泡面番也可以做的又好看又賺錢。

作者 / 輝夜

本文由?<?靠譜編輯部?> 編輯

4月伊始，《萬圣街》作為Q2首部國產(chǎn)動畫新番在騰訊視頻正式上線，首播四集。上線一周時間取得了超過1600萬的播放量，和超出預(yù)期的付費(fèi)拉新表現(xiàn)。

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這也是分子互動繼《非人哉》后上線的第二部系列動畫。作為《非人哉》動畫的姊妹篇，《萬圣街》動畫由分子互動根據(jù)旗下同名條漫改編，聯(lián)合企鵝影視、天聞角川出品，與寒木春華合作制作，講述了一群西方妖怪在北京合租的搞笑日常故事。

在分子互動構(gòu)建的神話當(dāng)代演繹的IP體系下，《非人哉》動畫自2018年3月29日上線至今已超2周年，累計總播放量16.9億，豆瓣評分9.1分，微博超話閱讀超47.5億。數(shù)據(jù)和口碑都證明了其在國產(chǎn)動畫中的頭部地位，是比肩長劇情動畫的國產(chǎn)泡面番TOP1。而《萬圣街》則是分子互動基于《非人哉》IP開發(fā)經(jīng)驗的又一次成功嘗試。

國產(chǎn)動漫行業(yè)經(jīng)歷了近幾年的快速發(fā)展，踏實做事的公司都已經(jīng)有了成熟作品從制作到上線的完整經(jīng)驗以及產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的嘗試，也更了解當(dāng)代年輕人對國產(chǎn)動漫內(nèi)容的需求。對于現(xiàn)階段的行業(yè)參與者而言，一部成功的作品已經(jīng)不足以證明公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

真正具備長線發(fā)展能力的行業(yè)參與者，必將是基于每部成功作品的經(jīng)驗，了解熟悉整個開發(fā)流程，取得市場的一手反饋，并結(jié)合自身團(tuán)隊的優(yōu)勢，總結(jié)出可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式，使得公司團(tuán)隊擁有在行業(yè)中持續(xù)制造優(yōu)秀作品能力的IP孵化開發(fā)公司。

從分子互動的一系列動作中，我們可以窺見其基于成熟可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式，進(jìn)行持續(xù)的IP開發(fā)的可能性。這種嘗試不只限于動漫作品本身，還包括基于動畫、漫畫作品，進(jìn)行影視化、游戲化、衍生產(chǎn)品化等產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)能力，和廣告營銷、短視頻運(yùn)營、線上線下活動運(yùn)營等綜合的內(nèi)容運(yùn)營能力。

靠譜編輯部（ID：kpACGN）采訪了分子互動CEO徐博，希望通過他的分享，了解分子互動從成熟作品中總結(jié)出的可復(fù)制的IP開發(fā)模式，以及在這個過程中保持對行業(yè)的敏感度，隨時發(fā)現(xiàn)新機(jī)會的體系化思路。

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?基于《非人哉》的經(jīng)驗，《萬圣街》的創(chuàng)新嘗試

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《非人哉》最初是分子互動在2015年8月微博條漫紅利后期上線的條漫作品，目前在微博累計粉絲669萬，漫畫在全網(wǎng)多平臺連載更新。在漫畫上線后，考慮其逐漸積累了一定體量的粉絲，分子互動開始組建動畫團(tuán)隊，進(jìn)行《非人哉》泡面番的開發(fā)，并于2018年3月29日正式上線。

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上線兩年，《非人哉》動畫累計總播放量16.9億，騰訊視頻平臺播放量14.6億，bilibili單平臺播放量2.3億，官方短視頻在抖音累計獲贊1264萬，豆瓣評分9.1分，微博超話閱讀47.5億，最高熱度排名TOP2，同時在廣告收入、衍生品收入等產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)環(huán)節(jié)，也取得了可觀的收入，實現(xiàn)了《非人哉》從動漫內(nèi)容到IP的轉(zhuǎn)化。

《萬圣街》也是基于《非人哉》成功經(jīng)驗進(jìn)行的二次嘗試。徐博介紹：“兩部作品在模式體系上有做一些復(fù)制和關(guān)聯(lián)。首先是漫畫形態(tài)相似，都是條漫、四格、更新頻率每周2-3更；其次是世界觀體系相似，都是當(dāng)代都市大背景下的日常生活，《非人哉》是中國神仙妖怪、《萬圣街》是西方神怪?！?/p>

“另外還有一些細(xì)節(jié)上的默契，比如人物上的關(guān)聯(lián)，《萬圣街》妖怪們的房東是《非人哉》的觀音大士等。我們希望通過這些讓大家看到分子互動旗下工作室品牌的作品共性，對于工作室整體品牌打造很有意義?！?/p>

