前段時間，“2023全屋定制董事長&總裁特別峰會”在廣州舉行，多家定制家居產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)高管出席了會議，共同分享行業(yè)的新變化和新趨勢。其中，“整家定制”無疑成了會上的高頻詞，大家都意識到“整家”已然成為定制家居行業(yè)的重要賽道，為了爭奪“整家”的市場份額，泛家居行業(yè)必將掀起一場持久戰(zhàn)。在未來，到底是拼產(chǎn)品、拼流量、拼生產(chǎn)、拼標準，還是兼而有之，恐怕會是決勝局的關(guān)鍵，企業(yè)要如何進一步打造差異化能力呢？

定制家居行業(yè)“卷”向整家

今年開春之后，整個家居行業(yè)都在摩拳擦掌，想要奪回失去的三年，將落下的市場份額、市場規(guī)模都追回來。其中，定制家居領(lǐng)域作為過去幾年增長最為迅速的泛家居賽道之一，也迎來了更加激烈的競爭和廝殺。

家居新范式發(fā)現(xiàn)，在各企業(yè)都加速快行的背景下，也有越來越多的“聯(lián)售”概念開始走向市場，希望借此提高單個用戶的價值，比如門墻柜一體化、成品軟體定制一體化、全屋整裝等等，定制家居這個千億市場，同時交織著無數(shù)紅海與藍海。

不過，雖然新概念層出不窮，但從整體市場數(shù)據(jù)來看，2022年家居行業(yè)的收入增速仍呈現(xiàn)出逐季放緩的狀態(tài)，受此影響，部分公司的凈利潤也低于預(yù)期。

不難看出，整個泛家居市場的消費需求其實并沒有相應(yīng)的擴大，只是企業(yè)之間的內(nèi)卷變得更加嚴重。在市場蛋糕沒有變大的背景下，有的企業(yè)收益增長快，有的企業(yè)收益卻負增長，這說明大魚已經(jīng)開始吃小魚了。

“內(nèi)卷”加速，企業(yè)間也必須從競爭走向合作，當“整裝”風口出現(xiàn)之后，這一趨勢也變得更加明顯。早期，整裝賽道的發(fā)展尚未成為行業(yè)共識，行業(yè)間的合作更多是以龍頭裝企和龍頭定企的合作為主，或者是經(jīng)銷商與所在區(qū)域的裝企進行合作。

但家居新范式發(fā)現(xiàn)，隨著整裝市場的不斷成熟，無論是定企和裝企都開始意識到渠道融合的重要性，兩者合作可以豐富品類、流量，提高彼此的議價能力。整裝渠道與定制企業(yè)從原先的流量競爭走向?qū)I(yè)化分工合作，才能更好滿足消費者家裝需求。

而這必然會經(jīng)過兩個階段，一是品類融合，二是專業(yè)融合。品類融合比較容易理解，簡單來說就是將建筑材料、家電、家具等標準產(chǎn)品整合起來，豐富家裝渠道的品類選擇。

但隨著渠道分工合作的不斷推進，整裝渠道終將會來到專業(yè)融合階段，這時候簡單的品類堆砌已經(jīng)難以滿足企業(yè)發(fā)力中長期布局的目標，要在存量市場中找增量，合作企業(yè)應(yīng)該將整裝渠道中所需品類的入口整合起來，以此來形成規(guī)模采購優(yōu)勢，甚至占領(lǐng)研發(fā)生產(chǎn)端。

這時候，如何界定產(chǎn)品質(zhì)量的標準便顯得尤為重要，比如消費者聞之色變的裝修環(huán)保問題，行業(yè)都希望有所共識，用統(tǒng)一的標準來審視裝修的老問題。

詩尼曼引領(lǐng)“高凈時代”

近日，正值詩尼曼家居20周年慶之際，其正式發(fā)布了高凈整家標準1.0，希望能滿足家居消費者對品質(zhì)生活的需求，同時詮釋健康舒適可持續(xù)的美好生活。

何謂“高凈生活”，詩尼曼表示這是以“高凈值、高品值、高顏值、高儲值”為核心的全新高凈概念。高品值和高顏值并不難理解，詩尼曼一直希望能夠采用行業(yè)較高標準，為客戶定制專屬的高質(zhì)量顏值整家，打造匠心品質(zhì)。

另外，高儲值即是為客戶提供理想的收納解決方案，讓人與空間能融洽相處。而高凈值同時也是詩尼曼“高凈時代”的核心，不僅強調(diào)無醛添加，還要求從基材環(huán)保到空間純凈，重新為消費者定義舒適健康的綠色環(huán)保人居空間。

