近些年來，祖國的好消息不斷，首先是突破了中產(chǎn)瓶頸，人均GDP達(dá)到一萬美元，其次是科技上有了各種重要的突破，大飛機(jī)、航天、船舶制造等方面趕上國際水平……毫無疑問，祖國強(qiáng)大是一個(gè)非常好的好事，但這樣天天宣傳自己的厲害，顯然并沒有得到多好的效果，全球性的限制和打壓，讓原本悶聲發(fā)大財(cái)?shù)奈覀?，大喊大叫也已?jīng)陷入了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸當(dāng)中。

藍(lán)裕文化主題開發(fā)設(shè)計(jì)院認(rèn)為，另一個(gè)值得關(guān)注的是這樣的宣傳也引來了外來商業(yè)的掠奪，迪士尼在上海瘋狂收割，環(huán)球影城在北京不斷漲價(jià)，這對疫后的中產(chǎn)并不樂觀，對縮小貧富差距并不友好。

一、優(yōu)速通掏光中產(chǎn)錢包

比如網(wǎng)上就有人開始抨擊北京環(huán)球影城，認(rèn)為其價(jià)格已經(jīng)超越大阪環(huán)球影城的水平，讓人感覺“有點(diǎn)高攀不起了”，于是決定采取“特種兵旅行”，“能玩幾項(xiàng)是幾項(xiàng)?！?/p>

與北京環(huán)球影城優(yōu)速通漲價(jià)遙相呼應(yīng)的是，上海迪士尼樂園開園7年后，也迎來了第四次漲價(jià)。

其中，上海迪士尼樂園常規(guī)日門票價(jià)格將會從435元漲到475元，而特別高峰日的價(jià)格將會從769元漲到799元，這也是自2016年上海迪士尼度假區(qū)開園以來門票價(jià)格第4次上調(diào)。

上海迪士尼樂園票務(wù)調(diào)整方案通知

不過，盡管上海迪士尼樂園已經(jīng)開始實(shí)施最新的門票價(jià)格，得益于巨大的IP號召力，似乎并沒有影響消費(fèi)者的游園熱情。

有網(wǎng)友總結(jié)：每天都有人說不值，但是迪士尼每天的人還是好幾萬。即使歷經(jīng)前三次漲價(jià)，上海迪士尼的游客量依舊很高，特殊節(jié)假日的票也總是能提前售罄。

二、為何漲價(jià)？

藍(lán)裕文化主題公園設(shè)計(jì)院認(rèn)為，樂園漲價(jià)，一是服務(wù)成本的增加，二是產(chǎn)品組合的增加。

從服務(wù)成本來看，中國大城市和小城鎮(zhèn)有非常大的差距，大城市的水平一點(diǎn)不差于歐美發(fā)達(dá)國家，基本運(yùn)營物資的價(jià)格水平和勞動(dòng)力成本都在逐年上漲，這導(dǎo)致樂園成本增加，也必然助推樂園主要收入的門票漲價(jià)。

2021年4月，上海迪士尼舉辦的5周歲慶典活動(dòng)。圖源：新華社

同時(shí)，樂園處于運(yùn)營的需求和主題開發(fā)的需求，每年或者每一段時(shí)間都會有維護(hù)修繕、項(xiàng)目迭代更新或者園區(qū)擴(kuò)建等內(nèi)容。上海迪士尼在2018年、2019年新增的“玩具總動(dòng)員”“瘋狂動(dòng)物城”等項(xiàng)目外，前不久上海迪士尼度假區(qū)對外宣布，以西游記為主題的“超體空間soreal vr”將于9月10日在迪士尼小鎮(zhèn)開業(yè)。

這種產(chǎn)品組合和服務(wù)內(nèi)容的增加，必然導(dǎo)致投入的增加，也就成為門票漲價(jià)的動(dòng)因之一。

另外，迪士尼也調(diào)整了自己的運(yùn)營戰(zhàn)略，要求為游客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這背后就是主動(dòng)犧牲入園人數(shù)，當(dāng)然也就助推了門票的上漲。

三、七年瘋狂

公開數(shù)據(jù)披露，上海迪士尼于2016年開園后，僅運(yùn)營一年就實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)年接待了超過1100萬名游客，成為迪士尼歷史上第一個(gè)開園首年即實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收支平衡的主題樂園。三年后的2019年，上海迪士尼全年?duì)I收達(dá)到70億元，成為迪士尼集團(tuán)全球最賺錢的主題樂園，沒有之一。

今年暑假，業(yè)界對主題樂園市場熱度仍然充滿信心。作為防疫政策調(diào)整后的第一個(gè)暑假，親子游、學(xué)生游將迎來高峰，甚至超過2019年同期。顯然，首道門票的漲價(jià)并未將大部分游客擋在門外。

“非?；鸨！睆V之旅一位負(fù)責(zé)主題樂園業(yè)務(wù)的工作人員透露，該社6月底上海迪士尼樂園代售門票已售罄，7月3日至6日的門票也已搶購一空。

