編輯 | 于斌（新號nuomi199202）

　　出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

　　2月5日，快手如期上市，互聯(lián)網(wǎng)圈也早已是一片沸騰。仿佛快手上市，是所有人都值得慶賀的事情。不過，快手這番上市，確實令人驚訝：上市當天，快手即以338港元、近2倍的漲幅高開，截止收盤，市值即已高達1.23萬億港幣。

　　以此數(shù)據(jù)計算，快手也是次于騰訊、阿里巴巴、美團和拼多多之后的中國第五大互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)。與此同時，快手也創(chuàng)造了繼阿里巴巴二次上市以來，香港地區(qū)規(guī)模最大的IPO活動。

　　上市估值即破萬億，而且是在如今最為炙手可熱的短視頻、直播領(lǐng)域。一時之間，快手風(fēng)光無二。借短視頻、直播平臺第一股的頭銜，快手也成功封神。

　　可以如是說，快手上市是眾望所歸，也是其在該領(lǐng)域的初戰(zhàn)告捷?？焓衷谶@個千帆競發(fā)、百花齊放的賽道上，率先獲得資本市場角逐勝利的同時，也將迎來該賽道新一輪決賽的開始。

　　十年磨一劍，快手的兩次蝶變

　　2011年，在北京北五環(huán)外立水橋的一間民居中，快手創(chuàng)始人陳一笑與三個創(chuàng)業(yè)伙伴一起，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。時至2012年，快手已經(jīng)開始支持用戶在移動設(shè)備上進行視頻制作、上傳、觀看，這些功能也為后來做視頻社區(qū)埋下了伏筆。

　　隨后的2013年，快手也正式轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)。彼時，快手已經(jīng)累計90萬用戶。隨后，因為硅谷回來的程序大牛宿華的加入，快手也進入快速發(fā)展期。盡管短視頻社區(qū)賽道上，不乏后來者，但是快手一直處于頭部位置，且增勢兇猛。

　　據(jù)港交所2月4日披露，快手在港公開招股凍結(jié)資金近萬億港元，超額認購逾千倍?！赣谝妼凇拐J為，其率先登陸資本市場，并受到眾多資本的熱捧，也是水到渠成。

　　值得一提的是，現(xiàn)在的快手，已經(jīng)不單純是一個短視頻社區(qū)，更是一個直播電商平臺。也就是說，快手10年的產(chǎn)品升級、迭代過程，實際上就是快手華麗轉(zhuǎn)身、自我蝶變的過程。

　　從GIF動圖工具迭代為短視頻社區(qū)，再到短視頻社區(qū)升級為兼具短視頻內(nèi)容社區(qū)與直播購物功能的新型電商平臺，經(jīng)歷過兩次自我革命的快手，從來都是一個激進者、變革者的角色。

　　盡管在商業(yè)化的過程中，快手的風(fēng)格一直被業(yè)界視為“佛系”，但是縱觀快手的整個過程，實際上快手既是趨勢的引領(lǐng)者，落后模式的顛覆者，更是新型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開拓者、締造者。

　　此次上市，快手也在敲鐘儀式上進行了創(chuàng)新，與其它上市公司邀請骨干員工敲鐘所不同的是，快手邀請了快手在全球最富代表性的6位用戶，共同見證這個榮耀時刻。與此同時，公開的股票代碼為1024。

　　按照快手董事長兼CEO宿華的解釋，受邀敲鐘的6位用戶，代表著快手數(shù)億的創(chuàng)作者和用戶。而快手選擇1024作為股票代碼，頗有理科生的浪漫——

　　1024是2的十次方，“ 它代表了一行行的程序代碼，代表了科技的力量，代表了先進的生產(chǎn)力” 。

　　值得一提的是，快手港股上市，僅僅沖刺92天，所以坊間也形象的稱之為“

　　92天閃電式募股”。由此也不難看出，眾多資本與快手，早已是“情投意合”，只是等待著時機成熟的那一天。

　　農(nóng)村包圍城市，快手打贏“翻身仗”

　　眾所周知，快手的“老鐵文化”由來已久。這一方面與其早期定位下沉市場有關(guān)系。因此，從平臺的用戶屬性開始，就顯得十分接地氣。

　　另一方面，也在其打造私域流量標簽上，具有一呼百應(yīng)的效應(yīng)。尤其是其轉(zhuǎn)型為直播電商平臺后，圍繞直播主播的核心是“人”，而因為老鐵文化形成的人設(shè)，也成為其平臺獨一無二的特色，更成為對應(yīng)主播帶貨、變現(xiàn)的利器。

