如果我的收入多于支出，我就有了“存款”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)最初的觀念，就是從這樣樸素的思想中引申出來的。國家作為一個整體，歸國王一人所有。國王的收入和支出，決定了整個國家的富裕程度。金銀鑄造的金幣和銀幣形成了完全的貨幣流通后，國王的財富，又被直觀地看做是金銀的收入與支出。金銀的輸入多，輸出少，屬于國王的收入就增加了。

作者托馬斯·孟，英國東印度公司董事。東印度公司在中國和印度購買瓷器，茶葉，香料等物，造成金銀的大量輸出，因此受到嚴(yán)厲的指責(zé)。作為辯解，托馬斯·孟在1621年寫了一本書《論英國與東印度公司的貿(mào)易》。后來他又修改后，在1644年，出版了這本《英國得自對外貿(mào)易的財富》。同樣在這一年，李自成攻入北京，崇禎皇帝自殺。

第1章? ? 一個全才外貿(mào)商人所必須具備的知識和素質(zhì)

由這一個標(biāo)題可以看出，并不是隨便什么人都可以從事“商人”這個職業(yè)的。托馬斯·孟一共提出了12個“必須具備”的條件。

1.擅長書法、算術(shù)和會計，熟悉以下業(yè)務(wù)，租船合約、提貨單、發(fā)票、契約、匯票和保險單。?

2.熟悉所有外國特別是與我國有貿(mào)易關(guān)系的國家的度量衡和貨幣。

3.知道關(guān)稅、通行稅、一般稅種、各種課征費用或其他費用。?

4.知道每個國家哪些商品有富余，哪些商品短缺，還有這些商品的供給情況。

5.貨款或匯票從一個國家匯至另一個國家的兌換比率。?

6.什么商品在哪些國家是禁止出口或進(jìn)口的。

7，船只裝運貨物的價格和條件，熟知海內(nèi)外保險機(jī)構(gòu)的法律、規(guī)章和慣例。? ??

8.他應(yīng)該是船只建造和修理方面的行家。也就是說，熟知建造和修理船只所需主材的品質(zhì)和價格，以及造船工藝的好壞。當(dāng)然，他也應(yīng)該知道桅桿、滑輪、繩索、火炮、食物、軍火及其他各種材料的品質(zhì)和價格。同時他還應(yīng)該知曉船長、高級船員和水手們的一般工資水平。因為上述所有方面都關(guān)系到身為船主的商人的利益。?

9.對于一切商品和貨物，他如果不具備完全的知識，起碼也應(yīng)該具備基本的常識。

10.通過親自出海航行，他應(yīng)該使自己精通航海技巧。?

11.能說幾國外語，對于外國王公貴族們的日常收入與支出，外國陸軍和海軍的軍事實力，外國的法律、習(xí)俗、政策、禮儀、宗教、藝術(shù)，等等，都應(yīng)該具有敏銳的洞察力。?

12.最后，雖然作為商人并不要求你一定是個大學(xué)者，但你至少在青年時期要學(xué)會拉丁語，這會使你終生受益。

為什么托馬斯會提出這些要求呢？

“在英國，商人們覺得他們從事這一行所受到的激勵比其他國家少一些，且他們也沒有得到與他們高尚職業(yè)相應(yīng)的尊重?！?/p>

“這個國家里的貴族也就不會像其他國家的貴族那樣，為求財富的大大增加，為了家族名聲和地位的維持，從而父子相承、世代相承地從事一項職業(yè)。因為，即便是最富有的商人一旦故去，關(guān)于他的記憶便很快就會消失，因此他的因繼承遺產(chǎn)而成為富翁的兒子，自然會看不起他的父親的職業(yè)，認(rèn)為就是做一個大手大腳花錢的紳士（雖然只不過是個虛名），也比子承父業(yè)做個勤勤懇懇的商人更能光宗耀祖?！?/p>

靠壓制剩余價值發(fā)家的只是“資本家”，將剩余價值回報給社會的才是“企業(yè)家”。“資本家”屬于臭水溝，而“企業(yè)家”屬于人民?，F(xiàn)在企業(yè)家的地位太低了，應(yīng)該對企業(yè)家勉勵，支持，尊重。只要將名詞換一換，幾百年前的話，現(xiàn)在還可以再說一遍。

第2章? 使王國致富以及增加我國財富的手段

“增加我國財富的基本手段是依靠對外貿(mào)易。我們每年賣給外國人的貨物的價值要大于我們所消費的外國商品的價值?！?/p>

“在這種情況下，國家的財富所發(fā)生的一切和個人的私產(chǎn)所發(fā)生的情況完全一樣：假如一個人每年有一千英鎊的收益，而且錢柜里還存著兩千英鎊，但如果這個人花錢大手大腳，每年要用掉一千五百英鎊，那么他所有的錢四年里就將都花完。如果在完全相同的時間里他厲行著節(jié)約的原則，每年只花五百英鎊，那么他的存款就會翻番。這一準(zhǔn)則用之于國家也是屢試不爽?！?/p>

