新品亮相、貫通體育精神 美沃奇中國(guó)2022再出發(fā):追求奔向“同一個(gè)未來(lái)”
白雪皚皚,天地為霜。3月8日,2022年美沃奇“紅色風(fēng)暴”全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在吉林省長(zhǎng)白山舉行。此次大會(huì)以“同一個(gè)美沃奇,同一個(gè)未來(lái)”為主題,將新品展示、宣講與不同的體育項(xiàng)目巧妙結(jié)合,傳遞出追求卓越、合作、誠(chéng)信、奉獻(xiàn)、尊重、溝通交流等價(jià)值觀(guān)。同時(shí),為了更好地服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商和遵守疫情防控的要求,大會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)“線(xiàn)上渠道”,通過(guò)手機(jī)小程序、在線(xiàn)直播等方式,讓天南海北的美沃奇經(jīng)銷(xiāo)商朋友都能第一時(shí)間了解到品牌的最新動(dòng)態(tài)。

圖片1 路演、市場(chǎng)活動(dòng)、HDC線(xiàn)下體驗(yàn)中心、環(huán)保展示
感受“同一個(gè)美沃奇”,與體育精神同頻共振
“在線(xiàn)AR互動(dòng)體驗(yàn)”、“VR滑雪大冒險(xiǎn)”……美沃奇2022“紅色風(fēng)暴”全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)打出“同一個(gè)美沃奇,同一個(gè)未來(lái)”的主題,讓美沃奇品牌追求卓越、合作、誠(chéng)信、奉獻(xiàn)、尊重、溝通交流等價(jià)值觀(guān),與體育精神實(shí)現(xiàn)了同頻共振。

圖片2 美沃奇中國(guó)市場(chǎng)和產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理Joey Fritz介紹活動(dòng)主題的由來(lái)和核心價(jià)值

圖片3 從左至右 美沃奇中國(guó)區(qū)財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)翟立東、中國(guó)市場(chǎng)和產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理Joey Fritz 共同點(diǎn)亮MX FUEL TOWER LIGHT燈,宣布活動(dòng)開(kāi)始
現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)的一則短片,以美沃奇中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)翟立東的十年歷程為切入口,系統(tǒng)性地回顧了美沃奇進(jìn)入中國(guó)以來(lái)的發(fā)展和成就——作為一家已有近百年歷史的電動(dòng)工具品牌,誕生于1924年的美沃奇,憑借M18、M12以及MX FUEL設(shè)備三大系列等拳頭產(chǎn)品,一步步贏得了中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可,深刻地影響了工業(yè)用戶(hù)的工作方式。
翟立東表示,中國(guó)用戶(hù)非??粗禺a(chǎn)品的功能與特性,美沃奇也不斷以創(chuàng)新產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)需求,“客戶(hù)原來(lái)在沒(méi)有用FUEL的時(shí)候, 可能20個(gè)人的班組,一個(gè)工程下來(lái),可能要45天到50天的時(shí)間;自從用上了FUEL只要15天到20天就能完成整個(gè)工程,整體成本大大下降”。
而高扭矩鋰電扳手、往復(fù)鋸、PACKOUT工具箱、照明系列等創(chuàng)新產(chǎn)品,恰恰證明了美沃奇強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,充分拓展了美沃奇在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn),讓美沃奇在競(jìng)爭(zhēng)中不斷脫穎而出。
當(dāng)然,追求卓越的精神,始終激勵(lì)著美沃奇中國(guó)團(tuán)隊(duì)。用翟立東的話(huà)說(shuō),相對(duì)于品牌在全球的市場(chǎng)定位以及更加高遠(yuǎn)的目標(biāo),美沃奇中國(guó)“現(xiàn)在只是剛剛開(kāi)始”,“‘同一個(gè)美沃奇,同一個(gè)未來(lái)’,我們期待和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴一起發(fā)展美沃奇的未來(lái)”。

圖片4 美沃奇中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)翟立東介紹美沃奇在中國(guó)發(fā)展的十年歷程
“2021成績(jī)單”提振信心,新品新服務(wù)即將登場(chǎng)
多年來(lái),美沃奇堅(jiān)持與經(jīng)銷(xiāo)商的密切合作,這份彼此成就的團(tuán)隊(duì)精神,與本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)“提出的“同一個(gè)美沃奇,同一個(gè)未來(lái)”不謀而合。
現(xiàn)場(chǎng),美沃奇中國(guó)公布了自2021年以來(lái)的“成績(jī)單”,其中不乏令人振奮的數(shù)據(jù)。比如,2022年1月,美沃奇在廣州開(kāi)設(shè)了首家HDC線(xiàn)下體驗(yàn)中心,這個(gè)集全品演示、展示、售后服務(wù)于一體的中心,充分體現(xiàn)了品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。比如,美沃奇中國(guó)目前配備有兩輛售后服務(wù)車(chē)、25家售后服務(wù)中心,充分滿(mǎn)足各地用戶(hù)的需求。又比如,僅2021年,美沃奇中國(guó)的18輛演示車(chē)深入一線(xiàn),舉辦了超過(guò)千場(chǎng)“紅色閃電”活動(dòng);而7場(chǎng)、136人參與的101產(chǎn)品培訓(xùn),則真正幫助經(jīng)銷(xiāo)商了解、熟悉美沃奇工具。種種努力之下,2021年推向市場(chǎng)的25款美沃奇新產(chǎn)品,銷(xiāo)量成績(jī)喜人,占總銷(xiāo)售額的9%。
與此同時(shí),本次“紅色風(fēng)暴”又帶來(lái)了10余款美沃奇新品。從M18 FUEL無(wú)刷充電式1"D型沖擊扳手,到M18 FUEL無(wú)刷充電式26mm多功能電錘,以及M18 高亮LED立式投光燈、M18 FUEL無(wú)刷充電式24"綠籬機(jī)等種種新品,它們不僅能契合原有電池平臺(tái),亦進(jìn)一步開(kāi)拓了美沃奇工具在不同領(lǐng)域的使用空間。
據(jù)透露,到2022年年底,美沃奇產(chǎn)品演示車(chē)將增長(zhǎng)到30輛左右;美沃奇HDC線(xiàn)下體驗(yàn)中心有望亮相成都;售后服務(wù)小程序也有望上線(xiàn),將進(jìn)一步打通終端客戶(hù)與銷(xiāo)售端、維修端,帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

