站在2022年的末尾，回望過去的一年，行業(yè)和我們所想的如出一轍嗎？?

相信在年初的時(shí)候，有不少人對(duì)這一年的暢想中，都包含著出海、工業(yè)化、版號(hào)，甚至是寒冬、裁員?？梢哉f，整個(gè)游戲行業(yè)在過去的兩年里經(jīng)歷了大起大落，也進(jìn)行了一輪洗牌，越來越多的人開始更加冷靜地看待產(chǎn)品、市場、用戶間的關(guān)系。

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特別是對(duì)中小團(tuán)隊(duì)來說，該怎么尋找未來的賽道？是不是要跟進(jìn)游戲工業(yè)化？怎么去更好地推進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目？都是他們在新的一年中要面臨的問題。

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本次，競核與王牌游戲CEO劉智君做了一番交流，聽聽這位有著近二十年從業(yè)經(jīng)歷的老將會(huì)給出怎樣的解讀？

未來十年，瞄準(zhǔn)女性向賽道

前不久，王牌游戲發(fā)布了女性向產(chǎn)品《代號(hào)：境》的首曝PV，首曝產(chǎn)品霸榜TAP、B站預(yù)約榜TOP1一周，預(yù)約玩家數(shù)超20萬，引起了不少關(guān)注。

但細(xì)數(shù)劉智君的早期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，似乎很難把女性向游戲和他的公司聯(lián)系在一起。

2004年，劉智君進(jìn)入游戲行業(yè)，先后任職于聯(lián)眾、人人、EA等游戲公司。2012年劉智君創(chuàng)辦了上游信息科技（上海）有限公司，頁游項(xiàng)目《塔防三國志》累計(jì)收入超過20億。后來公司被掌趣收購，2019年底，劉智君再次創(chuàng)辦了王牌游戲，王牌游戲成立之初的前兩款產(chǎn)品《D-MEN》和《圣光與榮耀》立項(xiàng)定位主打全球卡牌+市場。?

從卡牌“跳到”女性向，這在外界看來無疑是一個(gè)很大的“急轉(zhuǎn)彎”，公司的戰(zhàn)略方向看起來似乎也不夠明確。

對(duì)此，劉智君回應(yīng)道，《D-MEN》和《圣光與榮耀》都誕生于公司成立的初期，那時(shí)的王牌游戲更需要一到兩款產(chǎn)品來在市場上站穩(wěn)腳跟，所以他們選擇了團(tuán)隊(duì)更為擅長的“卡牌+塔防”的養(yǎng)成體系。

事實(shí)證明劉智君所說的“擅長”并非是空穴來風(fēng)，這一體系下的產(chǎn)品從全球給王牌游戲帶來了首年三個(gè)多億的流水。

不過，劉智君也表示這兩款產(chǎn)品確實(shí)是更偏商業(yè)化類型的，考慮到公司的長期發(fā)展，王牌還需要一個(gè)戰(zhàn)略布局來跟上市場節(jié)奏。

特別是從2020年開始，國內(nèi)游戲市場逐漸轉(zhuǎn)向以內(nèi)容和創(chuàng)意為主導(dǎo)的方向，純商業(yè)數(shù)值的產(chǎn)品長期來看前景并不樂觀。所以，女性向成為王牌決定長期扎根的核心賽道。

這其實(shí)是一個(gè)很有意思的決策，因?yàn)樵谝回灥恼J(rèn)知中，女性向游戲算是一個(gè)相對(duì)較小的品類，而且要對(duì)女性用戶有足夠的理解和認(rèn)知，一家成立僅1年的公司真的Hold住嗎？

劉智君則說，這其實(shí)是他們對(duì)未來十年整個(gè)游戲市場的判斷：“過去的游戲市場以男性向用戶居多，以三國題材為例子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)00后用戶越來越少地了解和喜愛三國題材，無論是電視劇、電影還是游戲。而且從80后到00后，出生的男性人口從大概每年1000萬降到800萬，這方面用戶市場是在萎縮的?！?/p>

相較之下，女性向游戲用戶反倒是在不斷增長的。女性游戲用戶的大盤占比不斷爬升，其中90后、00后，游戲已經(jīng)成為女生必不可少的娛樂方式。同時(shí)，中國90%以上的游戲公司都更偏向男性向賽道，所以，女性向賽道對(duì)創(chuàng)立不久的王牌游戲來說其實(shí)更有成長空間。

