今天小編就來和大家聊聊年貨節(jié)預(yù)熱期營銷投放的重點(diǎn)，我們針對(duì)不同的品類，不同的產(chǎn)品，在不同的時(shí)間段應(yīng)該投放什么樣的產(chǎn)品，應(yīng)該是投放什么樣的人群，以及應(yīng)該結(jié)合什么樣的工具去做投放。

一年一度的年貨節(jié)，雖然說沒有雙11和雙12流量那么大，但是作為今年最后一場(chǎng)S級(jí)的活動(dòng)，我們每一個(gè)商家都是不容錯(cuò)過的，那我們應(yīng)該如何抓住這次平臺(tái)給的機(jī)會(huì)做好店鋪的產(chǎn)品和平臺(tái)活動(dòng)的一個(gè)結(jié)合。

我們來聊聊預(yù)熱期產(chǎn)品的策略，預(yù)熱期人群的策略以及預(yù)熱期推廣的組合。整個(gè)年貨節(jié)的節(jié)奏是在1月7號(hào)到9號(hào)，作為我們的一個(gè)活動(dòng)預(yù)熱期，報(bào)名時(shí)間一直到四號(hào)。

那我們這次活動(dòng)開始和往期的活動(dòng)，它不太一樣，因?yàn)槭菑陌它c(diǎn)就開始了，我們所有的消費(fèi)者再也不用說，熬夜去搶了，八點(diǎn)鐘就可以開始搶了，所以說我們的預(yù)熱一直是從七號(hào)凌晨，一直到九號(hào)八點(diǎn)鐘，那實(shí)際的預(yù)熱時(shí)間，我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品。

提前比如說我是做傳統(tǒng)的這個(gè)年貨產(chǎn)品的，那我現(xiàn)在就要去打爆它，所以說我們要提前去做規(guī)劃，那我們正常的其他的產(chǎn)品可以到七號(hào)的時(shí)候去做強(qiáng)預(yù)熱，前期去做蓄水和拉新就可以了。

第一部分是預(yù)熱期產(chǎn)品的策略，產(chǎn)品的話主要分傳統(tǒng)年貨類，傳統(tǒng)年貨類特征是短期爆發(fā)，店鋪爆款產(chǎn)品，

第二是uv價(jià)值相對(duì)比較高的產(chǎn)品，一定是UV價(jià)值高，UV價(jià)值是代表了你的銷售額所有的流量每一個(gè)流量它的價(jià)值。

所以說UV價(jià)值相對(duì)來說非常的重要，那策略是快速拉新，做收藏加購要做短期爆發(fā)新興年貨類，它的特征是新奇特產(chǎn)品的話就是店鋪年貨的新品，全網(wǎng)首發(fā)的一些年貨相關(guān)產(chǎn)品策略是快速獲得曝光，種草觸達(dá)用戶。然后觸達(dá)用戶之后，第二步就是要做超額的營銷，讓他們進(jìn)行加購，所以第一步是做觸達(dá)，第二步是做興趣。

第三品類是年貨的衍生產(chǎn)品，就是趨勢(shì)熱點(diǎn)的一些產(chǎn)品，比如說我們一些剛需的產(chǎn)品，像現(xiàn)在拖鞋、睡衣、棉被，他結(jié)合我們新年的一些元素，我們新家的SKU或者是產(chǎn)品升級(jí)新品，那我們的策略是第一個(gè)是日常SKU的一個(gè)維持穩(wěn)定。第二個(gè)是年貨相關(guān)的這些產(chǎn)品的快速拉新。

第四個(gè)品類就是我們一些秋冬的產(chǎn)品以及春季的貨品，特征是主要是蹭流量，主要是借助平臺(tái)的這一次機(jī)會(huì)，蹭流量、冬、爆款清倉，春裝新品測(cè)款，那冬裝超額營銷拉新做清倉，快速的清倉，因?yàn)轳R上要過年了，你不可能等到明年在賣對(duì)不對(duì)，那第二個(gè)是春裝的新品，現(xiàn)在已經(jīng)開始，要種草去做這個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃了。

