為應對全球肆虐的疫情以及復雜因素對經(jīng)濟帶來的持續(xù)沖擊，我國今年提出加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。得益于此，我國二季度GDP實現(xiàn)了3.2%的正增長。毫無疑問，經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)在其中起到了關鍵作用，而這，也為國內(nèi)重卡行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了積極信號，讓重卡在上半年突破80萬輛的銷售成績有了經(jīng)濟基礎。在此利好局面下，各家主流重卡企業(yè)紛紛祭出了不同的市場布局。

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具有戰(zhàn)狼精神的陜汽重卡，在今年上半年的市場征戰(zhàn)中不斷攻城拔寨，成績不俗，最終取得上半年國內(nèi)民品整體銷售8.2萬輛，同比增長7.1%的驕人成績，并實現(xiàn)煤炭運輸、港口牽引、砂石料運輸、標方經(jīng)濟型攪拌車、隨車吊等多個細分市場銷量第一的業(yè)績。

百尺竿頭更進一步，為了在年終收官戰(zhàn)再創(chuàng)佳績，8月7日，以“新連心”為主題，陜汽重卡用線上直播的形式與全球萬千客戶共襄“第二屆云端客戶盛會”?！犊ㄜ囍丫W(wǎng)》獲悉，本屆大會上，陜汽重卡不僅深度總結了上半年度的營銷戰(zhàn)果，還對下半年的營銷目標做了詳細籌劃，并隆重推出了全新的德龍M3000 S車型以及行業(yè)首發(fā)的“德龍網(wǎng)紅學院”揭牌儀式。

所謂：驕兵敗，哀兵勝。毋庸置疑，盡管在市場上戰(zhàn)績不俗，但陜汽重卡卻始終保持著不驕不躁的態(tài)度。因為陜汽深諳，一時的得勢不過是曇花一現(xiàn)，唯有穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營才能在重卡的持久戰(zhàn)中笑到最后。

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狼行天下依靠的是明知山有虎，偏向虎山行的膽氣，這是一種勇猛無畏精神意志的體現(xiàn)。面對上半年的疫情沖擊，以及刺刀見紅的市場混戰(zhàn)，陜汽重卡淋漓盡致地發(fā)揮了“狼”性精神，始終與時間賽跑，搶發(fā)展先機，拼終端市場。

數(shù)據(jù)顯示，陜汽重卡今年上半年連續(xù)3個月（3-5月）當月接單超過2萬輛；6月銷售2.65萬輛，環(huán)比增長2.6%，同比增長55.7%，保持行業(yè)第三；預計7月產(chǎn)銷仍將突破2萬輛。

狼行天下得有殺招在手，否則隨時會被對手低估與顛覆。不容置喙，豐富多元，極具殺傷力的產(chǎn)品組合，構成了陜汽重卡今年上半年馳騁疆域的系列殺招。毋庸置疑，由陜汽重卡出品的X、H、F、M等系列產(chǎn)品已成為我國重卡市場各大細分領域中的風云俊杰，在牢牢傳承軍工品質的同時，并不排斥新鮮理念的融入，成為了品牌強勢占領市場的穩(wěn)定基石。

其中的翹楚，既有全面滿足煤炭等細分市場需求，經(jīng)濟型的產(chǎn)品德龍新M3000；也有低油耗、高舒適，能充分滿足客戶的差異化需求的德龍X3000；既有系統(tǒng)性提升標載物流運輸價值體驗，實力與顏值并重的德龍X5000，也有即將重磅上市，集多項行業(yè)標桿優(yōu)勢于一身的新一代平臺產(chǎn)品德龍X6000。

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如果說硬產(chǎn)品是陜汽重卡殺招的內(nèi)核，那么，營銷技巧與服務則構成了企業(yè)市場向上的雙重護衛(wèi)。