這一章的內(nèi)容，幾乎只有這么多。這里所闡述的，仍然是“收入與支出”的對比。托馬斯認(rèn)為，無論國內(nèi)的貿(mào)易怎樣發(fā)生，它總是在國內(nèi)流通。由此，金銀的流動也總是保留在國內(nèi)。名義上，國內(nèi)的所有財富都屬于國王，所以國內(nèi)的貿(mào)易不能令國王的財富產(chǎn)生實質(zhì)上的增長。由此，財富的增長，只能來自于對外貿(mào)易中，賣出所得的金銀，多于購買支出的金銀。

第3章? ?增加我國商品輸出和減少對國外商品消費的特殊方式及手段

“一個國家可以用于交換外國商品并獲取收益的東西有兩種：自然財富和人為財富。所謂自然財富，就是我們從日常生活用品和必需品的消費中節(jié)省下來出口到外國去的物品。人為財富是由我國的作坊和工廠里生產(chǎn)出來可用于外貿(mào)的商品?！?/p>

這里提到“自然財富”與“人為財富”的概念。自然財富是“日常生活用品和必需品的節(jié)省”。如果一個人一天吃2斤米，現(xiàn)在他只吃1.5斤，他就“創(chuàng)造”了0.5斤的財富。

人工財富，作為與自然財富對立的概念，它必然不是“日常生活用品和必需品”。

這里不妨多問一句，人民生活富裕，增長的是自然財富，還是人工財富呢？顯然增長的是自然財富。

那么，人工財富有什么用呢？人工財富，只能是用于生產(chǎn)和維持自然財富的“必需品”。因為它也是必需品，所以它才是“可用于外貿(mào)的”。

一開始已經(jīng)提到，這本書的內(nèi)容，是托馬斯為東印度公司的貿(mào)易所做的辯解。東印度公司所購買的瓷器，茶葉，香料等物，屬于什么？顯然是“自然財富”。

自然財富的增長，提高生活品質(zhì)，是生活富裕的象征。它是生活的必需品，也就是必須進(jìn)口的商品。

進(jìn)口商品，等于金銀的外流。既然進(jìn)口不可避免，應(yīng)該做的，就是讓出口商品換得的金銀，多于進(jìn)口商品失去的金銀。這正是第2章所說的貿(mào)易原則。

按照這一思路，托馬斯又提出了12個辦法。

1,自行供應(yīng)原本需要進(jìn)口的苧麻、亞麻、繩索、煙草，而且還可以通過限制這些貨物的進(jìn)口來減少我國的損失。?

2.日常生活中厲行節(jié)約，飲食和服飾上不過多地消費外國商品，這樣我國的進(jìn)口就同樣可以減少?，F(xiàn)在我們在飲食和穿著方面太過于時尚了，而時尚又是如此多變，從而導(dǎo)致了浪費和奢侈的盛行，且現(xiàn)在這種風(fēng)氣比以前更甚了。?

3.有些貨物，即便鄰國不需要，但是除了我國別的地方生產(chǎn)不了，這樣的貨物我國也應(yīng)該盡可能多地加工和生產(chǎn)（除了出售原料之外）以獲得利益。而且，出售這些商品時，在不影響銷量的情況下，可以盡最大可能地提高售價。但對于那些我國可供出口的富余產(chǎn)品而言，出售貨物時的價格必須盡可能地低，否則銷量就可能會下降。我們發(fā)現(xiàn)，這些年紡織品和其他一些貨物價格下降了百分之二十五，私人因此損失很大，但國家卻因為出口量上漲了百分之五十以上而收益頗豐。把時間和精力放在產(chǎn)品的加工和制造上，通過對物品的精工細(xì)作，使其在市場上獲得更高的認(rèn)可度和更多的使用量。?

4，用本國船只運送商品到海外，不僅物品可以賣價比國內(nèi)高，而且在商人獲得更高利潤的同時，還可以掙得運費和保險費。但遺憾的是，我國的許多地方食物和軍火的出口不是被禁止，就是受到嚴(yán)格的限制，只允許在這些物品供應(yīng)充足的地區(qū)由商人和船只來經(jīng)營此項業(yè)務(wù)。?

5.如果我們想讓自己的日常穿著講究一點，那也不妨，只要用本國的材料和制成品就可以，比如國內(nèi)出產(chǎn)的布料、花邊、刺繡、抽紗刺繡等諸如此類的東西。因此，有錢人的奢侈和浪費可以給窮人創(chuàng)造許多工作的機(jī)會。當(dāng)然，這樣的勞動如果不是用于本國消費，而是替外國人加工制造產(chǎn)品的話，那么我國的收益會更大一些。?

