前幾天，我朋友說(shuō)，原本沒(méi)想過(guò)創(chuàng)業(yè)，結(jié)果趕上被裁員，工作又不好找，倒逼著我給自己打工。
自從去年下半年開(kāi)始，不知怎么了，裁員的勢(shì)頭一路飆升，從基層員工裁到中層領(lǐng)導(dǎo)。?
很多人離開(kāi)后才發(fā)現(xiàn)，很難找到滿意的工作，于是動(dòng)了“創(chuàng)業(yè)”的念頭，有的人停留在計(jì)劃階段，有的人已經(jīng)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

如果問(wèn)家人朋友要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，普遍給的的建議是“三思”，尤其是涉及實(shí)體產(chǎn)業(yè)，認(rèn)為“受疫情影響，創(chuàng)業(yè)不好干”。

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沒(méi)有被嚇住的人，大致分為兩撥，有的人想法是從小慢慢做起；有的人想法是快速做大，組建團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)辦公司、拿融資、然后上市。當(dāng)然，他們的結(jié)果也不盡相同。

有一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的朋友，他說(shuō)之前15年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只要有產(chǎn)品，有團(tuán)隊(duì)，有數(shù)據(jù)，基本上很快就能融到錢(qián)，現(xiàn)在變的一點(diǎn)也不一樣了，哪怕公司已經(jīng)開(kāi)始盈利了，都很難融到資金。

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如今這個(gè)環(huán)境再創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不可能和以前那樣，有概念就能拉融資、做產(chǎn)品、快速上市了，某家咨詢公司說(shuō)，前幾年，他們的客戶大多數(shù)再問(wèn)怎么進(jìn)BAT這些大公司，自從去年下半年以后，來(lái)咨詢的都在問(wèn)創(chuàng)業(yè)方面的事了。

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他還說(shuō)近兩年，從大公司離職的人，在自己創(chuàng)業(yè)方面主要有三個(gè)方向，

第一種是知識(shí)IP打造，通過(guò)做知識(shí)付費(fèi)的方式進(jìn)行輸出和變現(xiàn)；

第二種是個(gè)人教練，給用戶提供各種私教服務(wù)；

第三種是將愛(ài)好、興趣做成小生意，比如開(kāi)特色咖啡館、畫(huà)室等。

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很少有人再做一些，加盟之類(lèi)的重投資了，按照當(dāng)前形勢(shì)下創(chuàng)業(yè)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槭芤咔橛绊?，不確定性因素太多，一旦加碼投資，很可能血本無(wú)歸。

相較于開(kāi)一家大公司，先能夠跑通一個(gè)小項(xiàng)目，反而是大多數(shù)人，在選擇方向時(shí)，首要考慮的。

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如果此刻正在看視頻的你正打算創(chuàng)業(yè)，或者有創(chuàng)業(yè)的想法，有以下的幾點(diǎn)建議和思路，應(yīng)該可以幫到你。

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第一，思考比行動(dòng)更重要

不要激情創(chuàng)業(yè)，前幾天和我一個(gè)已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)聊天，我問(wèn)他為什么創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)，自己不適合單位上班，總是和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)著干，與其看別人臉色還不如自己給自己干。頭腦一熱就出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，至于創(chuàng)業(yè)干什么沒(méi)想，抱著摸著石頭過(guò)河的想法，走一步算一步。

直到今天，已經(jīng)換了好幾個(gè)賽道了，從略有積蓄到一無(wú)所有，再到負(fù)債累累，仍然在摸索中，始終有一股不甘心，始終相信自己只要再努力一點(diǎn)，早晚會(huì)成功。

看到?jīng)]有，這就是沒(méi)想清楚沒(méi)想明白為什么創(chuàng)業(yè)，再加上盲目的自信，

一直在瞎折騰，靠奇跡出現(xiàn)，那樣的成功概率太低了。

所以，創(chuàng)業(yè)之前想想清楚，自己到底為什么創(chuàng)業(yè)？不是從自己角度出發(fā)，不是為了解決自己的問(wèn)題才去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是你能解決社會(huì)什么痛點(diǎn)，或者你能解決用戶的什么問(wèn)題，從這個(gè)角度想明白，就不至于后面像無(wú)頭蒼蠅一樣瞎轉(zhuǎn)了。一定要記住，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)之前的思考比行動(dòng)更重要。

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第二，客戶為什么要選擇和你合作？

首先要清晰地知道，創(chuàng)業(yè)是供需鏈一整套的流程體系，單獨(dú)的某個(gè)環(huán)節(jié)是強(qiáng)項(xiàng)，很大概率上是不可能創(chuàng)業(yè)成功的。

就像羅永浩的錘子手機(jī)一樣，技術(shù)上絕對(duì)頂尖，但是為什么依然做失敗了，因?yàn)樗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為、小米，有更好的資源、供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售渠道，這就是技術(shù)沒(méi)你強(qiáng)，但是我們依然可以干掉你。

同樣反過(guò)來(lái)，我們?cè)賮?lái)看攜程，攜程的優(yōu)勢(shì)就是作為中間商，即使你和酒店面對(duì)面得見(jiàn)面了，如果你用攜程訂酒店，依然可以獲得優(yōu)惠，作為中間商不怕買(mǎi)賣(mài)雙方見(jiàn)面，這就是攜程的優(yōu)勢(shì)。

所以，問(wèn)自己一個(gè)很重要的問(wèn)題，客戶為什么要選擇和你合作？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

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第三，怎么為自己的選擇和思考做評(píng)估？

即使想明白了為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，也想明白了客戶為什么要和自己合作，依然有一個(gè)很重要的問(wèn)題，怎么證明自己想明白的這些問(wèn)題是正確的呢？或者怎么驗(yàn)證自己想明白的這些問(wèn)題呢？

如果你去問(wèn)自己身邊的親朋好友，估計(jì)一圈下來(lái)就能把自己搞蒙圈了，建議五花八門(mén)，當(dāng)然他們都是為你考慮的基礎(chǔ)上說(shuō)出來(lái)的，但是，去問(wèn)一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)或者創(chuàng)業(yè)失敗的人，他們的建議也只能是為你好而已，不能作為評(píng)判依據(jù)。

用極簡(jiǎn)的方式說(shuō)明怎么評(píng)估，那就是假設(shè)與證明，我們所做的不就是先假設(shè)我們這么干可以解決用戶痛點(diǎn)嘛，先假設(shè)我們這么干客戶就會(huì)和我們合作嘛，所以，開(kāi)干之前用最小的成本去市場(chǎng)上的到反饋不就行了嗎，

在大量的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果面前，就是最好的驗(yàn)證。

如果可行，馬上開(kāi)干，如果效果不好就不斷地調(diào)整，在去市場(chǎng)不斷地驗(yàn)證，直到滿意位置。

創(chuàng)業(yè)的智慧就是：用最小的成本，最大限度的保證創(chuàng)業(yè)成功的概率。

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好，到這里今天的視頻就結(jié)束了，希望今天的資訊最你有幫助，我是愛(ài)好元宇宙的張文舉，我們下期見(jiàn)。

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