品牌方控價必看的控價小知識
當(dāng)前消費者的購買習(xí)慣、消費者判斷、消費者評價標準都發(fā)生了變化,當(dāng)公司品牌的產(chǎn)品被未經(jīng)授權(quán)的商家放在淘寶、拼多多、京東等等電商平臺銷售時,極少數(shù)中小品牌方覺得這是一種變相宣傳,不需要特別管控,但是大多數(shù)品牌方對于線上濫用商標和低價亂價的情況會及時處理,因為這對品牌的價值和招商都會造成很大的沖擊,那么對于公司的產(chǎn)品被放在線上低價亂價銷售,品牌方該如何去處理和管控呢?
當(dāng)下的電商環(huán)境造成了價格下探,因而在渠道管控上會面臨更大的挑戰(zhàn),行業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)是整個供應(yīng)鏈的管控,以及對于竄貨亂價等問題的管控,品牌方需要做的幾點是:
1、品牌方一定要及時跟進產(chǎn)品在市場上的價格情況,通過數(shù)據(jù)軟件隨時查看到所有經(jīng)銷商的銷售價格、銷售數(shù)據(jù)以及庫存數(shù)據(jù),以便更好地進行市場分析和調(diào)整。
2、品牌應(yīng)該加強版權(quán)意識,為后期的維權(quán)提供多重保障,因為所有的維權(quán)都需要有理有據(jù),依法進行。
3、針對各個電商平臺的低價亂價,可以從側(cè)面投訴的方式(知識產(chǎn)權(quán))進行管理,平臺核實品牌方的投訴或舉報后,會強制要求亂價賣家下架違規(guī)的商品。
4、除了平臺的投訴,還可以通過行政手段解決線上低價亂加的問題。
5、若遇到亂價店鋪拒不改價,或者反復(fù)上架的情況,品牌方可以通過買貨來溯源,找到對應(yīng)區(qū)域的分銷商,核實竄貨情況,根據(jù)經(jīng)銷商協(xié)議進行處罰或者斷貨處理,如果代理商不配合品牌方的管控工作,還可以委托專業(yè)律師事務(wù)所發(fā)起訴訟。
我認為除了對線上價格的管控,各大品牌應(yīng)該還是繼續(xù)去做消費者教育,繼續(xù)去和渠道做結(jié)合,找到自己的核心伙伴,這樣會對行業(yè)未來的健康發(fā)展有幫助。