在中國(guó)，有一個(gè)奇怪的行業(yè)，外面的人想進(jìn)來(lái)，里面的人想出去；市場(chǎng)規(guī)模達(dá)兩千億，但公司卻接二連三地倒閉；

在互聯(lián)網(wǎng)上隔三差五，我們就能聽(tīng)到關(guān)于它的新聞：抽脂致死，整形毀容，隆胸反被切除；是的，它就是你我熟知的醫(yī)美行業(yè)。那么醫(yī)美行業(yè)到底有多賺錢(qián)？

為什么每天有那么多醫(yī)美投訴？在行業(yè)發(fā)展背后，是否有見(jiàn)不得光的黑色產(chǎn)業(yè)？

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從整體的數(shù)據(jù)上看，截止到2020年，中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模為1975億元，占據(jù)世界五分之一規(guī)模，也和中國(guó)人口占世界比例的數(shù)值相當(dāng)。

但如果從增長(zhǎng)速度來(lái)看，自2015年起，中國(guó)醫(yī)美年復(fù)合增長(zhǎng)率常年在25％以上，遠(yuǎn)高于世界平均水平的8％。

對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，維持25％以上的增長(zhǎng)水平只有一種情況，那就是市場(chǎng)仍處于野蠻生長(zhǎng)的初級(jí)狀態(tài)。

根據(jù)去年發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，我國(guó)的醫(yī)美全民滲透率只有3.6％，而日本和韓國(guó)則高達(dá)11％和20.5％。每千人中進(jìn)行過(guò)醫(yī)療美容的人次，中國(guó)為16.7次，韓國(guó)為86.3次，大洋彼岸的美國(guó)也有51.5次。

很顯然，現(xiàn)在我們就找到了醫(yī)美行業(yè)賺錢(qián)的第一重原因：市場(chǎng)廣闊。

雖然醫(yī)美市場(chǎng)前景非常廣，但卻并不意味著誰(shuí)都能在里面賺大錢(qián)，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)都有上下游之分，醫(yī)美同樣如此。

在醫(yī)美的上游，是醫(yī)療美容的原料和器材供應(yīng)商，比方說(shuō)2008年大陸在香港上市的第一家整容醫(yī)藥供應(yīng)商：華熙生物。

在醫(yī)美的中游，是各大服務(wù)類(lèi)機(jī)構(gòu)，比如某某整形醫(yī)院，某某醫(yī)療美容，而醫(yī)美的下游，則是多種多樣的渠道商，形式包括但不限于線(xiàn)上熱搜，線(xiàn)下廣告，甚至是朋友間口口相傳的推廣。

和其他行業(yè)類(lèi)似，最賺錢(qián)的自然是上游，據(jù)統(tǒng)計(jì)，醫(yī)美原材料頭部企業(yè)的毛利潤(rùn)可達(dá)75％到85％，而凈利率也能達(dá)到30％。

但作為研發(fā)機(jī)構(gòu)，在攫取超額利潤(rùn)的同時(shí)也意味著入行門(mén)檻極高，所以很多人只能眼饞，很少進(jìn)來(lái)分一杯羹。

真正引得眾人打破頭爭(zhēng)搶?zhuān)灾劣谠斐尚袠I(yè)亂象的是中下游。中游各大美容醫(yī)院的毛利率約為50％到60％，凈利率為10％。

雖然不及原料供應(yīng)商，可在今天這個(gè)干啥都內(nèi)卷的時(shí)代著實(shí)算不上低。那么重金誘惑下，必然有人鋌而走險(xiǎn)。

根據(jù)2017年發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)美黑皮書(shū)》顯示，當(dāng)時(shí)中國(guó)醫(yī)美黑診所總數(shù)約6萬(wàn)家，是正規(guī)診所的六倍，非法執(zhí)業(yè)者總數(shù)15萬(wàn)人，是合格職業(yè)者的8.8倍。

然而一個(gè)巴掌拍不響，醫(yī)美中游亂，下游更亂。

盡管下游的醫(yī)美推廣平臺(tái)毛利和凈利與中游類(lèi)似，但下游好就好在沒(méi)有任何專(zhuān)業(yè)技術(shù)成本，而與此同時(shí)，由于從者業(yè)魚(yú)龍混雜，大量拉人頭成本也水漲船高。

從目前可查到的公開(kāi)信息看，最知名的新氧科技，平均拉一位顧客的花費(fèi)是400元人民幣，其他小公司花費(fèi)在五六百以上的比比皆是。

這還只是正規(guī)公司，那些非正規(guī)的渠道想要拉人頭，為了節(jié)省成本更是無(wú)所不用其極。

虛假宣傳，商業(yè)欺詐，各種違法行為，屢見(jiàn)不鮮。而每年大量倒掉的所謂“醫(yī)美企業(yè)”，也恰恰都是這種渠道商。

因此，在中下游沆瀣一氣的境況下，你就明白了為什么輕則謀財(cái)，重則害命的醫(yī)美事故頻發(fā)。暴利，有且只有暴利能讓資本踐踏一切法律和道德。

因?yàn)樯现邢氯味己苜嶅X(qián)，而羊毛出在羊身上，所以任何醫(yī)美產(chǎn)品的售價(jià)都奇高無(wú)比。

一支注射液，上游生產(chǎn)成本可能不到100塊，出廠價(jià)直接給你調(diào)成1000塊，從醫(yī)院賣(mài)到消費(fèi)者手中，價(jià)格再翻十倍，變成10000塊，而且美容中心告訴你，這還有價(jià)無(wú)市，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。

聊完行業(yè)本身，我們?cè)賮?lái)看消費(fèi)人群。根據(jù)德邦研究所數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)美行業(yè)主要消費(fèi)人群為20至45歲的青中年女性，占了總數(shù)的90％；

剩下來(lái)的10％為男性，且大多屬于疤痕修復(fù)型醫(yī)美。

如果按地域劃分，分布在一線(xiàn)，新一線(xiàn)和二線(xiàn)城市的消費(fèi)者數(shù)量分別24.7％，42.7％和19.4％，這意味著超85％的用戶(hù)至少屬于城市中產(chǎn)，或中產(chǎn)以上。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)看臉的社會(huì)，在大城市尤其如此，好的相貌往往在工作和生活中更具有優(yōu)勢(shì)，所以大城市女性成為主要受眾并不稀奇。

而這一部分群體有一個(gè)很顯著的特征：可供自由支配的財(cái)富相對(duì)較多。

眾所周知在中國(guó)的婚戀市場(chǎng)中，男性往往承擔(dān)大部分經(jīng)濟(jì)義務(wù)，婚前高額的房?jī)r(jià)與彩禮，婚后家庭各項(xiàng)開(kāi)支相對(duì)女性更多；

科學(xué)研究表明，女性比男性往往更加感性，更加追求精神質(zhì)量；所以在相對(duì)寬松的經(jīng)濟(jì)條件和感性的性別特質(zhì)下，女性往往更愿意花錢(qián)在醫(yī)療美容上。

因此，為什么我們說(shuō)醫(yī)美行業(yè)暴利，一方面是因?yàn)樗嫌胃叨燃?，中下游混亂不堪；

另一方面中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)仍處于開(kāi)荒時(shí)期，大量客戶(hù)或潛在客戶(hù)因群體特點(diǎn)愿意買(mǎi)單，所以才造就了今天的市場(chǎng)格局。

然而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)二十年，我們見(jiàn)證了太多野蠻生長(zhǎng)的行業(yè)從瘋狂到沉寂，如果強(qiáng)行為醫(yī)美找一條發(fā)展的道路，還不如讓子彈，飛一會(huì)兒。