事實(shí)上，自上海迪士尼樂園開園以來，其熱度高居不下。在“快樂生意”的“鈔”能力面前，不少行業(yè)似乎顯得有些遜色。

2021年4月，上海迪士尼舉辦的5周歲慶典活動(dòng)。圖源：新華社

如果漲價(jià)和持續(xù)盈利足夠讓人瘋狂的話，蹭熱度則將迪士尼的熱度推上了新的高峰。最近一段時(shí)間，有關(guān)中國城市與迪士尼的“緋聞”時(shí)有傳出。天津、成都、武漢都曾傳出可能是中國第三座迪士尼樂園的落戶城市，不過當(dāng)?shù)毓俜蕉佳杆俪吻逑⒉粚?shí)。

這背后是迪士尼對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)強(qiáng)大的發(fā)動(dòng)作用。畢竟，一座迪士尼帶來的遠(yuǎn)不只是旅游收入，還對當(dāng)?shù)啬酥林苓叧鞘械慕?jīng)濟(jì)、就業(yè)等有著不可估量的促進(jìn)作用。

中國人的婚姻通常有“七年之癢”一說，而上海與迪士尼的結(jié)合，反而是柔情蜜意，迎來的是七年瘋狂，迪士尼IP的強(qiáng)大，著實(shí)讓人驚嘆。

四、迪士尼的強(qiáng)大

迪士尼與中國的緣分始于上世紀(jì)80年代。當(dāng)時(shí)，中國剛剛開始改革開放，迪士尼的動(dòng)畫片和卡通形象開始進(jìn)入中國市場，受到了廣大觀眾的歡迎。

1986年，迪士尼在北京設(shè)立了第一個(gè)辦事處，開始了與中國政府和企業(yè)的合作。1992年，迪士尼與上海市政府簽署了合作意向書，開始了上海迪士尼度假區(qū)的籌備工作。然而，由于各種原因，這一項(xiàng)目一直沒有實(shí)現(xiàn)。

直到2009年11月，中央政府批準(zhǔn)了上海迪士尼度假區(qū)項(xiàng)目，并于2011年4月正式開工建設(shè)。2016年6月16日，上海迪士尼度假區(qū)正式開業(yè)，成為中國大陸第一個(gè)也是亞洲第三個(gè)迪士尼度假區(qū)。

從1986到2016，迪士尼在中國深耕三十年，才迎來了其巔峰作品主題公園的落地。這背后重大的驅(qū)動(dòng)力來自這幾十年中國人對西方文化的極力推崇和瘋狂接受。這說明了深耕市場的重要性，也說明了強(qiáng)大文化IP的魅力。

這讓我想到了全球第8的長隆橫琴海洋王國，在人均客單價(jià)和二次消費(fèi)上仍然難與上海迪士尼樂園比肩。藍(lán)裕文化了解到，上海迪士尼樂園的二次消費(fèi)營收占比約達(dá)40%，而國內(nèi)本土主題樂園的二次消費(fèi)營收占比僅約15%-30%；國外主題樂園的門票收入約占35%，二次消費(fèi)營收占比高達(dá)65%。

二消對于迪士尼來說，才是真正的增長引擎，也是迪士尼運(yùn)營水平的體現(xiàn)。

五、中國樂園如何脫癢入狂

迪士尼無疑是美式樂園的典型代表。北京的環(huán)球度假區(qū)也是深得其中奧妙。開業(yè)以來，環(huán)球影城的眾多游客身著霍格沃茨魔法袍，排隊(duì)多時(shí)，只為體驗(yàn)一次“禁忌之旅”；不少游客幾刷甚至幾十刷北京環(huán)球度假區(qū)王者榮耀英雄巡游演出……

2022年7月，游客在北京環(huán)球影城主題公園內(nèi)觀看表演。圖源：新華社

我們再看歐洲最大的本土樂園歐洲公園，藍(lán)裕文化在跟歐洲公園合作時(shí)了解到其游客有許多都是一年重游八次以上，也就是說，除了冬季不開園的幾個(gè)月，這些游客幾乎每個(gè)月都會來。

藍(lán)裕文化認(rèn)為，以上的內(nèi)容充分說明了樂園的IP至關(guān)重要。而IP開發(fā)的成敗則決定了樂園的成敗。

IP如何才能具備強(qiáng)大的吸引力呢？首先是要從本土文化出發(fā)，找到具備文化基因的IP。美國沒有深厚的歷史文化底蘊(yùn)，它的文化屬于潮流文化，而中國擁有的文化底蘊(yùn)可以讓我們將傳統(tǒng)文化與潮流文化相結(jié)合，在文化基因中融入潮流，形成創(chuàng)新。

這一點(diǎn)華強(qiáng)方特就頗為成功，其建成運(yùn)營的30余座方特主題樂園，以東方神畫等IP吸引市場，打造地方文旅名片。

因此，中國的樂園要想解決開業(yè)游客不足，持續(xù)盈利能力不佳的“七年之癢”式問題，就應(yīng)當(dāng)在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上衍生，緊跟時(shí)代，但不離文化基因。太陽底下沒有新鮮事，新生的都是基于此前的根基，而根基的流行程度，決定了新生的受歡迎程度。希望我們深挖中國文化基因，找到自己的骨子里的流行密碼，這樣才能從七年之癢轉(zhuǎn)向七年瘋狂，成為別人學(xué)習(xí)模仿的對象。

參考來源：南方日報(bào)、CTPI主題公園研究院

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