工業(yè)機(jī)器人行業(yè)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，銷售渠道拓展成為重中之重

工業(yè)機(jī)器人作為市場占比最高的機(jī)器人類型，發(fā)揮的作用也是非常明顯的，我國今年疫情之下，工業(yè)機(jī)器人在上半年的積累產(chǎn)量同比增長超過10%，但是上半年同比比較中，銷量比上年下降超過5%，可見新冠疫情對機(jī)器人行業(yè)還是有影響的，對于積壓的一些機(jī)器人庫存也需要盡快的投放到市場，工業(yè)機(jī)器人市場銷售行情急需突破。

工業(yè)機(jī)器人順應(yīng)市場行情

我國推行“中國制造2025”戰(zhàn)略，對工業(yè)機(jī)器人也是一種政策扶持，以便推動智能制造，國內(nèi)的工業(yè)機(jī)器人也不斷進(jìn)行創(chuàng)新，市場反應(yīng)良好。菏馬智造一直與拓斯達(dá)保持良好合作，在今年疫情之下，從事工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的拓斯達(dá)憑借在工業(yè)制造領(lǐng)域的技術(shù)積累，一邊維護(hù)客戶的同時還開設(shè)了口罩機(jī)業(yè)務(wù)，半年的凈利潤約4億，股價也自然上升不少。由這個例子大家可以看出，工業(yè)機(jī)器人順應(yīng)了市場行情發(fā)展。

工業(yè)機(jī)器人銷售市場競爭愈加激烈

我們熟知的工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)商，如ABB、KUKA、新松等等，它們在已經(jīng)在領(lǐng)域里占據(jù)一席之地，除這些品牌之外，更多的中小型的工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)商成為工業(yè)機(jī)器人市場主力。數(shù)據(jù)顯示SCARA機(jī)器人、AGV和協(xié)作機(jī)器人的市場是有所增長的，受益于恢復(fù)疫情期間暫停的項(xiàng)目，主要是醫(yī)療保健和電子行業(yè)的需求增長，此后，工業(yè)機(jī)器人的銷售市場競爭更加激烈。

1.老客戶轉(zhuǎn)介。通過回訪老客戶，一方面了解一下機(jī)器人運(yùn)行情況，再者可以維護(hù)客戶關(guān)系，可以幫助銷售獲得更多轉(zhuǎn)介的可能。

2.網(wǎng)絡(luò)平臺推廣機(jī)器人，獲取線上客戶。一些機(jī)械制造B2B平臺比如：中國供應(yīng)商、阿里巴巴、菏馬智造等等，線上活躍的客戶群體很多，可以更好的將自己的產(chǎn)品推廣出去。

3.通過電銷+面銷進(jìn)行拓客。雖然這是最傳統(tǒng)的銷售方式，但是也是比較有效的一種，選擇有可能需要機(jī)器人設(shè)備進(jìn)行轉(zhuǎn)型的工廠進(jìn)行拜訪，介紹自己的產(chǎn)品，提供實(shí)際的視頻案例展示等等。

4.參與展會。參與展會也是比較直接的一種獲客方式，可以直觀的給客戶展示機(jī)器人產(chǎn)品，也可以與其他的制造商進(jìn)行心得交流，菏馬智造可以提供聯(lián)合參展的合作機(jī)會。

結(jié)語

有庫存的機(jī)器人生產(chǎn)商確實(shí)需要加大銷售力度了，這里給各個生產(chǎn)商提個醒，今年年初受疫情的影響行業(yè)情況大家都體會到了，現(xiàn)在也難以計算如果第二次疫情大爆發(fā)，工業(yè)機(jī)器人行業(yè)再復(fù)蘇需要多長的時間，人工和生產(chǎn)的投資成本需要多長時間進(jìn)行回轉(zhuǎn)。2020，工業(yè)機(jī)器人行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，加快銷售成為重中之重。