前陣子，看到一個(gè)有關(guān)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓的問(wèn)題，讓我深感這個(gè)行業(yè)迷惑性太強(qiáng)了——讓很多外行人，連第一步都走錯(cuò)了！

具體情況是：“今年想進(jìn)入教培行業(yè)，和一家機(jī)構(gòu)在交涉中。那家機(jī)構(gòu)還有40萬(wàn)未耗課、300個(gè)學(xué)生，一切正常運(yùn)營(yíng)，不用花錢就可以接手。請(qǐng)問(wèn)這種情況劃算嗎？”

看完這個(gè)問(wèn)題，我不禁長(zhǎng)嘆一口氣——又一個(gè)傻乎乎進(jìn)入教育行業(yè)，以為是空手套白狼的行業(yè)小白！一個(gè)敢出，一個(gè)敢接！希望更多未入局者可以看到我這個(gè)回答，建立一點(diǎn)對(duì)這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)認(rèn)知！

一、入行前，你應(yīng)該具備的行業(yè)認(rèn)知!

這40萬(wàn)未耗課是什么？其實(shí)就是負(fù)債！！

現(xiàn)實(shí)中，有不少小白進(jìn)入教培行業(yè)，覺得不用花錢就能拿到一個(gè)機(jī)構(gòu)實(shí)在太賺錢了！而實(shí)際上，你是拿了40萬(wàn)的負(fù)債還不自知！看到這里，你還覺得自己賺了嗎？

甚至有些更無(wú)良的機(jī)構(gòu)主，將運(yùn)營(yíng)不善的機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)手賣給外行人，20萬(wàn)未耗課，還收了人家轉(zhuǎn)讓費(fèi)20萬(wàn)！也就是用20萬(wàn)現(xiàn)金來(lái)?yè)Q了人家20萬(wàn)負(fù)債，你說(shuō)虧不虧！

正是因?yàn)楹芏嗤庑腥藢?duì)“未耗課”沒有概念，以為只是需要上課，需要耗費(fèi)一點(diǎn)人力物力，做好了還能將這批學(xué)員轉(zhuǎn)續(xù)費(fèi)。不僅不需要從0開始招生、教室、教材設(shè)備、裝修等等一應(yīng)俱全，怎么算都非常劃算！

而實(shí)際上，教育培訓(xùn)行業(yè)，就算是同一個(gè)機(jī)構(gòu)，老師離職都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生巨大影響。更何況是換了家機(jī)構(gòu)，學(xué)生家長(zhǎng)可能難以適應(yīng)，進(jìn)而極大概率會(huì)提出退費(fèi)！

到時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，真是有苦難言！學(xué)費(fèi)明明不是自己收的，退費(fèi)卻要自己退！甚至有些老師會(huì)覺得，依靠前一家機(jī)構(gòu)，能夠有些學(xué)生家長(zhǎng)有消費(fèi)慣性，愿意來(lái)自己這家新機(jī)構(gòu)上課。

但是你有沒有想過(guò)，為什么前一家機(jī)構(gòu)要轉(zhuǎn)手？轉(zhuǎn)手的理由一定要搞清楚。而且注意是“真實(shí)理由”，而不是一些搪塞的借口。如果問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太厲害了、地段人流沒有想象中等理由，你會(huì)尷尬地發(fā)現(xiàn)，你接手這個(gè)機(jī)構(gòu)之后，問(wèn)題依舊存在。

這里，深學(xué)邦特地總結(jié)了各位老師接手轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)或者入股機(jī)構(gòu)，8點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1.轉(zhuǎn)讓的真實(shí)原因；

2.上一年度的流水、結(jié)轉(zhuǎn)、利潤(rùn)；

3.每月所有成本；

4.未耗課時(shí)數(shù)及學(xué)生數(shù)；

5.是否有證（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、辦學(xué)許可證、消防驗(yàn)收證）；