圖片5 緊固類(lèi)產(chǎn)品展示區(qū)
在線(xiàn)直播“種草”新品,“線(xiàn)上分會(huì)場(chǎng)”體驗(yàn)滿(mǎn)分
無(wú)法到場(chǎng)體驗(yàn)美沃奇新品怎么辦?為了讓天南地北的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴近距離了解美沃奇新品,3月8日,美沃奇中國(guó)市場(chǎng)和產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理Joey Fritz開(kāi)啟了一場(chǎng)特別的直播——
“你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品最適合哪些行業(yè)?”“這一款和上一代照明產(chǎn)品有何不同?”“大部分斜切機(jī)都是帶電線(xiàn)的,為什么這一款用了電池?”直播過(guò)程中,Joey Fritz走訪(fǎng)了緊固類(lèi)、照明類(lèi)、加工類(lèi)、清潔類(lèi)、電池類(lèi)、手動(dòng)工具附件、園林工具等不同產(chǎn)品的展臺(tái),邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理們?cè)斀猱a(chǎn)品的特點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn),并站在客戶(hù)的角度提出疑問(wèn)。
在近2小時(shí)的直播中,各類(lèi)活潑的游戲環(huán)節(jié)尤其讓人眼前一亮。比如,在推介M18 FUEL無(wú)刷充電式PACKOUT干濕吸塵器時(shí),Joey Fritz挑戰(zhàn)將一箱30個(gè)小球吸到另一個(gè)箱子的任務(wù),短短31秒內(nèi)就完成了要求場(chǎng)面有趣又緊張。在介紹M18 FUEL無(wú)刷充電式125mm可調(diào)速角磨機(jī)時(shí),他也用最快速度完成了金屬件的打磨,效率之高,讓在線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商嘖嘖稱(chēng)奇。
更直觀(guān)的是,由于當(dāng)天長(zhǎng)白山戶(hù)外溫度低,美沃奇產(chǎn)品在低溫環(huán)境中的工作能力得到了真實(shí)的展現(xiàn)——看到穿著M12充電輕薄加熱服的Joey Fritz在冰雪中熱出了一身大汗,經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谠u(píng)論區(qū)打出了好評(píng):“很帥!”
最終,這場(chǎng)直播有很多經(jīng)銷(xiāo)商伙伴被新產(chǎn)品實(shí)時(shí)“種草”:“新款D型沖擊扳手品重量輕,現(xiàn)場(chǎng)可以最大程度節(jié)約時(shí)間,什么時(shí)間上市?”也有經(jīng)銷(xiāo)商一邊點(diǎn)評(píng)一邊肯定活動(dòng)形式的創(chuàng)新:“紅色風(fēng)暴就是我的雙11!”

圖片6 美沃奇2022紅色風(fēng)暴直播現(xiàn)場(chǎng)
除了生動(dòng)的直播,大會(huì)還特別開(kāi)設(shè)手機(jī)端小程序,在線(xiàn)推薦多樣的新品。打開(kāi)“紅色風(fēng)暴”小程序,用戶(hù)可以跟隨虛擬的“滑雪運(yùn)動(dòng)員”的腳步,將“產(chǎn)品館”、“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)館”、“路演HDC環(huán)保館”、“培訓(xùn)館”、“挑戰(zhàn)館”以及“售后館”等多個(gè)主題場(chǎng)景一一點(diǎn)亮,并通過(guò)AR游戲一口氣掌握新品的性能、賣(mài)點(diǎn)和主要參數(shù),正如很多經(jīng)銷(xiāo)商所評(píng)價(jià)的那樣,“這個(gè)線(xiàn)上分會(huì)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng),效果直觀(guān),很棒!”美沃奇希望通過(guò)多種方式,讓我們的合作伙伴更了解美沃奇的產(chǎn)品和核心價(jià)值觀(guān)。我們不斷研發(fā)新品,通過(guò)培訓(xùn)讓我們的員工和我們經(jīng)銷(xiāo)商伙伴更專(zhuān)業(yè),通過(guò)路演走進(jìn)客戶(hù),為他們提供應(yīng)用解決方案,我們注重環(huán)保,電池回收計(jì)劃和減少紙張使用等環(huán)保項(xiàng)目。 “現(xiàn)在只是剛剛開(kāi)始”,“‘同一個(gè)美沃奇,同一個(gè)未來(lái)’,我們期待通過(guò)努力一起發(fā)展美沃奇的未來(lái)”。

圖片7 線(xiàn)上小程序互動(dòng)