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在開發(fā)路徑上，《萬圣街》也有參考《非人哉》，都是先有漫畫積累，在有了良好的粉絲反饋、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、粉絲活躍度后，著手進(jìn)行動畫化的準(zhǔn)備。雖然相關(guān)聯(lián)，但兩部作品意在打造各具特色的獨(dú)立IP，所以分子互動團(tuán)隊在基于《非人哉》已有模式的基礎(chǔ)上，也有考慮創(chuàng)新性的嘗試。

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“《萬圣街》新的嘗試首先是在動畫制作上，這部作品由我們內(nèi)部團(tuán)隊做制片和編劇，與《羅小黑戰(zhàn)記》的制作團(tuán)隊寒木春華合作制作。從美術(shù)風(fēng)格上來說，我們對動畫的創(chuàng)作進(jìn)行了設(shè)定改造，不完全參考《萬圣街》漫畫的畫風(fēng)?！?/p>

徐博介紹了很多《萬圣街》的創(chuàng)新細(xì)節(jié)，比如，故事上《萬圣街》與《非人哉》也有所區(qū)別，雖然也是根據(jù)條漫改編的單元敘事日常搞笑泡面番，但在動畫中新增了主線劇情線索。

“這一點(diǎn)在PV發(fā)布的時候就有粉絲發(fā)現(xiàn)，他們很感興趣。”徐博補(bǔ)充道，“他們也會在社交平臺參與討論，分析劇情是否做了重大改編?！痹谶\(yùn)營上，考慮到抖音快手等短視頻平臺的動態(tài)，根據(jù)當(dāng)下各平臺的運(yùn)營趨勢，《萬圣街》上線初期也會比《非人哉》時期選擇做更多的短視頻宣發(fā)物料。

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另外，結(jié)合《非人哉》IP在持續(xù)開發(fā)方面的實際情況，《萬圣街》在動畫初期出品制作方的選擇上就考慮了多方面的因素。比如，本次《萬圣街》動畫由分子互動團(tuán)隊負(fù)責(zé)制片和編劇部分，寒木春華負(fù)責(zé)制作。

“這次合作的核心是基于我們的互相認(rèn)可，首先我們很認(rèn)可木頭導(dǎo)演和團(tuán)隊的制作能力，他們之前《羅小黑戰(zhàn)記》系列作品的口碑和質(zhì)量都已經(jīng)印證了這一點(diǎn)。另外木頭導(dǎo)演對我們漫畫作品是認(rèn)可的，我們雙方團(tuán)隊在調(diào)性上匹配，可以有良好的配合。”

徐博介紹了雙方合作的原因，“具體到作品操作層面，我們的合作開始在一個合適的時間節(jié)點(diǎn)?！斗侨嗽铡泛罄m(xù)更新計劃已經(jīng)提上日程，對制作量的要求比較高，當(dāng)時我們內(nèi)部動畫團(tuán)隊的產(chǎn)能相對飽和。正好寒木春華團(tuán)隊有相應(yīng)的產(chǎn)能可以提供，我們就一拍即合，順利推進(jìn)了合作?！?/p>

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在出品方合作上，除了合作聯(lián)合出品的企鵝影視，可以為《萬圣街》在騰訊視頻平臺發(fā)行推廣的資源支持以及騰訊項目招商體系對項目廣告招商的支持。

這次《萬圣街》系列動畫，分子互動選擇了在出版和衍生品行業(yè)都有資源和優(yōu)勢的天聞角川合作參與出品?！跋Ｍㄟ^引入天聞角川這樣的出品方，能對《萬圣街》做更多元化的開發(fā)，包括出版層面、特定品類的衍生品層面，同時還包括海外發(fā)行層面?！?/p>

據(jù)了解，在《萬圣街》PV發(fā)布后，就有海外網(wǎng)友在推特等社交平臺創(chuàng)作相關(guān)的同人內(nèi)容，考慮到作品本身講的就是中外文化的碰撞，對中外網(wǎng)友來說都是有趣的內(nèi)容，非常適合海外發(fā)行。

“《非人哉》動畫播出后，我們發(fā)現(xiàn)海外有不少網(wǎng)友關(guān)注，也有比較嚴(yán)重的盜播現(xiàn)象，我們才開始推動出海。”徐博表示，這次《萬圣街》希望通過與天聞角川的合作，可以讓作品的海外發(fā)行步調(diào)更快更穩(wěn)。

基于內(nèi)容、運(yùn)營、商業(yè)化，分子互動的IP孵化生意經(jīng)