6.在英格蘭、蘇格蘭和愛爾蘭的皇家領(lǐng)海里作業(yè)的漁業(yè)，它們生產(chǎn)的是自然財富，而且除了勞力之外，沒有任何其他成本。這樣一個重要的行當(dāng)所需要的專門經(jīng)營管理的方法，要花很長時間才能講清楚。

7.設(shè)立專門儲藏進(jìn)口外國谷物、靛青、香料、生絲、棉花或其他任何進(jìn)口貨物的貨倉或貿(mào)易中心，然后再將這些貨物賣給其他那些需要它們的國家，可以使我國的航運業(yè)、貿(mào)易、金銀和關(guān)稅收入增加。

8.還應(yīng)該重點扶持我國的遠(yuǎn)地貿(mào)易。把我國的貨物運到遙遠(yuǎn)的地方去賣，再把那里的貨物販運回來，這樣不僅可以擴(kuò)大我國的航海運輸業(yè)規(guī)模，增加海員數(shù)量，而且由于距離遙遠(yuǎn)，貨物的賣價肯定高于周邊地區(qū)，利潤自然也豐厚了不少。與東印度的這種貿(mào)易不僅利潤豐厚，而且還可以在滿足本國的消費需要的同時，每年將一大部分以很高的價格運到海外去銷售。因此，這已經(jīng)是一個不爭的事實：我國在印度的這些商品上所獲得的財富，要大于那些出產(chǎn)和本來應(yīng)該擁有它的國家與人民。因為這原本是他們國家的自然財富?？恐鴥?yōu)越的地理位置和航海條件，我們每年都從東印度購進(jìn)商品，然后再運到那些國家賣個好價錢。這是一項偉大而崇高的事業(yè)，它值得我們鼓起勇氣并竭盡全力去保持和擴(kuò)張。因為它與公眾財富、國家實力和人民幸福有著密切的聯(lián)系。正如我國在與東印度的貿(mào)易中所發(fā)現(xiàn)的那樣：由于錫、紡織品、鉛和其他商品的銷售的大量增加，在一些原本并不使用我國物品的國家現(xiàn)在的銷售量也在日趨增長。

9.與出口商品一樣，用于貿(mào)易的貨幣出口也是非常有利的，它可以增加我國的財富。關(guān)于這一點，我會在下一章給予詳盡證明。?

10.用來自外國的原料制成的工業(yè)品，如天鵝絨、各種絲線刺繡品、粗斜紋布、捻絲等諸如此類的商品，如果國家對其免征關(guān)稅，是十分明智和有利的行為。因為它可以使很多窮人得到就業(yè)機(jī)會，還可以大大增加我國每年賣到國外的貨物的價值。為了這個目的，我們會因此進(jìn)口更多的外國原材料，從而帶給國王陛下更多的關(guān)稅收入。

11.對本土商品不要征收過多的關(guān)稅也是必要的，以免外國人覺得它們價格過高從而減少使用量，這會妨礙出口銷售。但是，這種外國貨物如果是在王國內(nèi)被消費，就應(yīng)該多征稅，這樣會有利于我國獲取外貿(mào)余額，英王也可以每年從王室收入中積累更多的財富。?

12.最后，對于一切事物，無論是自然財富還是人為財富，我們都應(yīng)竭盡所能做到最好。而且，由于靠手藝生活的“種樹人”要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“摘桃子的聰明人”，我們應(yīng)該精心呵護(hù)他們的工作熱情，使他們勤奮努力地工作。因為他們是國王和國家財富與力量的最大源泉。哪里工匠眾多，工藝精湛，哪里就必然商業(yè)繁榮。試想一下，如果經(jīng)過如下程序——采掘、熔煉、運輸、買進(jìn)、賣出、鑄成大炮、步槍和其他在戰(zhàn)爭中進(jìn)行進(jìn)攻和防御的武器，或制成鐵錨、螺栓、大鐵釘、小鐵釘和其他類似的產(chǎn)品用于船只、房屋、二輪馬車、四輪馬車、犁和其他農(nóng)具的制造，由此所創(chuàng)造的工作機(jī)會和產(chǎn)生的利潤還能少嗎？將羊毛的價值與呢絨相比，呢絨的制成需要剪毛、清洗、梳毛、紡紗、織布、漂洗、染色、整理以及其他工序，我們就會發(fā)現(xiàn)技藝帶來的利潤的確比自然財富多。

