“我是真待不下去了?！崩贤跽f。 老王是誰？老王，是一位大廠的白領(lǐng)。一直以來，老王都稱得上是一位兢兢業(yè)業(yè)的好員工，雖然算不上順風順水，好在也沒遇上過什么大挫折。但是，糟糕的工作氛圍帶來的精神內(nèi)耗，和不斷加劇的生活壓力，逐漸讓老王有些喘不過氣了。 尤其最近幾年，老王越來越能感覺到，自己有些力不從心了。 看看工作，年齡，在一天天地變大，在領(lǐng)導心里，自己早就比不過年輕人了。晉升，基本上也就到頭了，很難再往上爬。待遇，也不怎么樣，受冤枉氣不說，還總要沒日沒夜地加班。 再看看生活，有老人要贍養(yǎng)，有小孩要教育，有房貸要償還，有一片搖搖欲墜的天要扛。再不找找別的出路，就實在是頂不住了。 “唉，創(chuàng)業(yè)去了。至少生死由我，總好過受這個窩囊氣?！崩贤跽f?？墒?，我應該去做些什么呢？哪些行業(yè)比較好做？哪里才有屬于我的機會？潤總，你能多給我一些建議嗎？ 剛好，老王來找我之前，我正在看一組數(shù)據(jù)。于是，我對老王說，我沒什么特別的建議。我唯一的建議就是：三思，三思，再三思！ 創(chuàng)業(yè)，從來都不是一條靠譜的退路。 今天的思考，是分享給老王的。也分享給正在創(chuàng)業(yè)，或是對現(xiàn)狀不滿正準備創(chuàng)業(yè)的你。 從哪里開始呢？ 就從，我正在看的這一組數(shù)據(jù)開始吧。

一、一組數(shù)據(jù)

所以，到底是一組什么樣的數(shù)據(jù)，讓我一連說了三個三思？ 你猜猜看，中國企業(yè)的平均壽命，是多少年？ 10年？8年？5年？ 都不對。 根據(jù)《財富》雜志的抽樣調(diào)查，

中國企業(yè)的平均壽命，只有3.7年。

其中，大型企業(yè)的平均壽命，是7~8年。而中小企業(yè)的平均壽命，更是只有2.5年。 天啊。難以想象，竟然有那么多我們正在見證的企業(yè)，會在兩三年之后就消失得無影無蹤。 那么，這組中國企業(yè)平均壽命的數(shù)據(jù)，放在世界范圍內(nèi)，是一個什么樣的水平呢？ 來看看歐美國家，和同在亞洲的日本。 在美國，中小企業(yè)的平均壽命，大約是8.2年。日本呢？日本更長，大約是12.5年。更夸張的是，歐美大企業(yè)的平均壽命長達40年，而日本大企業(yè)的數(shù)據(jù)更是達到了恐怖的58年。 和歐美以及日本相比，中國企業(yè)的平均壽命要短得多得多。 可是，為什么會這樣？是我們不夠聰明嗎？是我們不夠勤奮嗎？當然不是。要論聰明和勤奮，中國人如果認第二，恐怕沒有人敢認第一。 企業(yè)壽命，和大量的因素相關(guān)。有外部的，也有內(nèi)部的。有可控的，也有不可控的。但是，有這么一個關(guān)鍵的因素，是中國企業(yè)正“遙遙領(lǐng)先”的。那就是：

被動創(chuàng)業(yè)的比例

。

在中國龐大的創(chuàng)業(yè)隊伍中，被動創(chuàng)業(yè)的人數(shù)在總創(chuàng)業(yè)人數(shù)中的占比，要遠遠高過歐美和日本。

什么是被動創(chuàng)業(yè)？ 我舉個例子。 六年前，我曾經(jīng)被一位同學問到過這樣一個問題。到今天，我仍然對這個問題記憶猶新。 他說，潤總，我是一個山西地級市的公務員。我已經(jīng)上了六年的班了，對現(xiàn)在的這份工作，已經(jīng)非常非常厭倦了。可是，我又下不了決心辭職創(chuàng)業(yè)。你說，我該怎么辦？ 說實話，每每聽到這樣的問題，我都會有點猶豫到底要不要回答。 為什么？ 因為看到這類問題的時候，我的基本感覺是：

這根本就不是對未來的思考，而是對今天的不滿。

打工真的太累了，我想創(chuàng)業(yè)。老板真的太蠢了，我想創(chuàng)業(yè)。收入真的太少了，我想創(chuàng)業(yè)?？傊褪?，我現(xiàn)在很不開心，我要創(chuàng)業(yè)。 不是主動地“選擇”了創(chuàng)業(yè)，而是被動地“退到”了創(chuàng)業(yè)。 這就是被動創(chuàng)業(yè)。 但是，既然已經(jīng)對今天的現(xiàn)狀產(chǎn)生了不滿，是不是就應該去創(chuàng)業(yè)呢？ 絕對不是的。創(chuàng)業(yè)的原因，不能是因為今天過得不好。過得不好還要去創(chuàng)業(yè)，那就更難了。

