凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來(lái)近。立勢(shì)而制事，必先察同異之計(jì)，別是非之語(yǔ)，見內(nèi)外之辭，知有無(wú)之術(shù)；決安危之計(jì)，定親疏之事；然后乃權(quán)量之。其有隱括，乃可征、乃可求、乃可用。引鉤鉗之辭，飛而鉗之。鉤鉗之語(yǔ)，其說(shuō)辭也，乍同乍異。其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。其用或積財(cái)貨、琦瑋、珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立勢(shì)以鉤之，或伺候見澗而鉗之，其事用抵巇。?

　　只要善于揣度權(quán)謀，衡量人的能力，就能吸引遠(yuǎn)近人才。要造成一種聲勢(shì)，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區(qū)別議論的是與非，了解對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種進(jìn)言，掌握其真假，決定事關(guān)安危的計(jì)謀，確定與誰(shuí)親近和與誰(shuí)疏遠(yuǎn)。然后再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關(guān)系時(shí)，如果還有不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，使之為我所用。借用引誘使對(duì)方說(shuō)出真情，然后通過(guò)恭維來(lái)鉗住對(duì)手。鉤鉗之語(yǔ)是一種游說(shuō)辭令，其特點(diǎn)是忽同忽異。對(duì)于那些沒法控制的對(duì)手，或者先對(duì)他們威脅利誘，然后再對(duì)他們反復(fù)試探；或者先對(duì)他們反復(fù)試探，然后再摧毀他們；或者在反復(fù)考驗(yàn)中，毀滅對(duì)方，或者把摧毀對(duì)方作為反復(fù)考驗(yàn)。想要重用某些人時(shí)，可先賞賜財(cái)物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對(duì)他們?cè)囂剑换蛘咄ㄟ^(guò)衡量其才能創(chuàng)造氣氛，來(lái)吸引他們；或者通過(guò)尋找機(jī)會(huì)來(lái)控制對(duì)方，在這個(gè)過(guò)程中要運(yùn)用抵之術(shù)。?

　　將欲用之于天下，必度權(quán)量能，見天時(shí)之盛衰，制地形之廣狹，阻險(xiǎn)之難易，人民貨財(cái)之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說(shuō)其所重，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。?

　　運(yùn)用“飛箝術(shù)”來(lái)治理天下，就必須考量人的權(quán)謀和才干，明察各種勢(shì)力的興亡盛衰，掌握地形的寬窄和山川險(xiǎn)阻的難易，以及各國(guó)人口數(shù)量和經(jīng)濟(jì)狀況，諸侯間交往中誰(shuí)與誰(shuí)親密，誰(shuí)與誰(shuí)疏遠(yuǎn)，誰(shuí)與誰(shuí)友好，誰(shuí)與誰(shuí)相惡。要詳細(xì)考察對(duì)方的愿望和想法，了解他們的好惡，然后從對(duì)方最看重的地方加以游說(shuō)，先用“飛”的方法誘出對(duì)方愛好之所在。最后再用“鉗”的方法控制住對(duì)方。?

　　用之于人，則量智能、權(quán)材力、料氣勢(shì)，為之樞機(jī)以迎之隨之，以鉗和之，以意宜之，此飛鉗之綴也。?

　　運(yùn)用“飛鉗術(shù)”游說(shuō)他人，就要揣摩對(duì)方的智慧和才能，權(quán)衡對(duì)方的實(shí)力，估量對(duì)方的勢(shì)氣，然后以此為突破口與對(duì)方周旋，進(jìn)而爭(zhēng)取以“飛鉗”之術(shù)達(dá)成妥協(xié)，有意識(shí)地適應(yīng)對(duì)方。這就是妙用“飛箝”以控制他人的手段。?

　　用于人，則空往而實(shí)來(lái)，綴而不失，以究其辭。可鉗而縱，可鉗而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。 雖覆，能復(fù)不失其度。

　　運(yùn)用“飛鉗術(shù)”游說(shuō)他人，就要用華美的辭藻套出對(duì)方的實(shí)情，保持聯(lián)系，勿使失誤，以便考究游說(shuō)的辭令。這樣就可以把握關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)合縱，也可以實(shí)現(xiàn)連橫；也可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。雖然如此，還是要小心謹(jǐn)慎，不可喪失其節(jié)度。

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