當(dāng)然，王牌對(duì)于賽道的選擇也并非只是純粹看用戶規(guī)模，而是從用戶規(guī)模-玩法-內(nèi)容-題材-商業(yè)化-LTV-用戶成本一層層地進(jìn)行拆解和細(xì)分。同時(shí)，在對(duì)市場的分析之外，王牌也把團(tuán)隊(duì)的能力優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)意愿納入了綜合考量之中，最終得出了選擇女性向賽道的結(jié)果。

但劉智君也坦言，立項(xiàng)初期，女性向游戲核心的劇情、美術(shù)、聲優(yōu)都不算是王牌游戲的強(qiáng)項(xiàng)，因此花了大量的時(shí)間在行業(yè)中尋找人才對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)?，F(xiàn)在《代號(hào)：境》的項(xiàng)目投入預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到一億人民幣以上，回聲工作室的游戲制作人也曾有成功女性向產(chǎn)品的制作和發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是行業(yè)中少見的女性制作人。其帶領(lǐng)的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)80%均為女性，平均年齡27歲。

公司花了近一年的時(shí)間組建和打造團(tuán)隊(duì)，在過程中不斷通過 “追求極致、直面用戶、開放思辨”的企業(yè)文化和項(xiàng)目吸引核心主創(chuàng)，主美和主筆均有業(yè)界成名作品。

至于女性向產(chǎn)品很核心的美術(shù)方面，劉智君表示，《代號(hào)：境》數(shù)次海外測試，用戶整體評(píng)分均超過9.0，未來隨著產(chǎn)品卡牌圖鑒的公布和游戲?qū)崣C(jī)演示的放出，將讓玩家進(jìn)一步了解到王牌在美術(shù)品質(zhì)上的要求和投入。

為了進(jìn)一步的豐富產(chǎn)品的制作陣容，給玩家?guī)韮?yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)，回聲工作室在充實(shí)內(nèi)容上做了非常多的努力。劉智君自信地告訴競核：“《代號(hào)：境》的內(nèi)容制作陣容非常強(qiáng)大，我們的聲優(yōu)合作導(dǎo)演是山新老師，全卡牌配音均由北斗企鵝提供服務(wù)，音樂方面我們邀請(qǐng)到被譽(yù)為‘世界最著名的女電子游戲作曲家’下村陽子老師，為我們量身打造游戲的BGM?！?/p>

要做輕·工業(yè)化

有如此大的投入自然也有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，《代號(hào)：境》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在也達(dá)到了80人。這其實(shí)是一個(gè)很微妙的數(shù)字，因?yàn)閷?duì)中型公司來說，這個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)不小了，也需要一套成熟的項(xiàng)目管理流程。

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但如果比起騰訊網(wǎng)易米哈游幾百人上千人的項(xiàng)目確實(shí)也還沒達(dá)到必須要實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的階段，這對(duì)中型團(tuán)隊(duì)來說，工業(yè)化似乎變成了一個(gè)“偽命題”。

劉智君認(rèn)為，現(xiàn)在王牌的團(tuán)隊(duì)還處在“磨合工業(yè)化”的階段，因?yàn)楣I(yè)化要求你需要有一個(gè)足夠大成的項(xiàng)目，在項(xiàng)目本身技術(shù)和研發(fā)流程都比較通順的情況下，以此為基礎(chǔ)去搭建工業(yè)化流程。

同時(shí)，工業(yè)化在前期搭建的時(shí)候肯定是會(huì)影響效能，當(dāng)工業(yè)化搭建得過于成熟，也會(huì)面臨之后迭代的困難。游戲行業(yè)本身是創(chuàng)意行業(yè)，不應(yīng)該讓員工形成聽話按流程辦事的研發(fā)習(xí)慣。所以，在沒有大規(guī)模批量生產(chǎn)游戲和內(nèi)容的規(guī)劃之前，王牌會(huì)更追求“輕·工業(yè)化”的目標(biāo)。

怎么去理解輕工業(yè)化呢？劉智君解釋道：“創(chuàng)意行業(yè)本身最重要的是給用戶好的體驗(yàn)，而每一個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)環(huán)境和玩家需求是不一樣的。所以我們希望能夠搭建出一個(gè)研發(fā)流程框架，然后每個(gè)項(xiàng)目組基于自己的特色來去優(yōu)化自己的框架，把創(chuàng)意的部分從中抽離出來?！?/strong>

