最近看到一個(gè)做外貿(mào)的好友在朋友圈發(fā)了一個(gè)在上海展會(huì)的照片，我以為他們公司又在參加展會(huì)，于是詢問展會(huì)情況怎么樣？客戶多不多。

這時(shí)朋友回復(fù)過來說自己不是來參展的，而是來看客戶的，因?yàn)樽约旱膰饪蛻暨^來參加展會(huì)，所以想見一見面，她說自己的客戶是個(gè)中間商，不僅采購自己公司的產(chǎn)品，也采購其他的產(chǎn)品，想著正好客戶來中國了，那就過去見一見，

想來這個(gè)客戶應(yīng)該是朋友很重的一個(gè)客戶吧!不然也不可能跑那么遠(yuǎn)坐飛機(jī)從北方到南方只是為了和客戶見上一面敘敘舊而已，朋友所在的公司算是比較有實(shí)力的了，不僅參加展會(huì)還上著幾個(gè)付費(fèi)的平臺，詢問朋友公司的業(yè)績怎么樣？

朋友也只是無奈的搖頭，不斷的說客戶需要養(yǎng)，除了兩個(gè)有實(shí)力的人有單子外，其他的人基本上都沒有單子，想來，這大概也是因?yàn)閱巫犹偬氩挪坏靡讶ヅ苣敲催h(yuǎn)和客戶會(huì)上一會(huì)，看看有沒有接下來合作的可能性。

很多人都期盼著疫情過去后，各行各業(yè)會(huì)復(fù)蘇，然而事實(shí)是，很多人感嘆現(xiàn)在的生意還不如疫情的時(shí)候單子多，就像在疫情期間人們都在感嘆沒有疫情的時(shí)候生意有多好一樣。人們會(huì)不會(huì)到了明年又會(huì)覺得今年的行情也不錯(cuò)呢？！

可能每一個(gè)階段都有每一個(gè)階段的苦難，現(xiàn)在的老外貿(mào)人應(yīng)該更懷念那沒有平臺全靠谷歌搜客戶，輕松談判的時(shí)代，而不是現(xiàn)在感覺什么辦法都在嘗試卻總是與客戶發(fā)生不起互動(dòng)，產(chǎn)生不了粘結(jié)性。

說起朋友所在的外貿(mào)公司，雖然平臺展會(huì)福利都有，但是公司卻招不到人，更準(zhǔn)確的是招不到合適的人。

朋友說之前公司招聘的時(shí)候有一個(gè)人來面試，說自己什么平臺都會(huì)操作，自己還出過多少單子等等，因此領(lǐng)導(dǎo)薪資開的很高，覺得招來了一個(gè)人才，

然而事實(shí)是，這個(gè)人不僅不懂英語，且不說英文的平臺不會(huì)操作，即使是國內(nèi)的一些批發(fā)網(wǎng)站的平臺也操作不了，最后這個(gè)新人來了一星期，在他們?nèi)w業(yè)務(wù)員的建議下領(lǐng)導(dǎo)將人開走了，

而領(lǐng)導(dǎo)的眼光為什么會(huì)這樣呢？大概僅僅只是資金很多且沒有實(shí)際操作過，如果領(lǐng)導(dǎo)是業(yè)務(wù)出身的話，那么一個(gè)新人來面試是否專業(yè)，其實(shí)從幾句話中就可以大概的判斷出來這個(gè)人是否從事過外貿(mào)業(yè)務(wù)。而不是被對方所說的天花亂墜而迷惑。

所以你看，即使是招聘人才也需要火眼金睛，記得曾經(jīng)讓我推薦朋友的老板說，自己之前招聘人的時(shí)候，人家面試的人說自己在以前的公司做的有多好，多好，出過多少單子，

但是來到自己公司之后， 單子竟然少的可憐或者是壓根就來不來單子，因此他不知道是業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)忽悠自己還是自己選擇的的產(chǎn)品不行。

這個(gè)還真不好說，有的人可能在自己之前的單位做的很好，但是換一個(gè)產(chǎn)品之后可能就沒有那么得心應(yīng)手，畢竟每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是不一樣的。

這就是為什么在推薦人或者推薦工作的時(shí)候，我都會(huì)提前告訴他們，我不知道對方的能力或者公司的實(shí)力，需要他們自己去甄別，我只負(fù)責(zé)牽線搭橋而已，因?yàn)橛行┦虑槲覀冋娴臒o法保證。

更多外貿(mào)干貨知識，請關(guān)注微信公眾號：外貿(mào)原力