通常創(chuàng)業(yè)成功的人，都是過去的工作都已經(jīng)做得非常好了。

所以，千萬不要因為現(xiàn)狀不好就去創(chuàng)業(yè)。 可是，我們今天有大量的創(chuàng)業(yè)者，就處在這種“因為不滿，所以創(chuàng)業(yè)”的狀態(tài)里。 而根據(jù)清華大學的一份調(diào)查報告顯示，這種被動創(chuàng)業(yè)的成功率，還不到2%。 所以，請記住兩件事。 1. 不要因為對現(xiàn)狀不滿就去創(chuàng)業(yè)。 2. 你不是要被動地“退到”創(chuàng)業(yè)，而是要主動地“選擇”創(chuàng)業(yè)。

二、一個故事

不是要被動地“退到”創(chuàng)業(yè)，而是要主動地“選擇”創(chuàng)業(yè)。 理解了。 可是，怎樣才算是主動地選擇了創(chuàng)業(yè)呢？ 和你分享一個故事。 我的一位朋友，做了一件事情，讓我特別佩服他。 有一次，他去到了一家快關(guān)門的咖啡館，工作人員都已經(jīng)開始打掃衛(wèi)生了。這個時候，他就看見工作人員從柜子里拿出了今天沒能賣完的面包，準備扔進垃圾桶。 他一看，就說，這怎么就扔了呀，也太浪費了吧。 但是，工作人員卻對他說，必須得扔。我們對消費者是有承諾的，只賣當天的新鮮面包，不能隔夜。所以，這些賣不完的，就必須要處理掉。 原來如此。聽上去，挺有道理的。但是，但是，但是，還是太浪費了呀。要不這樣，反正你都要扔掉了，干脆，你打個折，賣給我了。你也不需要浪費，我也能用更低的價格買到面包。這對我們都有好處。 結(jié)果你猜怎么著？ 這位工作人員對他說，先生，對不起。我們的收銀系統(tǒng)里，沒有打折這個選項。你要，就全價買走。你不要，我就要處理掉了。 啊？這也太不合理了吧。就不能變通變通嗎？ 嗯。就是這種不合理，讓我的這位朋友敏銳地嗅到了一個機會，一個“臨期食品”賽道的機會。 假如一個面包成本是10塊，咖啡館賣20。那為什么不能在關(guān)門之前，打點折用15塊、14塊、甚至更便宜的價格賣給消費者呢？這樣子咖啡館可以收回成本，消費者也能獲益，因為提高了效率，自己作為平臺也能在里面分一點點。 于是，他就自己做了一個APP，用這個新的商業(yè)模式，選擇了這一次創(chuàng)業(yè)機會。 他發(fā)現(xiàn)了痛點，并且，有能力來創(chuàng)造性地解決這個痛點，還能解決得比別人更高效，當然也就更容易獲得成功?，F(xiàn)在，他的企業(yè)已經(jīng)是這個賽道非常頭部的選手，而且還在繼續(xù)快速發(fā)展。 所以，怎樣才算是主動地選擇了創(chuàng)業(yè)？

是你創(chuàng)造性地找到了一個方法，可以為消費者帶來以前沒有享受到的利益。

過去他要花7塊錢才能買到的東西，我今天6塊錢就讓他買到，而且我還能賺錢，那才能去創(chuàng)業(yè)。過去他買到的東西不好用，我今天用同樣的價格就能給他更好用的東西，那才能去創(chuàng)業(yè)。 如果不以這個為起點，你能不能創(chuàng)業(yè)呢？ 你當然可以，但你會發(fā)現(xiàn)你的勢能特別差，你沒有為消費者帶來利益，沒有人愿意來幫你，你會覺得非常非常辛苦，每天都要跟銷售吃飯，每天都要跟客戶談生意，回款也很困難等等等等。 這樣的狀態(tài)，還能活得長久，那才真的是見鬼了。 所以，歸根結(jié)底，還是那句我們反復在說的話。

創(chuàng)業(yè)的起點，一定是消費者獲益。

三、三點建議

創(chuàng)業(yè)的起點，一定是消費者獲益。 理解了。 可是，我要怎么做，才能讓消費者獲益呢？我又怎么知道，我有沒有讓消費者獲益的能力呢？ 我有三個比較重要的建議，供你參考。