而有一些團(tuán)隊(duì)可能為了工業(yè)化而搭建工業(yè)化，甚至把工業(yè)化流程當(dāng)成一套管理工具，這在劉智君看來其實(shí)是舍本逐末了。

“只要用戶體驗(yàn)好，用戶喜歡，我們即便增加了一點(diǎn)時(shí)間和資源成本那也是無傷大雅的，這也是我們工業(yè)化邏輯中的最大原則——用戶創(chuàng)意體驗(yàn)優(yōu)先?！眲⒅蔷f。

沒有完美的人才，但要有木桶般的團(tuán)隊(duì)

有了大戰(zhàn)略方向、有了體系化的研發(fā)流程就能做出好項(xiàng)目了嗎？在這一點(diǎn)上，劉智君的看法倒是映襯了那句古話——成事在天，謀事在人。

他覺得，即便戰(zhàn)略再對(duì)，首先也要確認(rèn)制作人是不是真的理解了這個(gè)戰(zhàn)略思路；其次，在落地實(shí)操中是不是不斷修正這個(gè)戰(zhàn)略；再來，是否將這個(gè)戰(zhàn)略完整落地到最后。

的確，無論是再高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，都需要管理層和制作人之間保持高頻的溝通去修正整個(gè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，才能達(dá)到更好的實(shí)踐效果。

就像前文提到王牌選擇賽道的決策，某種意義上其實(shí)也就是王牌的立項(xiàng)思路，有沒有市場機(jī)會(huì)、團(tuán)隊(duì)的能力是不是達(dá)標(biāo)、團(tuán)隊(duì)的意愿如何，這些都是他們的立項(xiàng)原則。

劉智君認(rèn)為，沒有完美的人才，所以公司和管理層要去抓住制作人的優(yōu)勢，然后用團(tuán)隊(duì)中其他成員來補(bǔ)齊他的短板，從而讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)組成木桶。對(duì)于項(xiàng)目本身也是一樣，用戶最喜歡的部分要讓它達(dá)到行業(yè)破圈的水平，而其他的部分達(dá)到行業(yè)一線水平。也就是說，突出長處，消除短板。

由于劉智君自己是制作人出身，所以他基本每兩周都會(huì)去把每個(gè)項(xiàng)目的審視一遍，防止項(xiàng)目在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上走偏。

現(xiàn)在的王牌游戲，戰(zhàn)略上更側(cè)重少而精，因此對(duì)制作人的要求也會(huì)越來越嚴(yán)，甚至在制作人進(jìn)入公司時(shí)，都會(huì)讓制作人去第三方項(xiàng)目先試三個(gè)月，在建立了信任和充分了解后才會(huì)進(jìn)入第二步——立項(xiàng)的階段。

“我覺得戰(zhàn)略監(jiān)控其實(shí)是更重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，大部分公司其實(shí)很少做戰(zhàn)略監(jiān)控。但我們會(huì)認(rèn)為立項(xiàng)只是個(gè)開始，甚至可以說我們立項(xiàng)的目標(biāo)是驗(yàn)證制作人能不能做成一個(gè)叫好又叫座的項(xiàng)目，”劉智君說，“識(shí)人才是王牌的第一步。”所謂“為治以知人為先”，方才是得賢之道。

結(jié)語：

在卡牌+產(chǎn)品的海外市場取得一定成績后，王牌游戲進(jìn)一步布局可能有機(jī)會(huì)做爆和擊穿全球市場的更多品類。王牌游戲旗下的觀星者工作室、魚龍舞工作室、回聲工作室等也分別負(fù)責(zé)著不同的市場方向和用戶群體。

同時(shí)，基于自研產(chǎn)品矩陣下應(yīng)運(yùn)而生的北京和廣州兩支發(fā)行團(tuán)隊(duì)，也有著精細(xì)化全區(qū)域發(fā)行和系統(tǒng)的商業(yè)化調(diào)優(yōu)兩大核心武器，王牌游戲也著眼于將這兩個(gè)優(yōu)勢賦能給國內(nèi)的其他研發(fā)商，通過代理發(fā)行與更多合作伙伴一起在全球市場取得成功。

展望未來的游戲市場，劉智君保持著非常樂觀的態(tài)度，即便今年行業(yè)受到疫情影響，但他認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)是并存的，無論是國內(nèi)海外皆是如此。

“畢竟我們的目標(biāo)是讓中國游戲閃耀于全世界?！眲⒅蔷孕诺卣f道。

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