營銷上，一向接地氣的陜汽重卡破而后立，打破傳統(tǒng)營銷邏輯，果斷開展數(shù)字營銷工作，今年上半年，不但開展了十數(shù)場“德龍直播秀”活動，線上推薦X3000鉅惠版、天然氣車、標載自卸車等系列產(chǎn)品，客戶參與量突破1000萬人次。還策劃推進“整車云展廳”，滿足客戶線上看車、選車、訂車的需求，有效收集了銷售線索，助力銷量的快速達成。

服務上，陜汽重卡堅守“一切以客戶為中心”的為商宗旨。上半年，在“全+服務”理念指引下，深入卡友運營實際，緊密連接卡友內(nèi)心作業(yè)痛點，TCO托管服務累計達到1200余輛，延保服務惠及23萬余輛，系列駕駛和維修技巧培訓，全天候高品質保障了客戶運營。顯然，這成為了企業(yè)“一切以客戶為中心”的鮮明注腳。

不登高山，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也。國內(nèi)重卡排行榜從來沒有定局，只要摒棄固步自封，誰都有在未來逐鹿榜首的契機。《卡車之友網(wǎng)》獲悉，年底前，為大展宏愿，陜汽重卡從“新”出發(fā)，以“心”破局，通過以下幾個方面努力乘勝追擊。

針對產(chǎn)品愈加精益求精，力爭做到爐火純青。面對風起云涌的市場變幻，陜汽控股董事長袁宏明提出，企業(yè)要“緊跟需求，推進產(chǎn)品創(chuàng)新。以市場需求為基準，不斷調整產(chǎn)品結構；以客戶需求為動力，不斷推陳出新。”

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本次大會隆重推出的德龍M3000 S新品就是實例，該產(chǎn)品從“芯”價值、“馨”舒適、“心”呵護、“新”服務等多角度切入市場，全方面滿足客戶需求，這，無疑強化了企業(yè)產(chǎn)品的市場說服力。

針對人力這一塊，陜汽重卡需要“掌握核心，推進技術創(chuàng)新”。當前的市場競爭，關鍵人才的出現(xiàn)，對產(chǎn)品技術的提升帶來的作用不言而喻。因此，陜汽重卡除了要堅持走正向研發(fā)的路線，把滿足客戶需求作為技術發(fā)展的動力，還在基礎、前瞻技術研究方面加大投入，廣納四海英才化為己用，著力突破“卡脖子”的關鍵技術難題。

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針對客戶服務愈加以真心對待，寧愿一人買千次，不愿千人買一次。袁宏明表示，這不但要以客戶為導向，實現(xiàn)模式創(chuàng)新，還要融合發(fā)展，推進業(yè)態(tài)創(chuàng)新。通俗而言，就是要讓客戶感受更加極致走心的用車服務。

比如大會上正式揭牌的“德龍網(wǎng)紅學院”可堪范例。這一學院的成立，讓優(yōu)質重卡品牌與網(wǎng)紅經(jīng)濟實現(xiàn)結合，不啻為開創(chuàng)了新時代重卡營銷生態(tài)與服務的新局面。

針對目標執(zhí)行上要堅定不移，強化學習。陜汽要“以始為終，讓目標成為結果?！憋@然，這要求全體陜汽重卡人做到堅持以目標為導向，既各司其責，又相互配合，不但精準研判細分市場趨勢，還應提升應對需求變化和管理需求的能力。

有道是：歲不寒，無以知松柏；事不難，無以知君子。艱險危難之中，方顯出企業(yè)真正本色?？v然前途漫漫，遍地硝煙，但陜汽重卡依舊無愧狼性彪悍本色，不但鞏固了市場席位，更是蓄勢如九天黃河之水，后勁綿綿無期?？梢灶A見的是，通過本次云端客戶盛會的舉行，陜汽重卡前行的步伐也必將勇武有力?！犊ㄜ囍丫W(wǎng)》也由衷期許，年底商務大會之際，陜汽重卡能給全國、乃至全球的用戶帶來不一樣的驚喜與成績！