亞馬遜怎么分析listing流量來源？
我是regan，跨境經(jīng)驗分享。
在做亞馬遜的過程中分析競爭對手是我們?nèi)粘９ぷ髦兄匾囊画h(huán)，需要及時關注競品流量來源的變化幫助我們提升銷量甚至實現(xiàn)彎道超車，接下來我從幾個方面分享如何分析競品的站內(nèi)及站外流量來源。
一： 分析競品站內(nèi)流量來源
反查競品主要流量詞
競品關鍵詞趨勢
競品上評及價格（促銷）節(jié)奏
二： 分析競品站外流量來源
facebook等社媒反查站外流量來源
谷歌反查站外流量
一： 分析競品站內(nèi)流量來源
1.反查競品主要流量詞
首先我借用的主要的工具是賣家精靈，這里可以通過賣家精靈的流量分析功能來反查競爭對手的流量來源以及這些關鍵詞流量的占比情況。
首先打開關鍵詞反查-流量分析
然后在亞馬遜上找到我們的直接競品，將競品的asin抓取出來：
在這里要選擇流量分析，而不是關鍵詞反查，如果我們反查關鍵詞的話只能單純看到產(chǎn)品所被亞馬遜收錄的關鍵詞都有哪些，雖然對我們也有幫助但是無法得知具體的流量情況，類似這種：
接下來我們打開流量分析頁面，觀察競品的主要流量來源：
可以看到這個競品的流量來源分為兩種，搜索流量和關聯(lián)流量。
搜索流量主要指客戶搜索關鍵詞的時候?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品展示給客戶，關聯(lián)流量主要指的是客戶在看精品頁面的時候展現(xiàn)出來我們的產(chǎn)品，下面是兩種不同的流量入口的展示情況：
搜索流量：
關聯(lián)流量：
可以看到競品兩種都比較均衡，并沒有出現(xiàn)一家獨大的情況，這種就是成熟期的產(chǎn)品的表現(xiàn)：
關聯(lián)流量內(nèi)自然流量占據(jù)重要比例是盈利基礎
里面的ac推薦詞，er推薦詞，以及hr推薦詞是大家比較陌生的，也是很容易被大部分賣家忽略掉的高流量入口，下面給大家展示一下這些關鍵詞的顯示位置：
ac推薦詞：
er推薦詞：
hr推薦詞：
接下來是我們重點位置，具體的流量數(shù)據(jù)表現(xiàn)：
可以一目了然的看到，競品排名第一的主要流量詞： biker shorts women，為它帶來了整體流量的24%左右，占到了第一名的位置，并且可以看到工具統(tǒng)計的競品針對這個他的主要流量詞，自然位置以及廣告位置都在哪里，并且還附帶了最新的統(tǒng)計時間， 可以看到廣告顯示的是9天前，目前已經(jīng)是灰色的，就證明目前競品并沒有針對這個關鍵詞重點打廣告，可能也是看到在第一名的位置所以降低了廣告成本。
除了可以看到這個關鍵詞為競品帶來的流量情況以及競品針對這個關鍵詞的位置，后面還跟隨了針對這個關鍵詞而言具體的數(shù)據(jù)指標，搜索量，供需關系比例，以及ppc競爭，可以進一步幫助我們分析這個關鍵詞的具體情況，因為要知道一點，適合競品的流量詞并不一定適合我們，所以工具只是幫我們列出來具體的數(shù)據(jù)，具體我們是否要操作打詞還是要進一步的分析關鍵詞的具體指標，流量分析工具能幫我們一目了然看到我們所需要的所有數(shù)據(jù)。
2.競品關鍵詞趨勢
接著是賣家精靈的反查競品這個功能：
我們可以通過這個功能來快速幫我們查詢到競品的具體數(shù)據(jù)情況，可以看到競品銷量趨勢和關鍵詞排名的趨勢變化，有效幫助我們抓取到關于這個產(chǎn)品類目，包括競品操作手段的有效數(shù)據(jù)
可以從這個波動發(fā)現(xiàn)，這個競品20年5月份上架，21年7月是他的高峰期，之后一直處于平穩(wěn)發(fā)展。
注意這是子體的數(shù)據(jù)，我們在反查的時候要選擇競品最暢銷的子體進行調(diào)研，否則沒有太大意義。
3.競品價格（促銷）節(jié)奏
接著是插件工具查看競爭對手的價格變動：
可以看到競品在5月份進行了降價，降價操作后產(chǎn)品的排名進行了提升，并且如果競品有做促銷的話，那么在上面也可以看到他做的促銷時間和促銷價格，都可以對我們非常有幫助，以此來進行模仿他的定價策略和促銷的手段。
二： 分析競品站外流量來源
1. 谷歌反查站外流量
我們可以直接通過谷歌來搜索我們競品的“asin”或者是品牌名，關鍵詞來找到哪些網(wǎng)站為他輸送流量，然后我們可以有針對性聯(lián)系這些網(wǎng)站，讓他們幫我們的產(chǎn)品也做宣傳。
2. 社交媒體反查
我們可以登陸社交媒體的賬號，在賬號上搜索競品的品牌名，看有哪些網(wǎng)紅在為競品做推廣，也是一個比較不錯的反查方法。