那第二個(gè)部分是預(yù)熱器人群的策略人群這一塊的話，我們從AIPL的這個(gè)緯度，包括的pink的這個(gè)維度，我們?nèi)タ次覀冎饕亲龇N草互動(dòng)和行動(dòng)類的這個(gè)三個(gè)動(dòng)作的人群。

所以說。我們要考核的指標(biāo)就是第一個(gè)是點(diǎn)擊率，決定引流的效率，PPC決定引流的成本，點(diǎn)擊量決定我們引流的體量，也就是我們能夠拿到多少的點(diǎn)擊量，最終決定我們能夠拿到多少收藏加購最終爆發(fā)拿到多少的成交對(duì)不對(duì)？

人群運(yùn)營這一塊主要分為三個(gè)，一個(gè)老客、一個(gè)新客、一個(gè)淺客。老客的話對(duì)老客推爆款產(chǎn)品，加強(qiáng)復(fù)購，對(duì)老客推新品，提高客單，以及粘性還有可以對(duì)老客推新品完成精準(zhǔn)測(cè)款，新客這一塊的話，對(duì)新客推爆款產(chǎn)品主要是做放大規(guī)模提高銷售額，那第二個(gè)是對(duì)新客推新品實(shí)現(xiàn)拉新加購，快速的拉新加購，淺客這塊主要是第一個(gè)是爆款實(shí)現(xiàn)快速拉新，因?yàn)槲冶町a(chǎn)品，對(duì)潛在的這些用戶直接去觸達(dá)，讓他們形成拉新加購，那對(duì)新品的話主要是做種草，主要是做種草。

那我們預(yù)熱期推廣的組合，我們可以從這張圖表上可以看得到，我們主要的工具有引力魔方，萬象臺(tái)，以及品銷寶，還有直通車，那從種草到拉新到復(fù)購，也就是潛在人群到認(rèn)知用戶，到興趣用戶，到購買用戶，到最后的忠誠用戶，我們?cè)趺礃拥娜ゲ季?，我們的產(chǎn)品怎么樣去結(jié)合。

第一個(gè)是種草優(yōu)選強(qiáng)度比較高的，肯定是引力魔方這一塊，引力魔方首頁種草，那相對(duì)弱一點(diǎn)的就是萬象臺(tái)，萬象臺(tái)也可以做做種草然后倒拉新這一塊主要還是以直通車這一塊，直通車以及引力魔方，還有萬象臺(tái)，他的這個(gè)先后的順序，直通車主要是已經(jīng)是有認(rèn)知，然后搜索購買了那萬象臺(tái)引力魔方，它主要是觸達(dá)首頁的這些興趣用戶以及推薦用戶，那我們品銷寶主要是做收割了，以及引力魔方自定義url的推廣，都是做最后的一個(gè)收割，那內(nèi)容的渠道這一塊的話，那就不用說了，有淘寶頭條，有好貨手淘的Card然后在站外達(dá)人（逛逛五元一條猜你喜歡15元一條），微淘場(chǎng)景卡片，短視頻直播、微淘、然后自有內(nèi)容的話就是店鋪的微淘和達(dá)人的微淘，站外的低傭金淘客預(yù)熱推廣，逛逛猜你喜歡內(nèi)容板塊跟站外需要達(dá)人對(duì)接的都可以聯(lián)系老師常用的一些服務(wù)商資源免費(fèi)分享給大家，幫助大家減少試錯(cuò)成本。那我們推廣工具，主要是分為這幾個(gè)。

那最后做一個(gè)總結(jié)，我們貨品運(yùn)營主要是傳統(tǒng)年貨爆款復(fù)購爆款拉新，新興年貨新品種草衍生年貨，剛需拉新，秋冬春款清倉，拉新和種草達(dá)標(biāo)人群運(yùn)營的話，老客復(fù)購測(cè)款新客拉新成交，淺刻種草達(dá)標(biāo)工具結(jié)合的話，種草主要是用引力魔方萬象臺(tái)和uni desk，Uni desk用的人少，但是我們這里可以把它加上去，那第二個(gè)拉新，主要是萬象臺(tái)和直通車，那大家在座的預(yù)熱期做的過程當(dāng)中要結(jié)合這三個(gè)靈活的去運(yùn)用它。