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除了開發(fā)進(jìn)度較快的IP《非人哉》、《萬圣街》等，分子互動目前已經(jīng)積累了近20個IP，按照三種不同類別打造工作室品牌下的IP體系。

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首先是已經(jīng)有了一定粉絲和開發(fā)積累的神話當(dāng)代演繹體系下的《非人哉》、《萬圣街》、《有獸焉》，以單元敘事條漫內(nèi)容形態(tài)為主，單話內(nèi)容控制在8至10格左右，最初在微博這種開放式的社交平臺興起，后與多家漫畫平臺合作，每周穩(wěn)定更新2-3話。三部作品在大世界觀上相關(guān)聯(lián)，互相有聯(lián)動，基本的開發(fā)模式也相似，是目前分子互動投入精力和資源最重的作品類型。

第二類是新的長篇漫畫嘗試，2019年12月上線的漫畫《天工譜》，雖然在大世界觀上與第一類作品有關(guān)聯(lián)，有部分角色同時出演《非人哉》，但在內(nèi)容形態(tài)上屬于少年熱血類、長敘事、重劇情的作品。由于單話篇幅較長，需要一定的創(chuàng)作時間，目前以周更的頻率推進(jìn)。在后續(xù)動畫化的考量上，也會對制作的精度和投入有更高的要求?。

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第三類是不局限于神話當(dāng)代演繹體系，與前兩類在世界觀上沒有關(guān)聯(lián)。比如在2019年上線的校園搞笑題材漫畫《常樂同學(xué)令我無法告白》。這類開發(fā)期待偏向真人影視化的作品，每年分子互動都會做少量孵化。

選擇識別度較強(qiáng)的選題、設(shè)定，參考日本以小說/漫畫為初始內(nèi)容形態(tài)，獲得一定的曝光和粉絲積累后，直接進(jìn)行真人影視的開發(fā)。目前，《常樂同學(xué)令我無法告白》的真人影視改編權(quán)已授權(quán)，后續(xù)分子互動將與合作方共同推進(jìn)開發(fā)。

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無論是哪種類型的IP，從初期創(chuàng)作到后期開發(fā)都遵循著分子互動的核心業(yè)務(wù)定位，即做一家IP孵化和開發(fā)公司。“與純制作類的公司業(yè)務(wù)定位有差異，我們希望通過更多時間、精力、資源等的投入，實現(xiàn)作品和IP的長遠(yuǎn)價值。”徐博補(bǔ)充。

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結(jié)合《非人哉》的開發(fā)經(jīng)驗，分子互動總結(jié)了基于內(nèi)容、運(yùn)營、商業(yè)化的IP孵化模式，嘗試將這種模式復(fù)制到《萬圣街》的開發(fā)中，并在互相促進(jìn)中擴(kuò)大《非人哉》IP本身的價值。

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根據(jù)徐博的總結(jié)，這套IP孵化模式首先是內(nèi)容層面的層層遞進(jìn)。從漫畫到動畫劇集，再到更深內(nèi)容層面的衍生，比如動畫電影、游戲、真人劇集等。內(nèi)容行業(yè)比較花時間，分子互動選擇比較扎實的方式，希望每一步都圍繞IP積累不同的粉絲類型。

在有了相對成熟的漫畫和動畫劇集開發(fā)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，分子互動已經(jīng)與多款游戲合作了《非人哉》角色植入。在更重度的內(nèi)容開發(fā)方面，目前自主企劃的動畫電影已經(jīng)開始劇本前期階段。

運(yùn)營層面，目前分子互動總結(jié)了延長IP生命周期的思路，即整體化的IP品牌管理?！盁o論是漫畫、動畫還是衍生品或者其他開發(fā)，雖然不同項目會引入不同的合作方，但我們堅持做項目的主控?！?/p>

徐博告訴靠譜編輯部（ID：kpACGN），這樣做的主要目的是保證整個IP有統(tǒng)一的節(jié)奏規(guī)劃，大到動畫漫畫上線，小到每款衍生品開發(fā)，每一次線上線下活動，對于受眾來說都是與品牌的接觸點(diǎn)。衍生品也是一種實體存在的內(nèi)容，在獲得收入的同時，更要考慮產(chǎn)品的粉絲和原有IP粉絲的不同反饋，內(nèi)容思路在產(chǎn)品開發(fā)中同樣重要。