　　但是，貼近農(nóng)村，繁榮于三四線城市的快手，并非一直固守其原有的城池。而是將其變成一種策略，外界通常用“農(nóng)村包圍城市”來形容，快手在用戶定位上的戰(zhàn)略方向。

　　與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺先主攻一二線城市，再不斷將市場下沉所不同的是，快手反其道而行之，先用老鐵文化圈住下沉市場，再不斷用創(chuàng)新的打法開疆拓土，進軍一二線城市。因此，出圈更是成為快手發(fā)展歷程中的高頻詞。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，近兩年快手的內(nèi)容分布排名，“生活”類占比約30%，且一直排名榜首，而第2-10名，前后早已是天壤之別。雖然“小姐姐”的分類仍據(jù)第2位，但是比例已經(jīng)由過去的14%降低至10%，而2018年曾占據(jù)前三甲的“美食”，占比11%，卻下滑至第9位，僅占4%左右。

　　而與職業(yè)、技能、表演、段子、情感、萌娃相關(guān)的內(nèi)容，曾經(jīng)是快手內(nèi)容的重頭戲，均已紛紛退出了分類前十。與此同時，美妝、教育、三農(nóng)、二次元等分類的內(nèi)容也隨之崛起。

　　作為一個短視頻內(nèi)容社區(qū)，內(nèi)容的屬性、調(diào)性在很大程度上代表著平臺用戶的真實畫像與核心訴求。而快手近2年內(nèi)容的變遷，也是快手“農(nóng)村包圍城市”的縮影。這一點，通過快手公開的用戶所在地域的分布的據(jù)，也可以窺見一斑。

　　數(shù)據(jù)顯示，快手的一、二、三線城市用戶占比分別達到15%、30%、24%，合計已達69%。由此可見，如果現(xiàn)在還將快手理解為一個“泥腿子”的網(wǎng)絡(luò)江湖，恐怕有失偏頗。

　　相反，時過境遷，快手的用戶、創(chuàng)作者、主播、商家、消費者的角色屬性的轉(zhuǎn)變，以及其商業(yè)模式的內(nèi)核變革，都早已不是一個“下沉”標簽所能概括的，而其商業(yè)價值也隨之水漲船高。這一切，資本市場給予其萬億的估值，便是最好的印證。

　　快手在招股書中透露，快手計劃進一步擴大產(chǎn)品及服務(wù)組合，增加及豐富收入來源。除直播、在線營銷、電商之外，還將在網(wǎng)絡(luò)游戲、在線知識共享等虛擬產(chǎn)品上發(fā)力，尋找新的增長點。

　　招股書陳述：“我們計劃進一步擴展龐大、不斷增長且高度參與的用戶社群，用戶需求在生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)自然產(chǎn)生，從而創(chuàng)造多種變現(xiàn)機會。”作為超高粘性的社區(qū)化產(chǎn)品，快手有天然的私域社群生態(tài)與平臺優(yōu)勢，也這也是快手能一直保持用戶量、營收數(shù)據(jù)高速增長的核心原因。

　　據(jù)招股說明書，截至2020年11月，快手電商共實現(xiàn)GMV（電商交易總額）3326.82億元人民幣。而2019年全年，這個數(shù)字還僅是596億元。

　　數(shù)倍的GMV增速，已經(jīng)在用最能衡量快手平臺價值的數(shù)據(jù)，來印證其農(nóng)村包圍城市策略的正確性。毫無疑問，在這個轉(zhuǎn)變過程中，快手打贏了一場漂亮的“翻身仗”。與此同時，因為其在升級后的直播電商版圖的行業(yè)地位，快手的未來價值更是不可估量。

　　快手的商業(yè)化：加速是不變的主題

　　快手從最初的動圖工具，到后來的短視頻社區(qū)，一直在商業(yè)化變現(xiàn)方面保持著謹慎、克制的態(tài)度，甚至在2016年，字節(jié)跳動旗下的抖音已經(jīng)上馬時，仍遲遲未上馬商業(yè)化。

