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作者：顧芳琪

今年7月開始，隨著我國全面實施重型柴油車國六排放標準，我國汽車標準正式全面進入國六時代。值此國五向國六排放切換之際，很多卡友已提前布局國六車輛，也有一些卡友，因所處細分市場車輛更換周期較短，特意趕在國六排放全面實施前，購置了一批國五車，力求抓住國五的“尾巴”。

來自山東棗莊的車隊負責人王介峰便是后者，在國六排放實施前批量購入了陜汽重卡M3000S國五牽引車。

“我在2003年進入運輸行業(yè)，主要從事煤炭和礦粉的運輸，運輸范圍集中在山西長治，河北武安、邯鄲、邢臺這些貨源地?！蓖踅榉甯嬖V《卡車之友網》記者。事實上，在山東棗莊貨運市場上，煤炭和礦粉等能源運輸一直屬于熱門行當，而這也歸因于當?shù)氐摹暗鼐墐?yōu)勢”。

棗莊市地處山東南部，緊鄰江蘇徐州，臨近河南和安徽，阡陌交通，往來便捷，這為當?shù)氐缆愤\輸發(fā)展提供了基礎要素。更重要的是，棗莊還被國務院批復確定為山東省重要的現(xiàn)代煤化工、能源、建材和機械制造基地，新興科技創(chuàng)新基地，是名副其實的制造業(yè)重鎮(zhèn)，煤炭、礦粉等能源運輸作為其制造業(yè)的重要原材料也得以快速發(fā)展。

而王介峰正是看中了這一市場潛質，于是果斷選擇投身能源運輸細分市場。

“一般跑一個來回1300公里，需要兩天時間，距離不算長，但是廠區(qū)的路況條件一般都比較差，所以對車輛的質量要求比較高?！庇谑?，在充分考慮到運輸環(huán)境和線路特點后，王介峰選擇了陜汽重卡。

“我第一輛車用的就是陜汽奧龍，當時考慮的就是陜汽軍工品質，穩(wěn)定可靠，身邊也有朋友用陜汽車，評價都不錯?！蓖踅榉逭f，“后來隨著陜汽重卡車輛迭代更新，我也不斷更新車輛，目前車隊大概有60輛車，其中一半是德龍新M3000，另一半就是新購置的M3000S，這么多年使用陜汽重卡，對車輛各方面都很滿意，我也很信賴陜汽重卡?！?/p>

其實在和陜汽重卡近20年的合作中，王介峰也曾“動搖過”?！跋裎覀儚氖逻\輸行業(yè)的，無時無刻不在關注市場上的各種車型，之前也遇到過購置成本更低的車，當時出于降低成本的考慮想要買幾輛試一試?！?/p>

不過，最終這次購買計劃并沒有實現(xiàn)，用王介峰的話來說，就是最后綜合對比后還是覺得陜汽重卡的品質更可靠，而這種可靠的背后關乎著出勤率、故障率、運輸效率等諸多方面，這一系列所帶來的低成本和高收益遠大于購置成本的優(yōu)惠。毋庸置疑，從全生命周期成本來看，最終還是陜汽重卡贏得了王介峰的心。

值得一提的是，不僅王介峰被陜汽重卡的品質“圈粉”，這些年來，陜汽重卡的品質和性能優(yōu)勢獲得了越來越多卡友的認可和信賴，特別是在棗莊煤炭和砂石料細分市場，陜汽重卡憑借超半數(shù)的市場占有率成為名副其實的第一品牌。

與此同時，隨著運輸市場的發(fā)展和成熟，由散戶向車隊集中的趨勢成為市場的一大變化，在陜汽重卡助力下的王介峰也“滾雪球”似的不斷擴大車隊規(guī)模，形成業(yè)務擴大，車輛保有量提升的良性循環(huán)，截至目前，王介峰的車隊規(guī)模在棗莊當?shù)厮饺塑囮犞幸盐痪忧傲小?/p>

在這一過程中，王介峰和陜汽重卡無疑是彼此互相成就。而今，隨著全新升級的M3000S加入，王介峰和陜汽重卡的合作又進入了一個新的階段。

“M3000S相比此前的新M3000車型有了明顯的優(yōu)化和升級，依然延續(xù)了我們比較信賴的濰柴發(fā)動機、法士特變速器和漢德后橋這一黃金動力鏈，我買的車基本都在430—460馬力，標載運輸動力完全夠用，而且油耗明顯降低了，百公里大概31—32升油，從長遠來看，燃油成本的減少會十分可觀?！蓖踅榉甯嬖V《卡車之友網》記者。

此外，王介峰還談到了M3000S在舒適性上的優(yōu)化?！爸拔覀冊诹钠鹦翸3000時總是遺憾車輛舒適性差一些，沒想到新升級的M3000S加強了舒適性這一性能，座椅明顯舒適多了，駕駛員也普遍反映M3000S開著舒服，不累?！?/p>

由于當前駕駛員呈現(xiàn)“年輕化”的趨勢，對于車輛舒適性的要求也比以往有所提升，對于王介峰來說，更加舒適的車輛有助于招到更合適的駕駛員，而陜汽重卡M3000S在舒適性上的提升也恰恰迎合了這一市場訴求。

而陜汽重卡的“貼心”也不僅僅是車輛性能的優(yōu)化升級，還有售后服務的熱情周到，王介峰對此深有感觸。“這么多年和陜汽合作，主要是通過經銷商棗莊同鑫源汽車銷售有限公司，不管是售前的咨詢溝通，還是售后的回訪維保都讓我很滿意，維修保養(yǎng)速度快，配件供應及時且質量好，服務態(tài)度熱情，基本挑不出毛病?！?/p>

再過幾個月就要入冬了，煤炭運輸又將迎來旺季，王介峰已經準備好大干一場。而另一邊，據(jù)當?shù)仃兤乜ㄤN售人員預測，今年年底M3000S還有望在煤炭、綠通、物流等市場贏得一些增量?？梢?，豐收的氣息已經在秋風中悄然而至。