去年7月份有個讀者咨詢我關(guān)于開發(fā)的問題，我們在網(wǎng)絡(luò)上溝通了許久，也聊了聊自己的生活、工作，他的問題是想做一套賣貨同時結(jié)合了?O2O的平臺，讓后我就讓開發(fā)團(tuán)隊(duì)按照他的需求，幫他上線了一套O2O電商平臺，平臺中套用了些引流、拓客的模式；由于他之前在一個電商平臺做過運(yùn)營，很懂電商運(yùn)營這塊，做起來也很得心應(yīng)手；

O2O平臺沒有一定資源是很難做好的，但他的性格成就了他，他很愛好交朋友，本身也是做過代理商的，長此以往就結(jié)交了好多資源，有做各種廠子的老板，也有一些開全國連鎖線下門店的老板，又因?yàn)樗瓦@些人關(guān)系都很，我就召集了大大小小的門店入駐到自己的平臺中去；

大家可能想知為什么這些門店愿意入駐到他的平臺嗎，難道只應(yīng)為朋友關(guān)系夠鐵，關(guān)系到位嗎，其實(shí)不然，是他的將自己做代理商的流量都匯聚到了一個超級APP中，并且提出入駐頭三個月免費(fèi)，之后會對平臺的每單做出10%的一個抽成，并且設(shè)立了會員機(jī)制，購買19.9的VIP即可享受9折下單，前期這個九折是對平臺兌換的，意思就是說平臺來補(bǔ)齊這個一成的缺口；還享受類似淘寶省錢卡的一個模式，做了一個滿減等等

這樣對很多門店就會產(chǎn)生一個很強(qiáng)的吸引力，即使三個月后有提成的問題，大不了就退出這個O2O的平臺，到現(xiàn)在平臺已經(jīng)運(yùn)營八個多月了，大部分平臺其實(shí)都沒有走，因?yàn)檫@個短短的四個月，平臺用戶量達(dá)到了驚人的54萬之多，日活大概能達(dá)到6成，這就說明這個平臺的優(yōu)惠力度很大，吸引了用戶；

這幾個月平臺為了流量，做出了這么多的犧牲，其一免費(fèi)入駐，其二補(bǔ)上VIP一折的缺口，但平臺仍然沒有虧損，原因就在于APP中商城中引入的拼購、和鏈動的模式，在短暫時間內(nèi)，平臺能有這么大的流量，重點(diǎn)就在于這兩個模式機(jī)制的穩(wěn)定性，并不是單單他在做代理商時積攢的資源和人脈；

那這兩個模式有什么吸引人的地方呢?

先說拼購，拼購的玩法有很多，他運(yùn)用的時七人拼團(tuán)的模式；

A下單他平臺中的500元商品，即可獲得推官員的身份，A進(jìn)入一號坑位，

如果2、3、4、5、6、7號坑位是A邀請的，那么就可以享有100X6=600元的直推獎勵，如果一個都不是A推薦的，那么也會對應(yīng)獲得60X6=360個積分獎勵，積分可以兌換商品，也可以通過再推薦兩個人，將360的積分轉(zhuǎn)換成零錢；當(dāng)A成功拼團(tuán)后，他就會成功出團(tuán)。

再來說那個鏈動模式的特點(diǎn)

鏈動是一個很火電商模式，媒體天天秒模式的原型

鏈動的兩個身份為? ?代理和老板

代理購買500商品即可推人，獲取100直推獎勵

代理再推兩個人就可以成為老板，老板享有見點(diǎn)和平級獎勵，

見點(diǎn)獎勵：沒有一單出現(xiàn)，獎勵老板200元

平級獎勵：下屬的月銷售額的10%給到他的上級老板

增強(qiáng)鏈路的延續(xù)性設(shè)定了一個幫扶機(jī)制，沒滿足之前有百分之二十的幫扶基金是提取不出來的

條件1:推薦的頭兩個人成為老板【各推薦兩個人】

條件2：這個兩人團(tuán)隊(duì)人數(shù)加一起大于等于10單

必須同時次啊可以提取幫扶基金。

鏈路會以2-4-8-16-32-64-128-256-512......的二二復(fù)制的方式轉(zhuǎn)遞下去，有了幫扶機(jī)制，每一條鏈路都很輕松就達(dá)到了這個裂變效果；

鏈動模式就是這樣一個簡單粗暴的玩法，七人拼團(tuán)也不復(fù)雜，他們的共同的特點(diǎn)就是快速打爆單品，引流拓客首選；

如果這個O2O平臺沒有這個模式的扶持，可能就很難留住這么多的入駐門店和連鎖門店，所以說模式的規(guī)劃很重要，但這種APP或者平臺并不一定適合所有人去做，也不要看別人賺到錢了就拘泥于別人的玩法，可以結(jié)合自身商品的特點(diǎn)，和自己擅長的領(lǐng)域去發(fā)展自己才能做出一番天地。

今天就和大家分享到這里，歡迎大家咨詢模式的問題，共同探討一下，三人行必有我?guī)?，也許溝通中摩擦的小火花，會點(diǎn)亮你整個人生，盡情綻放屬于你的人生篇章。