“市場上有些項目的開發(fā)模式比較分散，是為了追求更高的效率。但對于IP的長遠(yuǎn)品牌把控可能會產(chǎn)生負(fù)面效果?！?/p>

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在商業(yè)化層面，除了內(nèi)容直接的商業(yè)轉(zhuǎn)化，即漫畫稿費(fèi)、動畫版權(quán)費(fèi)用等，分子互動進(jìn)行動漫IP開發(fā)以來一直比較重視的是衍生品板塊，2019年衍生品收入已經(jīng)成為分子互動總收入中占比最高的部分。

另外考慮到內(nèi)容在是以不同形態(tài)在不同新媒體平臺上傳播，分別獲得不同類型的流量，分子互動也重點(diǎn)推進(jìn)廣告合作和形象授權(quán)，僅《非人哉》動畫播出期間就與雀巢脆脆鯊、必勝客歡樂餐廳、統(tǒng)一老壇酸菜面等知名快消品實現(xiàn)了廣告合作。

保持敏銳的行業(yè)判斷力，為IP開發(fā)創(chuàng)造更多可能性

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成熟IP開發(fā)模式的積累，與分子互動團(tuán)隊體系化的開發(fā)邏輯密切相關(guān)。從2015年《非人哉》漫畫上線至今的5年來，分子互動搭乘微博條漫紅利，又在2018年憑借《非人哉》動畫填補(bǔ)國產(chǎn)動畫泡面番市場優(yōu)質(zhì)作品的空白。

接著在2019年憑借與泡泡瑪特合作的一套「發(fā)呆哪吒」，半年銷售額超3000萬，成為最火的國漫潮玩IP之一，又在2020年上線《萬圣街》通過短視頻營銷宣發(fā)，并搭建電商+直播團(tuán)隊。分子互動敏銳的行業(yè)判斷力，緊跟內(nèi)容和消費(fèi)的每一波趨勢，給了IP開發(fā)更多的可能性。

對于如何將IP與借力打力的機(jī)會結(jié)合，徐博依然強(qiáng)調(diào)了整體化的IP品牌管理思路，通過選擇合適的合作方，延長IP的生命周期。

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“基于這一點(diǎn)，我們不斷的做運(yùn)營開發(fā)，希望通過不同的內(nèi)容形態(tài)，在IP持久的生命力中不斷創(chuàng)造驚喜，并用IP賺錢?！毙觳┍硎?，“在這個過程中，隨著平臺媒介環(huán)境的變化，都會有不同類型的紅利出現(xiàn)，我們在持續(xù)觀察篩選對IP更有價值的形態(tài)。從大環(huán)境來看，內(nèi)容形態(tài)的創(chuàng)新是非常緩慢的，我們需要在這個有限的IP開發(fā)方式中做好規(guī)劃，選擇哪些適合我們的IP，哪些到了哪個階段才可以做，哪些市場已經(jīng)成熟了，哪些需要提前布局。”

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舉個例子，潮流玩具從2018年起熱度飆升，但從2016年分子互動就已經(jīng)開始嘗試探索?！拔覀儺?dāng)時認(rèn)為這個玩法非常符合年輕大眾，而且是非核心二次元群體的消費(fèi)方式，并且容易起量?！?/p>

徐博回憶道，“所以哪怕期初因起做量少而虧錢，我們也要嘗試，這也為我們后面潮玩的開發(fā)積累了寶貴經(jīng)驗。所以對IP開發(fā)形態(tài)的判斷也要不局限于核心二次元、動漫領(lǐng)域，要時刻保持對營銷、廣告授權(quán)、電影、游戲、衍生品等多個行業(yè)的觀察，尋找機(jī)會?！?/p>

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當(dāng)然，積極的嘗試也會遇到一些挑戰(zhàn)，每涉足新的領(lǐng)域，都需要學(xué)習(xí)成本和人才招募的過程。“比如分子互動的動畫團(tuán)隊就是從0開始組建，動畫創(chuàng)作是需要協(xié)作的，最初人少，剛來的人可以獲得團(tuán)隊的支持是有限的，需要抱著很大的勇氣和熱愛來堅持。但形成規(guī)模有成功案例后，再招人、篩選人才就容易一些了?！?/p>

徐博說，“今年春節(jié)開始我們加速擴(kuò)充電商團(tuán)隊，考慮到疫情對線下消費(fèi)有比較大的影響，我們希望抓住線上的機(jī)會。但天貓、淘寶、抖音、b站等渠道各不相同，物流倉儲等供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)都需要學(xué)習(xí)的過程?！?/p>

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無論哪種開發(fā)模式，都是基于IP展開的，將IP與各項業(yè)務(wù)鏈接，所以每一種新嘗試都可以利用IP已有的優(yōu)勢，避免冷啟動，在學(xué)習(xí)期順利過渡后，快速實現(xiàn)從1到100的增長。