1. 要有不偏不倚的自我認知

選擇，很重要。機會，也很重要。但是，我們是不是真的有這樣的能力和水平做出勇敢的選擇、抓住稍縱即逝的機會？ 很多時候，是我們自認為自己可以，但其實并不可以。 有一個非常有趣的實驗，是讓每一位家庭成員說一說自己做了多少家務。你也可以試試看。 也許，你會發(fā)現(xiàn)，媽媽會說自己做得肯定是最多的，怎么著也得有個10多件吧。爸爸會說自己雖然沒有媽媽做得多，但應該也有個4~5件。孩子會說自己也幫了忙，有3件。爺爺奶奶會說記不太清了，但總歸是有的。 但這個時候，你加起來一算就會發(fā)現(xiàn)，家里哪來的20來件家務啊，超額了吧？ 我們都很容易像這樣高估自己的能力和貢獻。所以，一定要有不偏不倚的自我認知。 但是，怎么實現(xiàn)這種“不偏不倚”呢？ 看圖。

這張圖，你可能也見過，叫：喬哈里窗。 每個人的自我，都有四個部分，公開的自我、盲目的自我、秘密的自我、未知的自我。想要有不偏不倚的自我認知，最主要探索的部分，應該是別人知道，但是自己不知道的，“盲目的自我”。 所以，當你想要創(chuàng)業(yè)，想要轉(zhuǎn)行，想要做出一個重大的選擇的時候，多聽一聽別人的看法，尤其是一些相對負面的看法。 忠言，幾乎一定是逆耳的。因為它大概率會打破你原有的認知。 但那是一面非常重要的鏡子。 珍視它，而不是逃離它。

2. 始終思考10倍好的事情

很多人想要創(chuàng)業(yè)，是為了獲得更好的生活。翻譯成大白話就是，賺得比現(xiàn)在多。 但是，多多少呢？20%？30%？ 可能都不夠。如果你更有能力，就應該去思考10倍好的策略。 注意，這個10倍，并不是今天賺1塊、明天賺10塊的10倍。而是說，

不要把自己固化在一個線性的思維里面，要去想更加遠大、更加創(chuàng)新、更加指數(shù)級的方法。

否則，選擇創(chuàng)業(yè)之后，你就會發(fā)現(xiàn)，思考著20%的增長將要面對的競爭和壓力，將會遠遠超過所謂的打工。 在具體的執(zhí)行上，你可以試著參考谷歌的做法。谷歌允許自己的工程師拿出20%的空余時間，去研究自己的項目，去思考私人的問題，去做自己感興趣的事情。 你也一樣。 在平常的工作之余，一定要拿出專門的時間，用來思考那些你可能會做出的選擇。 有些問題，現(xiàn)在不想明白，事到臨頭就更想不明白了。

3. 深刻理解稀缺和稀缺性流動

一定要想盡辦法，讓自己變得稀缺。 舉個例子。 你平時在家里吃碗面，可能20塊一碗。但是你到了機場，發(fā)現(xiàn)要100塊一碗。價格簡直是貴到離譜。但是你多花的這些錢，并沒有都進入到商家的腰包，不是被商家黑了，而是機場的租金太貴。多花的錢，大多數(shù)給機場了。 但是，這么貴的租金，不開了行不行？你不開沒關(guān)系，多的是人想要開。奢侈品店、新能源汽車展示店、紀念品店，都搶著要。 供需關(guān)系，決定了機場租金。機場在這里面更稀缺，也就更賺錢。 但是，

稀缺性是會流動的。

我再舉個更直觀的例子，你就明白了。 大家都在做直播，那你覺得現(xiàn)在誰稀缺？ 一開始是主播，大家都不會的時候，那個會直播的人就值錢。 但現(xiàn)在很多人沖進來之后，主播都能批量培訓生產(chǎn)了，那些教直播的人可能就賺錢。 再到后面，MCN機構(gòu)也多了，大家發(fā)現(xiàn)主播賣的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。誰能掌握供應鏈，誰能交付好產(chǎn)品，誰才能賺錢。供應鏈能力，成為稀缺的能力。 稀缺性，是會不停流動的。

你要理解稀缺，建立稀缺，成為稀缺。

這樣，你的思路才會更開闊，選擇的空間才會更廣闊。

四、最后的話

創(chuàng)業(yè)，很性感。 總有人運籌帷幄，成就了一番事業(yè)。 創(chuàng)業(yè)，很骨感。 在千軍萬馬的獨木橋上，一著不慎滿盤皆輸。 但無論如何，

創(chuàng)業(yè)，永遠是一種“選擇”，而不是一種“退路”。

退而求其次，是拿不到想要的結(jié)果的。 能解決問題，能比別人更好地解決問題，是我們做出選擇的唯一原因。 這就需要我們有不偏不倚的自我認知，需要我們不停思考10倍好的事情，需要我們理解稀缺和稀缺性流動。 然后，在機會到來的時候，勇敢地做出選擇。 創(chuàng)業(yè)，從來都不是一條靠譜的退路。 你說，是吧？