作為實際操作貿(mào)易行為的商人，顯然比經(jīng)濟(jì)學(xué)家更早知道，怎么做才是“賺錢”的好方法。

第4章? ? 輸出貨幣換回商品是增加我國財富的手段之一

“首先，我要理所當(dāng)然地認(rèn)為沒有任何人會否認(rèn)我下述的見解：除了對外貿(mào)易，沒有任何其他的手段可以增加我國的金銀總量。因為我國沒有出產(chǎn)金銀的礦藏。前面我已經(jīng)敘述了通過對外貿(mào)易如何可以獲取金銀，方法其實就是：使我國每年出口的商品的價值大于我國消費外國商品的價值所產(chǎn)生的余額。因此，在這里我們只需解釋一個問題：如何將金錢加在商品上面，通過出口為我國賺回更多的金銀和財富?！?/p>

“我們先用多帶出去的貨幣買回更多的外國商品，然后我們再在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑦@些物品運至他國販賣，這樣才能大大增多我國的貨幣?！?/p>

下面是所舉的三個例子。

1.假設(shè)我國用自己的船將價值十萬英鎊的金銀輸出到東方國家，準(zhǔn)備用它在那里購買十萬夸特的小麥再運回英國先儲存起來，尋找最佳時機(jī)再將它賣給西班牙或意大利。那時，這些小麥?zhǔn)鄢龊笏玫降呢浛顩Q不會少于二十萬英鎊，它不僅可以使商人們賺到錢，而且按這個方法計算，我們國家的財富也增加了一倍。?

2.如果我國的貿(mào)易交易對象都是遠(yuǎn)地國家，上述貿(mào)易帶給我國的利潤會豐厚得多。比如，我國輸出十萬英鎊的貨幣到東印度群島去購買那里的胡椒，然后運回英國后再在合適的時候賣到意大利或土耳其去，這些東西在那些地方至少可以賣到七十萬英鎊；再加上商人們在這種遠(yuǎn)距離貿(mào)易中所發(fā)生的其他開支，比如運費、工錢、伙食費、保險費、利息、關(guān)稅、各種國內(nèi)稅費和其他花費，這些都構(gòu)成了國王和國家的收入。?

3.可如果我國進(jìn)行的是近地貿(mào)易，交易的貨物價格又高昂，那對航運的需求量就不大，利潤也就少得多。比如，我國還是輸出十萬英鎊的貨幣，這次是去土耳其購買生絲，同樣先運回國，然后再等到價格合適時再賣給法國、低地國家或德國，在那些地方一共可以賣到十五萬英鎊。這對商人們來說也是個不錯的生意，賺的錢不算少。因為以這些買賣的平均數(shù)來說，貨幣輸出帶給我們的利潤超過了三倍。

如果有人還是反對，認(rèn)為我們所謂的回報不過是些外國貨，并不是真正的金銀，那該怎么辦呢？ 對此我（基于我前面所說的第一點）會這樣回答：假定每年我國對外國商品的消費量不超過前面假設(shè)的數(shù)量，以貨幣輸出的方式來進(jìn)行貿(mào)易會使原本衰退了的出口又重新獲得增長，那么，由此所產(chǎn)生的貿(mào)易順差或差額，或以金銀的形態(tài)流回英國，或以貨物的形態(tài)回到英國，但這些貨物最終一定會再出口到外國去的。因此，正如前面所說的那樣，這些再出口的貨物是增加我國財富或金銀的一個重要手段。

通過這些貿(mào)易手段，流入國內(nèi)的金銀量就會大大增加。可是托馬斯接著說，“大量金銀留在國內(nèi)只會使本國商品變得更加昂貴，對于某些個人來說，他可能因此獲益，可是從貿(mào)易的角度來說，這種情況會直接損害國家的利益。因為過多的貨幣會使商品漲價，從而使人們減少對它的消費和使用?！?/p>

“，商品的流動從表面上看會帶走財富，實際上它是一條流動的溪流，一條會給你帶回更多金銀的溪流。”

“用貨幣來進(jìn)行貿(mào)易使我國從許多國家中獲取了豐厚的收益，那些國家原本是不會與我國發(fā)生貿(mào)易關(guān)系的，因為它們并不需要我國的產(chǎn)品。東印度群島就是一個例子，貿(mào)易伊始時，東印度群島并不需要我們的貨物，但由于我們在商業(yè)上的勤奮經(jīng)營，現(xiàn)在這些國家已經(jīng)大量使用我國的鉛、紡織品、錫和其他商品，使我國的商品出口較以前有很大的增長。”

這一章結(jié)尾的一段話非常有趣，“如果我們只關(guān)注農(nóng)夫在播種時期的工作，當(dāng)我們看見他把那么多飽滿的谷粒拋撒到田里時，我們肯定會說他是一個瘋子而不是一個農(nóng)夫；但是，當(dāng)我們以收成農(nóng)夫勞動的最終果實來考察他的勞動付出時，我們就會發(fā)現(xiàn)播種是一件多么有價值和意義的事?！?/p>