與此同時，詩尼曼還聯(lián)合發(fā)起了《高凈生活方式洞察調(diào)研》，通過洞察不同群體的消費者需求，為家居行業(yè)的從業(yè)者帶來更多靈感和啟發(fā)。

家居新范式回顧詩尼曼的發(fā)展歷程，其之所以敢率先提出“高凈整家標準”，是因為其在過去20年始終嚴于律己。

2003年，在詩尼曼創(chuàng)立之初，其便要求首批家居產(chǎn)品全部按照E1級環(huán)保標準生產(chǎn)，堅定讓綠色環(huán)保理念成為企業(yè)基因。

2011年，詩尼曼成為了市場上首批采用無甲醛添加萬華禾香板作為板材原料的企業(yè)，此后更與萬華成為事業(yè)合作伙伴，共同推進無醛家居理念。

在過去多年的發(fā)展中，詩尼曼成功發(fā)起“安醛家居25小時”、“安醛居家健康升級”、“0元升級無甲醛添加禾香板”等多個活動，讓綠色環(huán)保理念飛入普通消費者的家中。

今年，詩尼曼整家定制全線產(chǎn)品還升級高凈抗菌板，板材選用“MDI無醛生態(tài)膠”作為粘合劑，既不含甲醛也不釋放甲醛，達到新國標ENF級的環(huán)保標準，具有“無醛添加+99.9%抗菌+高效防霉”三重守護力。

詩尼曼表示，希望通過“高凈整家標準”的發(fā)布，讓行業(yè)的環(huán)保標準能夠看得見、觸得到，同時提升全行業(yè)對健康、綠色、環(huán)保家居的關(guān)注度，并引導(dǎo)全行業(yè)一起進步。

傳承環(huán)保基因不斷升級

事實上，為綠色環(huán)保理念而努力的定企，并不止詩尼曼一家。據(jù)家居新范式梳理，在“2023全屋定制董事長&總裁特別峰會”中，多家企業(yè)高管都提到了“綠色、環(huán)保、安全”這幾個關(guān)鍵字。

比如千年舟集團副總裁田茂華表示，集團已打造了“ESG六綠體系發(fā)展”的完整閉環(huán)，涵蓋前端設(shè)計到終端服務(wù)，形成了獨特的千年舟集團綠色健康家戰(zhàn)略模式；頂固營銷總經(jīng)理但咸熙談到，頂固將堅持企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，為終端用戶提供整體環(huán)保家居定制的解決方案。

此外，諸如歐派也在今年初發(fā)布了歐派健康+3.0戰(zhàn)略，不斷刷新產(chǎn)品體系的環(huán)保標準，讓綠色環(huán)保家居走入了千家萬戶；林氏家居也在近期推出了特制的環(huán)保產(chǎn)品，將環(huán)保材料與環(huán)保設(shè)計貫徹到家居設(shè)計環(huán)節(jié)中。

毫無疑問，在“雙碳”戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，健康家居已經(jīng)成為全民的健康新需求，人們也因此對綠色家居提出了更高的要求。

但是在越來越卷的市場背景下，家居新范式認為單憑“拼標準”已經(jīng)難以突圍而出，當前環(huán)保已經(jīng)刻入所有家居企業(yè)的DNA中，企業(yè)應(yīng)該以此為基礎(chǔ)，往更多差異化方向拼實力，才能持續(xù)破圈。

因此，早在去年詩尼曼就提出了智慧整裝戰(zhàn)略，希望通過智能制造、智慧終端，實現(xiàn)從整體設(shè)計施工到整家交付、整鏈服務(wù)的全流程、一站式的家裝新生態(tài)。為此，詩尼曼聯(lián)合了華為數(shù)字化門店、BIM系統(tǒng)以及詩尼曼體系下的Litap智能家居，為消費者提供數(shù)字化智能整裝的升級服務(wù)。

在智能化以外，詩尼曼也在積極進行供應(yīng)鏈的數(shù)字化升級，比如詩尼曼通過旗下的優(yōu)材供應(yīng)平臺，為裝企提供一站式的供應(yīng)鏈集采服務(wù)，進一步降低合作企業(yè)的管理成本。同時，其還在去年創(chuàng)意性地提出了“一店一裝”思路，希望能夠幫助經(jīng)銷商連通裝企，進一步整合家裝渠道的超長供應(yīng)鏈，降本提效。

走在整裝渠道差異化競爭的路上，詩尼曼以綠色環(huán)保為原點，以智能化、信息化為爆點，進一步整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為合作企業(yè)、經(jīng)銷商不斷賦能。

憑借“一體兩翼”的整裝策略，詩尼曼能否在未來迎來新的爆發(fā)，我們不妨拭目以待，相信這也極有可能是更多家具企業(yè)迎戰(zhàn)差異化未來的新范本。