6.所租場(chǎng)地的產(chǎn)權(quán)證是否為紅本；

7.是否具備教學(xué)體系和產(chǎn)品體系；

8.未耗課時(shí)數(shù)折合的費(fèi)用去留問(wèn)題。

當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)能不能拿到，拿到是否準(zhǔn)確，又是另外一回事了。

二、創(chuàng)業(yè)建議

那你可能就想問(wèn)了，那到底新手應(yīng)該如何進(jìn)入教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)呢？

關(guān)于教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)或加盟，補(bǔ)充幾點(diǎn)自己做企業(yè)咨詢過(guò)程中接觸到的加盟商過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的看法：教育機(jī)構(gòu)正常情況下是三年回本，所以投資開設(shè)教育機(jī)構(gòu)的第一件事情是控制投資總額。

從我們接觸到的客戶來(lái)看，95%是不知道如何控制的，也就意味著會(huì)把回本周期拉長(zhǎng)至5-8年！

第二件事情是，長(zhǎng)期關(guān)注耗課。因?yàn)楹恼n是將預(yù)付款轉(zhuǎn)為實(shí)收款的關(guān)鍵一步。但介于加盟總部的銷售引導(dǎo)，大部分人只有進(jìn)到這個(gè)行業(yè)，才會(huì)通過(guò)道聽途說(shuō)的方式了解到教育行業(yè)耗課的說(shuō)法，并且還不重視。

導(dǎo)致，每個(gè)月直接用流水對(duì)標(biāo)成本，最后，使得流水基本花完，耗課欠一大堆。流水一旦跟不上，不是追加投資就是出售！因?yàn)椴蝗菀着苈罚?/p>

第三件事是，嚴(yán)格杜絕損班！在和深學(xué)邦客戶交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多機(jī)構(gòu)開了很多的課，但卻虧得一塌糊涂！最后發(fā)現(xiàn)，每個(gè)班上都是三兩個(gè)人，企業(yè)主美其名曰“教室閑置，老師閑置，排兩三個(gè)學(xué)生給他，至少還能分?jǐn)傄幌鲁杀尽薄Ｊ獠恢?，這種自以為是的想法，簡(jiǎn)直就是置自己于死地！

損班只跟企業(yè)主有關(guān)，吃掉的是老板的利潤(rùn)。損班控制不住，就意味著機(jī)構(gòu)是從年頭虧到年尾！這個(gè)行業(yè)，里面的門門道道太多了，從前期的進(jìn)來(lái)到后期的經(jīng)營(yíng)，既要具備基本的教育情懷，更需要有強(qiáng)烈的商業(yè)認(rèn)知！當(dāng)然，因?yàn)樾袠I(yè)進(jìn)來(lái)的門檻很低，低到要么有才華，要么有錢，但出去的門檻極高，高到賣房離婚，一點(diǎn)都不為過(guò)！我一直在強(qiáng)調(diào)，深學(xué)邦只是在用自己有限的精力服務(wù)一小部分人，所以，很多時(shí)候不會(huì)，也不愿意去解釋太多。因?yàn)椋烁饔兄荆?/p>

?給各位從業(yè)者的彩蛋：

投資總額一定要控制在60萬(wàn)以內(nèi)；

千萬(wàn)別被所謂的“素質(zhì)教育”市場(chǎng)蒙蔽了心智;

場(chǎng)地要控制在300平左右，遠(yuǎn)離500平以上的場(chǎng)地；

場(chǎng)地成本要控制在總成本的20%以內(nèi)；

一年能夠做到120-160萬(wàn)業(yè)績(jī)算是很優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)！

別去接轉(zhuǎn)讓的機(jī)構(gòu)！

一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，尤其需要有及時(shí)止損的概念！

別抱有任何僥幸心理，盡管深學(xué)邦每天都在想辦法叫醒裝睡的人，但能叫醒一個(gè)是一個(gè)吧！