn)精準營銷，打造差異化的客戶體驗。

　　另外，ToB作為群體性決策，很多企業(yè)市場人在運營過程中會發(fā)現(xiàn)，聯(lián)系人(contact)與企業(yè)(account)關聯(lián)度很低，用戶個人畫像與企業(yè)畫像很難連接到一起，如何彌補個人畫像與企業(yè)畫像之間的差距或聯(lián)系?contact與account之間的關聯(lián)，在每個行業(yè)是不一樣的，具有較強的行業(yè)屬性與客戶特征。

　　那更合理的方法：其一，標簽規(guī)劃上一定要把valuechain(價值鏈條)體現(xiàn)出來;其二，依據(jù)行業(yè)及客戶特性，設計科學合理的線索評級，設置線索優(yōu)先級，讓contact與account連接和評判更加合理。

　　2、做好客戶分群，是ABM營銷成功的關鍵

　　營銷數(shù)字化另一個繞不開的概念就是“ABM營銷”(Account-BasedMarketing)。ABM是精準營銷發(fā)展的必然趨勢，當我們把客戶精確分離出不同群體后，自然而然地會想把客戶群體的特征放大，更精準地找到可轉(zhuǎn)化客戶。因此，要提升ABM的營銷效果，在營銷鏈路的起點，企業(yè)首先要做好客戶群體的精細劃分;其次，關注客戶的整個生命周期，對其產(chǎn)生的價值進行總結(jié)分析，精確判斷哪一類客戶值得深入挖掘，從而找到最適合的營銷目標。

　　ABM營銷是市場與銷售是密切配合的策略與過程，ABM的初始點應是在marketing層面，marketing在建立、運營、分析私域流量的過程中，應該具備捕捉信息和分析數(shù)據(jù)的視角或能力，在大量的存量數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)增長或潛在增長的群體。

　　當然，有些企業(yè)存量客戶數(shù)量多、行為數(shù)據(jù)體量很大，這種情況可以用模型和算法來輸出客戶群體的特征及潛在目標客戶群體。通過AI+專業(yè)能力的結(jié)合，找準高價值客戶，提升轉(zhuǎn)化率。另一方面，銷售應以業(yè)務sense，經(jīng)過一個生命周期，對其價值進行預測判定，是否這些Account可以成為下一個增長點，值得深入及針對性的挖掘及轉(zhuǎn)化。

　　3、整合全渠道數(shù)據(jù)，找準客戶決策關鍵點

　　數(shù)據(jù)整合非常重要，對后續(xù)一切營銷動作的效果都會產(chǎn)生影響。

　　同樣，B2B企業(yè)在判斷哪些私域要建立時，也可采用這種方法，整合全渠道的數(shù)據(jù)后，通過數(shù)據(jù)來分析影響客戶的關鍵節(jié)點，再優(yōu)化這些節(jié)點提升最終轉(zhuǎn)化率。不同渠道的數(shù)據(jù)整合方式也不盡相同，企業(yè)需要具體問題具體分析。

　　一般而言，B2B企業(yè)一定會建立的五大渠道有Webinar、線下活動、微信、短信和郵件，這些渠道的數(shù)據(jù)可以直接由市場部門整合;此外，企業(yè)還有官網(wǎng)、小程序等協(xié)同渠道，也可以通過數(shù)據(jù)打通，與市場部數(shù)據(jù)進行整合;近些年大熱的B站、抖音等新興渠道，就需要通過運營的方式來實現(xiàn)數(shù)據(jù)整合。綜合來說，只有將B2B商城系統(tǒng)平臺所有數(shù)據(jù)都整合到一起，才會發(fā)揮真正的作用，才能看到更多不一樣視角的信息。

　　以上就是b2b的內(nèi)容，想了解更多關于b2b的詳細內(nèi)容，可以持續(xù)關注易族智匯javashop。

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