　　與抖音上線后，就在商業(yè)化方面十分激進所不同的是，盡管快手彼時也開啟了直播業(yè)務(wù)，但直到2018年才正式進軍電商領(lǐng)域。

　　據(jù)了解，早在2017年之前，快手的日活已逼近1億，但背后實際只有幾百名員工支撐，作為一家內(nèi)容平臺，快手的低調(diào)與蟄伏，一直被外界視為“沉穩(wěn)”、“佛系”。

　　或許也正是因為快手對于用戶體驗的追求遠遠高于商業(yè)化，其用戶粘性之高，也令人瞠目結(jié)舌。有數(shù)據(jù)顯示，甚至是在其大力度推進商業(yè)化的2020年，快手App及小程序的前三季度平均日活為3.05億人，每位日活用戶在快手的日均使用時常超過86分鐘。如此高的日均使用時長，一般的移動應(yīng)用只能望其項背。

　　而拉升快手商業(yè)化速度的，是其在線營銷。有了這個版塊的賦能助力，快手似乎找到了一個敲開阿里巴巴之門的金鑰匙，更發(fā)掘到了商業(yè)化加速的增長引擎。

　　以其目前占據(jù)快手營收核心的直播為例，數(shù)據(jù)顯示，2017年、2018年、2019年、2020年前三季度，快手直播業(yè)務(wù)占平臺總收入比例分別為95.3%、91.70%、80.40%、62.2%。

　　由此可見，快手過去依仗直播打賞的商業(yè)模式，已經(jīng)一去不復(fù)返。而其廣告業(yè)務(wù)收入，在2020年前3季度，占比已經(jīng)突破平臺總收入的30%。與此同時，其商業(yè)化團隊與銷售團隊的規(guī)模，也大幅增加。在快手員工總數(shù)中的比例，也即將超過10%。

　　而且，隨著商業(yè)化的持續(xù)開展，財報顯示公司自2016～2019年持續(xù)保持盈利。據(jù)APP

　　Growing的數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度，快手的廣告數(shù)量主要分布在社交婚戀、短視頻、直播，手機游戲綜合電商、文化娛樂、護膚美容等行業(yè)。

　　可以預(yù)見，上市后有資本賦能的快手，也因為營收結(jié)構(gòu)越來越健康，在商業(yè)化方面有著更大的活力與底氣。正如快手聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO宿華稱，快手上市，對快手來說是接受公眾考驗的新起點，更是迎接更多更大機遇和挑戰(zhàn)的新起點。

　　以未來的視角看快手，其未來的發(fā)展，在多方面仍有增量空間。首先，以其短視頻廣告的容量與目前覆蓋到的行業(yè)類目，快手在這方面的變現(xiàn)規(guī)模尚是九牛一毛，存量市場的競爭，尚未來臨。其次，借助其豐富的在線營銷功能，快手有吸引更多優(yōu)質(zhì)廣告主資源入駐的資本。再者，其直播電商已經(jīng)躋身國內(nèi)電商平臺第一梯隊，未來仍有極大的增長空間。

　　由此可見，過去低調(diào)、蟄伏的快手，已經(jīng)進入了商業(yè)化的快車道，其受資本的青睞，也充分體現(xiàn)了其平臺“資產(chǎn)”的商業(yè)價值。而其未來的估值，也因為其在該基礎(chǔ)上，不斷進行優(yōu)化、迭代與擴張，而充滿了若干可能。而在商業(yè)化道路上越走越順的快手，加速也成為了其不變的主題。

　　結(jié)語

　　2月5日的快手上市，意義非凡。從整個短視頻、直播行業(yè)的高度來看，快手在用戶量、營收、資本市場等多方面取得的階段性成果，足以提振行業(yè)信心，促進行業(yè)健康發(fā)展。

　　與此同時，其逐步實現(xiàn)商業(yè)化的過程，也印證了短視頻、直播行業(yè)趨勢的來臨，并非只是一陣風(fēng)，而是符合人類社會發(fā)展客觀規(guī)律的必然方向。因此，我們有理由相信，快手上市后，也會隨著其用戶體量、商業(yè)價值的進一步攀升，而帶來更高的社會價值與經(jīng)濟效應(yīng)。

　　另外，快手10年期間，幾經(jīng)更迭、步步為營的發(fā)展歷程，也給予創(chuàng)業(yè)者很多啟示，也許在商業(yè)的世界里，“慢即是快”。而“用戶思維”，則是決定其穩(wěn)扎穩(wěn)打，迎來勝利曙光的那把利器。