優(yōu)秀達(dá)人故事

No.1基本信息

人稱：劉雨桐

坐標(biāo)：成都

職業(yè)：運(yùn)營

No.2聯(lián)聯(lián)檔案

加入時間：2019年

收益：20W+

團(tuán)隊：600+

No.3聯(lián)聯(lián)宣言

決定我們成為什么樣人的，不是我們的能力，而是我們的選擇。

我是一個98年的成都女孩，畢業(yè)以后因?yàn)閷I銷感興趣便成為了一個運(yùn)營助理。

但是興趣并不足以支撐我成都這個花花世界生活下去，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)只能從最基礎(chǔ)的助理做起，一個到手3500不到，剛剛夠自己吃喝，但是年輕的女孩子對服飾、化妝品都有自己的需求。

找爸爸媽媽拿了幾個月的補(bǔ)貼以后，自尊心就不允許我再去伸手要錢了。還好運(yùn)營思維讓我找到了聯(lián)聯(lián)周邊游，通過聯(lián)聯(lián)周邊游不但賺到了錢還學(xué)會了怎么去運(yùn)營社群和用戶。

?01 與聯(lián)聯(lián)初相識

大家好我叫劉雨桐，是一個標(biāo)準(zhǔn)的95后。我伴隨著互聯(lián)網(wǎng)變化長大，從小就接觸各種網(wǎng)絡(luò)新鮮事物，從QQ到微信，從淘寶到拼多多都經(jīng)歷過他們的發(fā)展。

因?yàn)樽x書的時候就喜歡看營銷書籍，對互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營一腔熱血的我實(shí)習(xí)的時候就找了一個運(yùn)營助理的實(shí)習(xí)工作。因?yàn)楣ぷ鞑皇呛苊?，?jīng)常會去網(wǎng)上學(xué)習(xí)更多的運(yùn)營知識。

這時候我聽說了聯(lián)聯(lián)周邊游，是一個新興的模式。以公眾號為商城，物美價廉，可以自購或者注冊成為他們的達(dá)人，成為達(dá)人以后就可以轉(zhuǎn)發(fā)商品給別人，別人買了就有收益。不需要一分錢的門檻費(fèi)，提現(xiàn)也是完全免費(fèi)的。抱著試一試的心態(tài)我便注冊成為了聯(lián)聯(lián)達(dá)人。

02 從0到1組建社群

成為達(dá)人以后，我添加了聯(lián)聯(lián)的工作人員開始了解達(dá)人攻略，才知道還可以發(fā)展團(tuán)隊，我成為團(tuán)長，這樣我的小達(dá)人產(chǎn)生了訂單，我也會有收益。

商品不需要我去開發(fā)，售后不需要我維護(hù)，提現(xiàn)不需要手續(xù)費(fèi)，簡直就是一本萬利的“生意”。于是我開始思考怎么去做會比較好，怎么樣才能利益最大化。

結(jié)合我的工作經(jīng)驗(yàn)，我感覺社群才是最適合做聯(lián)聯(lián)周邊游的。第一，好維護(hù)，第二，可以做活動，第三，承載量大。

那我是如何從0到1建立起我的社群的喃，接下來我給大家講解一下。

1

確定目標(biāo)人群

我們要思考我的群目標(biāo)人群，基于對產(chǎn)品和服務(wù)本身的了解程度。先把用戶畫像定下來。確定好我的目標(biāo)人群以后，我沒有立即去找好友，運(yùn)營的思維，不能像無頭蒼蠅一樣亂找一通。

我先去目標(biāo)人群會出現(xiàn)的論壇、小某書、知乎、抖音去尋找他們的共同話題和需求點(diǎn)，先把需求點(diǎn)提煉，分別把目標(biāo)人群的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)找到。把其中和聯(lián)聯(lián)有關(guān)的找出來。

比如：寶媽全職在家?guī)Ш⒆?，對社會渴望，對花費(fèi)增多的恐懼。又或者，教培行業(yè)，旅游業(yè)等在大環(huán)境的沖擊下失業(yè)，收入銳減。

那他們的癢點(diǎn)就是和我有共同點(diǎn)，對經(jīng)濟(jì)渴望。

2

吸引目標(biāo)人群進(jìn)群

到了第一批目標(biāo)人群以后，我就要思考怎么讓他們進(jìn)群。

首先就是通過分享聯(lián)聯(lián)到店餐后感，很多人對我的用低廉的價格就能吃到五星級餐廳感興趣，我便順勢讓他加我微信，加了微信以后我就會推送產(chǎn)品海報給她，這樣我可以賺到第一筆直賣收益。

等我加的好友到一定數(shù)量以后，我會策劃一個抽獎活動，禮品就是我在聯(lián)聯(lián)買的霸王餐，只要進(jìn)群就可以抽獎，這樣他們都會進(jìn)群。等他們進(jìn)群以后我會發(fā)注冊二維碼出來，告訴他們只要注冊不但可以抽獎還可以領(lǐng)紅包，通過這個活動我拉了三四個群。

3

用戶標(biāo)簽精準(zhǔn)運(yùn)營

我們跟群成員的關(guān)系好比談戀愛，需要一個從不認(rèn)識到知道，了解，信任，相愛的過程。

在這個過程中也是篩選種子達(dá)人過程，因?yàn)槲业纳缛簭囊婚_始就有目標(biāo)人群的，所以的我的社群并不繁雜，基本上都是以寶媽為主，但是每個人都會自己標(biāo)簽。

通過一段時間的接觸和他們的購物產(chǎn)品，我會在微信給他們備注各種標(biāo)簽，比如：女寶媽全職，男旅游業(yè)待業(yè)等，根據(jù)不同的標(biāo)簽我會推送不同的產(chǎn)品給他們，并且交回他們?nèi)绾稳シ窒碣嵤找妗?/p>

那么接下來我就要去甄別我的社群喜歡哪些產(chǎn)品，目前社群好友對你是處在哪個層次，重新做分層然后再去做精細(xì)化運(yùn)營。

做社群前期是很苦的，很多人還沒有見到收益就已經(jīng)放棄，或者只盲目的拉群。但是，想做好社群要帶著運(yùn)營思維去做，每一步都要帶著目標(biāo)去做。如今，我的社群活躍度非常高不需要我刻意去維護(hù)，他們都會在群里聊天溝通，遇到好的產(chǎn)品也會第一時間分享。

?03? 凡自強(qiáng)不息者，終將得到救贖

現(xiàn)在我已經(jīng)深耕聯(lián)聯(lián)三年了，因?yàn)槌晒\(yùn)營了聯(lián)聯(lián)的社群，我在工作上也如魚得水，升職加薪。深耕聯(lián)聯(lián)的三年，前期確實(shí)很難很難，但是從我的社群走上正規(guī)后，每天收益都沒有停過，毫不夸張吃飯洗澡都是在賺收益，甚至我可以一兩周不去刻意管理我的社群。

從當(dāng)初伸著手找爸爸媽媽要錢的小女孩到現(xiàn)在靠著聯(lián)聯(lián)收益買了一輛車，這一年來我?guī)е改冈诟鞯芈糜?，他們不需要掏一分錢。我只是希望通過這種方式告訴他們，女兒長大了，是他們可以依靠的了。

劉雨桐結(jié)束采訪前說，謝謝聯(lián)聯(lián)，因?yàn)槁?lián)聯(lián)不但讓她賺到收益，還因?yàn)檫\(yùn)營社群提升了運(yùn)營思維，在工作中可以運(yùn)用這寶貴的運(yùn)營思維。

小編相信劉雨桐小姐姐未來可期。